​这个民族品牌如果不再低调,国内手机市场会发生怎样的剧变?

 

一个在国际市场具有领导地位的民族品牌如何打开国内市场?一眼看过去,你会说这是一个伪命题。因为一个民族品牌既然...



一个在国际市场具有领导地位的民族品牌如何打开国内市场?

一眼看过去,你会说这是一个伪命题。因为一个民族品牌既然在国际上都有领导地位,还需要打开国内市场?它应该早在国内市场占据优势地位啊?其实不然,比如今天我们要和大家分享的案例。

5月16日(美国当地时间),即中国时间5月17日早,中兴手机在美国《华尔街日报》刊登了一幅整版广告,上面用大字号英文写着:“Thanks to the 30 million savviest mobile users for choosing performance without price”(感谢3000万美国消费者因为更佳的产品体验而选择了中兴),并首次展露新一代旗舰机AXON天机7的产品局部照片。



广告低调奢华,高调朴实,言语间既表达了对用户的感恩,也显示出自己在美国庞大的用户群。

民族品牌在国际上取得成功,社会各界力挺!

中兴此次举动是国内品牌在国际上鲜有的一场大范围、高姿态营销事件,引起了主流媒体、自媒体、名人等各界力量的关注与传播扩散。

5月17日,崔永元、刘晓庆、北美崔哥等大微转发媒体微博或直发中兴《华尔街日报》广告照片,评论中兴作为民族企业和中国品牌的骄傲,在美国市场获得成功的不易,力挺中兴;更多的网络红人微博账号转发名人微博,参与评论,民族自豪感情绪进一步发酵。







5月18日,中兴在《华尔街日报》的实力感恩广告升级为#感谢体#的热点话题,明星、民族品牌、外资品牌、微博红人等,纷纷参与创作属于自己的“感谢体“广告,由中兴的一次感恩,引发了一场全民 “感谢”的狂欢。

目前来看,著名演员李晨,以及众多民族和外资品牌都参与到“感谢体”的话题跟风中,包括中石化、一汽大众、欧莱雅、吉利汽车、五粮液、海尔空调、天喔食品、今日头条、滴滴出行、罗莱家纺、神州专车、东风悦达起亚、一汽森雅、蒙牛乳业、杜比音效、锦湖轮胎、铃木汽车、必力劲、酷开、分众传媒、恰恰集团等等,以及手机中国、ZOL、太平洋电脑、一猫、砍柴、章鱼烧等媒体。











发布首个报纸AR广告,点燃国内市场

《华尔街日报》感谢广告获得公众关注之后,中兴手机于5月19日在中国《人民日报》继续刊登整版品牌广告,内容是“如7归来,不仅仅是3000万美国消费者的选择”,广告内容承上启下,不仅表达了中兴在美国市场上的成功,也表达了对中国消费者的关注,希望有更多的中国消费者能够喜爱中兴手机,支持民族品牌。







著名钢琴家郎朗也观看了这个广告
从国际到国内的影响策略,体现的不仅仅是自信

一般国产品牌做大规模营销的思路是由国内到国外,而中兴却选择了逆向的思路,由国外到国内——从华尔街日报到人民日报。为什么呢?

1. 中兴在美国市场长期占据领导地位,仅次于苹果、三星和LG。但在国内市场,由于终端推广等因素,市场占有率与国际地位不匹配。选择从美国到中国的影响策略,不仅可以让中国消费者认识到中兴的实力,还能激发民族自豪感!

2. 在这场轰轰烈烈的营销背后,对应着的是中兴国内市场的战略升级——对中高端市场的进军,并将于近期在北京发布新一代旗舰AXON天机。所以,本轮营销的核心是国内市场升级,营销的重心在国内。

3. 中兴能在美国这样竞争激烈的市场发展,得益于其强势的研发能力和良好的用户体验。由“感谢体”开始本轮营销,不仅体现了大品牌的大气,也突出了用户的信任和良好体验,能够给用户更好的品牌感知。

中兴本轮的营销中,不仅体现了其“低调奢华”的实力,恐怕还将让国内竞争对手心有余悸。一改低调作风的中兴,必定也将在国内市场取得更好成绩,我们有理由更加期待中兴北京发布会!


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