地产未来营销之“道”

地产未来营销之“道”

道，自然也。自然即是道。一切事物非事物自己如此，日月无人燃而自明，星辰无人列而自序，禽兽无人造而自生，风无人扇而自动，水无人推而自流，草木无人种而自生，不呼吸而自呼吸，不心跳而自心跳，等等不可尽言皆自己如此。因一切事物非事物，似乎有所统御，一切不约而同，统一遵循，无有例外。这个（假设的）统御者，不生不灭，无形无象，其大无外，其小无内，无所不包，恒古不变。

地产营销也必然遵循如此规律，无可逆变。不能简单的用所谓的互联网思维进行简单的累加，首先，房地产是区域性的，其二，是不可移动的，其三，房地产的消费是大件消费，是理性消费较重的产品，因此很难用简单的互联经济来推动它，需要认识房地产的基本特性后才能谈“电”。

近年的房地产市场不景气，营销却是一片火热，“好屋中国”、“带客通”、“房多多”、“快码传播”等各起云涌，把从业人员搞的是云里雾里，且不说效果如何，总之是开口“O2O”，闭口粉丝量，“得粉丝者得天下”……

但房地产真的被“电”了吗？

地产的消费和快销品不同，家庭会议、朋友参考、知情分析、重点推荐……总比买一瓶洗发水来的慢得多，并且价格不是唯一关键因素，不是优惠了几万就形成马上购买，它的决策周期往往在45天以上，在此土豪不作为研究对象。

作为从业人员，对消费者的购买研究是所有的根本，消费者如何购买房子，过程是什么样的，才是未来营销的根本，而非天天吹嘘概念！

消费者购房的六个步骤和三个决策点不再详述，但过程中有一个很重要的环节是很多人都没有重视的，那就是“朋友参考”！

这里面有个重要的社会问题，那就是虽然是给自己买房子的，但也是给朋友看的，朋友如何看待这个项目，取决了我是否购买的重要依据，买车就是典型案例！

朋友参考里面有两个核心：一是看朋友对这个项目的认识便于家庭决策；二是看朋友能否起到专家的作用——给点内参情报搞点优惠！

一般他问的这个朋友往往是自己圈子里地位较高的，有一定权重的，对地产相对了解的或对项目相对了解的，或者是能给搞到优惠的，甚至是多个朋友！

因此说“朋友参考”是购房成交过程中必走的一步，而这一步其实和电商没有关系！相反是和朋友圈有关系的，并且是非常熟的朋友圈或者是能说上话的朋友圈，一般不超过三个层次，因为这里面最重要的问题是任何电商解决不了的：信任和重大的信任！

如何解决是现在的关键！

手机里联系人过千的很多，日常联系的恐怕10个不到吧，偶尔联系的也不过20-30个，这个已经算多了，除了业务关系。

也就是说，未来的地产营销就是在做“小圈子”里的细胞核，核周围较近的细胞分三层，首层约5-10个左右，第二层约20-30个左右，第三层约100-150个左右（数量为百度调查），但总体就是在150基础下的分众营销，因为决策来自于这个小圈子。

无数的小圈子构成了社会基本面，圈子的优秀人士继续升级，成为社会的第二基础层面，然后继续升级，形成了社会的金字塔。

社会过分的信息化使得信息传播日趋多变，反而使得重要信息传递和获取日益困难，使得现在的营销软弱无力，颠覆和改变人的行为和思维变得日趋困难，从10年前500万的广告费就能改变100万人的认知，现在可能数字要扩大10倍了。

网络信息化的泛滥使得社会杂乱，没有了权威和秩序，专家不是专家，教授不是教授，政府还是政府，但缺失了应有的很多权威，现在提出更多的是服务~~，诸多的辟谣让人不知道什么是真什么是假，网络、电视、报纸、微信、微博哪个你能确定这个是真实的？

我们活在一个有知识无认知的世界里，不知道什么是对什么是错。

我们活在大众相对的平衡里，相对地幸福着，比上不足比下有余。

我们活在朋友圈子里，相对的幸福、认为地快乐。

但我们是从业者，不是社会学家，认识问题不是我们的根本，我们的价值是改变现状和认知！

因此，我们要走小众渠道，走圈子概念，走人人可以互信的渠道，建设未来大家能够互信的平台，这个是未来的趋势，也是地产的方向。