为钱工作，并没有什么羞耻的

朋友C每次换工作面试的时候，其他环节都势如破竹，但一到谈薪水的环节，就会陷于被动。觉得谈钱有碍面子，别人给他





朋友C每次换工作面试的时候，其他环节都势如破竹，但一到谈薪水的环节，就会陷于被动。觉得谈钱有碍面子，别人给他开多少，他几乎全都接受。有时候换一份工作，薪水甚至还不如上家。

每次谈完薪水，C多少都有些后悔，他自己意识到谈少了，再向同行一打听，有时是低于行业标准的，于是就恨不得重新谈一次——这显然不可能了。等进了新东家的门，每年的涨薪只有几百块，他更不好意思跟老板谈涨薪了。

三五年过去，C的薪水并没有太大变化，而他所在的帝都，生活成本一直在上涨。他要养孩子、供房子、还要贴补老家的双亲，30多岁的年纪，压力可想而知。C有时候开玩笑半认真地抱怨自己活不下去，我问他当初为何不在谈薪水的时候多要一些，他说：“不好意思跟别人谈钱；同时，担心自己要多了就失去这个工作机会。”

谈钱绕着走



仿佛怕钱会咬了自己

有不少人害怕在面试中谈钱，不敢张口在工作中跟老板谈钱，生怕一开口就给老板留下不好的印象，让人觉得自己钻在了钱眼里。他们可以跟老板兴高采烈地谈理想，谈情怀，一碰到钱的问题，就绕着走，仿佛怕钱会咬了自己。

中国社会过去几千年都采取“重农抑商”的政策，而我们所受的传统教育，把钱财视为洪水猛兽，仇富心理无论在哪个时代都有一定的社会基础。有钱人往往被贴上“为富不仁”的标签，受到各种质疑：财富来得不正当，生活腐化不堪，品格败坏。而另一个极端，安贫乐道被作为一种美德加以鼓励。人们对于钱普遍有一种羞耻感：谈钱伤面子，伤感情，会被当作贪婪鬼、守财奴而被人瞧不起。

没钱的尴尬与困苦，我们古人其实不是没有体会，所以才有“一分钱难倒英雄汉”“贫贱夫妻百事哀”的典故。在现代社会，几乎所有的生理和心理需求都需要钱的支持。对大多数人而言，我们的最稳定、最靠谱的财政来源不是父母的财产，而是自己的工作。

我们依靠自己的工作生活，这是一种尊严，也是一种底气。工作中遭遇钱的问题，首先应该摆出大大方方的态度。出身高贵、才气横溢的张爱玲在谈及自己对钱的态度时很诚实，她在《童言无忌》这篇文章中说：“我喜欢钱，因为我没吃过钱的苦—小苦虽然经验到一些，和人家真吃苦的比起来实在不算什么—不知道钱的坏处，只知道钱的好处。”没有足够的收入



生活的希望就被截去了一半

张爱玲对钱的态度很纯粹，她直言：“对于我，钱就是钱，可以买到各种我所要的东西。”对于我身边的几位朋友来说， 钱不仅可以买自己想要的东西，钱还可以赎买自由。

以前有种说法，富人和穷人的区别之一在于对于时间的态度：富人觉得时间就是金钱，穷人总觉得时间不值钱。我自己对此有过切身体会。刚工作前几年，工资不高，自己租住在北京五环外，每天上下班需要四小时，回到住处就筋疲力尽。一年只在春节的时候回一次千里之外的老家，还要买十几个小时的硬座。

有个收入很高的朋友Y建议我搬到市区交通便利的地方，让我回老家尝试买机票。我立刻摇头：“太贵了，不能浪费钱，反正我有的是时间。”Y劝我多花点钱改善居住条件，节约点时间做点兼职赚外快也好，留下来时间多睡会儿恢复劳动力也好，这些钱都赚出来了。

我当时只道是Y有钱，不能体会没钱的苦恼。后来，我实在不堪上班的时间压力，狠心搬到了北京市区地铁沿线，上下班的压力小了很多，平时想去看逛商场、去公园、见朋友，来回都很方便，再也不担心自己因为路远而坐不上末班车。更多生活上的便利条件，也给我带来了更多的眼界和机会，这些都帮助我改善了收入，也有机会经常在假期旅游或探亲，体会俗世生活的点滴幸福。

钱对于人自由的限制，英国作家毛姆在上个世纪就深刻洞察到了，他说： “金钱好比第六感官，少了它，就别想让其余的五种感官充分发挥作用。没有足够的收入，生活的希望就被截去了一半。你得处心积虑，锱铢必较，决不为赚得一个先令而付出高于一个先令的代价……经济拮据会使人变得渺小、卑贱和贪婪，会扭曲他的性格，使他从一个庸俗的角度来看待世界。”当我们谈钱的时候



我们谈的是尊严

我始终认为，任何自由的终极目的是给人带来尊严，面对一些事情的时候有起码的话语权。以前上学的时候，有位老师这样解释话语权：在一个家庭决定重大事务的时候，多半是收入更高的那个人说了算——收入高往往意味着对自己的家庭贡献也大，说话有底气，别人也服气。

家庭是社会的细胞，社会上有些事情，道理是一样的。我的朋友W工作特别勤奋、努力，成为了北京一家公司的高管，对自己的要求从不懈怠，周末还主动加班；朋友们一起聚会的时候，大家都玩得乐不思蜀，他到了自己的时间点就礼貌地抽身离开，去处理工作事务。

我有时打趣W：“你这么勤奋，是不是你们公司的活都给你干了？哪里来的那么大的动力啊？！”他很严肃地回应我：“人对工作是应该有敬畏感的。努力工作对得起自己的薪水，同时也是为了更多的薪水啊。在这个社会，你有更多的财富，才可以改善自己和别人的生活，才可以进入中产以上的阶层，在社会上有一定的话语权。”

W工作勤恳自律，但他的敬业并非没有边界。他承认工作中少不了要跟老板斗智斗勇，自己无法接受的事情会明确跟老板摊牌，尤其是自己已经超额完成了任务，但是公司并未给予合理的评价机制和分享红利的机会，他就会主动出手为自己争取。

“自己的权益自己不争取还指望别人给你争取吗？一定要捍卫自己的权益！”W说这话的神情跟保卫国土一样壮怀激烈。薪水谈得低



别人以为你就值这点儿钱

朋友W和C，是在工作上谈钱完全不同的两个类型。我时常提醒C，不管是面试中谈薪水，还是工作中谈加薪，都不要采取回避的态度。

谈薪水的时候，我们不提倡漫天要价，但是谈得太低，别人会认为你对自己没有信心，你就值这点钱，进而会对你的能力产生质疑。通用的原则是，根据市场的行情以及同行业同等工作年限的标准，提出自己的期望薪资。

跟老板谈涨薪同样需要勇气。如果目前的薪资远远不能匹配你的能力，你就可以大大方方地把涨薪的要求拿到桌面上跟老板谈，用自己的能力、业绩、口碑证明自己值得更高的酬劳。如果你的老板是一个珍惜人才、目光长远的人，只要公司的经营状况允许，一般都不会拒绝你的请求。

我一个做了老板的朋友F曾给自己的员工涨了30%的薪水，鉴于一般的涨幅都不高于20%，我问他为何出手这样大方，F的回答是：“如果给你加点钱你能卖命干，为啥不加？”你打破了自己的沉默



老板才会重视你的诉求

如果薪资问题你不好意思谈，为了赶紧获得一个offer，为了维护老板心中“好员工”的形象，接受一份将就的薪水，那么就等于你默认了你的劳动是“廉价的”。

这种态度也是有些老板所乐见的。对于老板而言，薪资作为人力成本是需要合理控制的。给员工开了较低的薪水，也是节省成本的一种方式，这就是很多人感慨“什么都在涨，只有工资不涨”的原因。

你打破了自己的沉默，老板才会重视你的诉求，甚至因为你的胆量和魄力，对你另眼相看。这个的前提是，你一定要让你老板觉得你自己值这个钱。在老板给了你不菲的薪水后，你更要用自己的行动去证明自己配得上这个身价。

如果一个老板给一个有能力、有资质的人开了明显低于行业标准的薪水，你跟他提钱的要求，他就跟你谈情怀；你跟他提加薪，他就冲你吼“不想干就走，想干的人多的是！”你在他手下干活是不会开心的，你在他眼里只不过是廉价劳动力而已。一点点公司的红利都不愿意跟员工分享的老板，看不到员工独特价值的老板，成就不了你的未来，这样的老板也不值得你为他卖命。（注：文中图片均来源百度。）▲

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