对话万众金服创客导师，寻找改变世界的力量｜资讯

万众金服在本次行动的创业大赛部分，主要关注的是文化创意、TMT、机器人、生活服务四个领域。...





由万众金服发起，成都磨子桥创新创业街区、辽宁华府青创空间、5A创业俱乐部、深圳市源泉汇创业孵化器、南京酷立方智能企业创造器、日本株式会社PowerMax、台湾《30》杂志联合主办的“创享未来·2016全球青年创客行动”已经启动。

目前，创业项目正在火热报名中。大家可以通过关注万众金服官方微信号“万众创业场”（或搜索“wanzhongCamp”关注），回复“创客行动”了解详情。

今天，我们特别采访了本次创客行动导师中的四位——艾问传媒创始人艾诚、熊猫传媒创始人申晨 、星瀚资本创始人杨歌、万众金服联合创始人兼总裁满超和大家一起聊聊创业这点事。

Q：现阶段，文创领域的发展状况如何？

A：现阶段是两类文化创业者的春天：一个是内容创业，也可以说是新媒体、自媒体，如papi酱、艾问；第二个是平台创业者，如映客、蜻蜓、秒拍。当下文创领域是有热度、受追捧的，但事实上，文创不是传统投资的重点。而且，文化不像一些很大的产业可以规模化，它会有依赖性，依赖于一个演员、一个导演或者一个主持人，一些人格化的特征也会限制规模化。除此之外，文创容易涉及一些敏感的政治因素，像如火如荼的直播平台会面临把控的风险。因此，投身于文创还是需要谨慎。

Q：您对创业者有什么寄语？

A：少一些急功近利，多一些智慧和敬畏。

Q：为什么写《创业的常识》这本书？

A：之所以在一年十余档节目的紧张节奏下，我坚持一定要做《创业的常识——艾问顶级投资人之创客法则》，是因为我知道创业很孤独，很艰辛。作为一个创业者，一个采访者，我目睹了太多创业者的故事。这些创业者带着梦想、勇气和激情，在汗水、泪水甚至血水中淬炼着，我比以往任何时候都期盼中国可以诞生一批伟大的企业。因此，这本书会用理性和良心向这个时代的创业者直言软肋、直击痛点。此外，本书会通过现实的案例折射出当下有趣、有新意也最热闹的创业情形。希望创业者在喧嚣之后，回归平静，疯狂之外，专注本质。

Q：您最关注哪个创业领域？

A：我更加关注智能硬件这个领域。于公来说，智能硬件能看到科技的发展引领着社会的进步，可以看到很多传统的行业、传统的产品通过智能化让我们的生活更加方便、快捷、美好。所以，智能硬件会是未来几年的发展方向。

于私来说，京东是熊猫传媒的股东之一，京东拥有非常强大的智能硬件的众筹及销售多个模式，基于与京东的战略合作关系，我们也一直再为顶尖的智能硬件类的创业团队提供公关传播、品牌传播以及营销服务。

Q：您期待什么样的创业团队？

A ：熊猫传媒更看重创新创业者。目前，很多创业项目还是基于传统的方式和传统的理念，包括很多的传统行业，应该有更多的传承。很多人认为传承就是原封不动的传下去。其实传承应该分为两步：一是从上面承接下来；二是从上面传播出去。所以每个文化都应该有时代的烙印，我们希望看到更多有热情的创新者。

Q：初创团队如何做营销？

A：对于很多创业企业来说，营销的重要性非常大，因为他们前期的工作都要基于营销来完成，初创团队其实可以从六个方向来考虑自己的营销：

一要树概念。 当你跟客户谈广告合作的时候，你要明确出一个概念，你到底跟别人有什么不一样。我为什么要买你的东西。

二要定用户。分析目标群体的特征，确定产品服务的目标群体；根据目标用户的习性，找出工作和生活的社交圈。最后找出并制定影响目标群体的因素和内容。

三要立场景。确定产品服务的购买或消费场景，引导目标群体的购买及消费决策。

四要讲故事。概念特别难传播，真正传播出去都是故事，创始人的故事、品牌的故事、客户的故事、用户的故事，经销商的故事等等，把内容传播成故事，更有利于增加产品服务附加价值。

五要强体验。体验是很有意思的点，但很多人的体验较难传播出去，而帮助客户设计好产品体验、服务体验及购买消费体验才能促进购买及消费。

六要引传播。向目标用户传播产品服务价值，向行业传播商业价值及打造行业案例，同时注重口碑传播。

Q：那么传播让谁看到呢？

A：传播的六个方向是：

一、to C，通过你的传播要让真正的用户看你的产品质量和服务理念。

二、to B，在电视上看到绝大多数是to C的宣传。to B的宣传就是让供应商看到，让他们对你有信心，为什么那么多人一定要央视广告，这个做给供应商和经销商看的。

三、to M ，帮助客户在他们的细分市场里面做到老大。

四、to VC，现在很多公司想传递信息给投资人和政府，让投入的人觉得值。

五、to T，你可以通过一次品牌宣传，或者营销，能够让人才看到，吸引到人才。

六、to A，要学界看到，要让专家看到，他们可以拿到各种各样的奖项，可以成为商学院的案例库。

Q：作为投资人，您关注哪些创业领域？

A：我关注很多领域，着重关注泛TMT。泛TMT在前几年出现过互联网门户化、社区化，接着是电商、O2O，近两年延伸出更多的技术，比如用SaaS软件服务、智能化服务来实现对企业或产业的刚性化升级。因为这个领域涵盖比较广，它可以利用技术和媒体实现产业升级，价值增长会比较高，机遇也多。

其他领域我也会关注，但我认为有一些领域的企业想要做大不容易，比如大趋势的智能硬件，目前这个产业并不成熟，形不成规模，很多企业没有好的生存能力，所以这一块我们还在关注和观望。

Q：您青睐什么样的创业团队？

A：目前整个市场都在推动创业，有关于创业的活动也很多。目前，我更愿意看到有差异化的优质项目。在我心中优质的项目首先是创始人的素质水平要高，具体表现在对项目的研究深度一定要到位，不一定要高知，但他对行业一定要有深刻的见解。他最好在大的平台积累过经验，要不就是自己创业过，即使失败了也没关系，但必须要了解行业，或者是他在国外留过学、研究过某个领域，有更广泛、丰富的视野。

Q：作为投资人，您看项目时会有哪些侧重点？不同阶段的创业项目看重点会有哪些不同？

A：经济、环境、团队、产品、资源等等这些都只是可以依据的因素，必要非充分的条件。投资人选择投资项目时必须要有一套完整的、属于自己的逻辑，选择项目一定要能独立判断。

不同阶段的创业项目，投资人的看重点会有很大的不同。比如，早期的项目看团队素质，看创始人们是否受到过良好的教育，是否有格局观，是否在大的平台积累过行业经验；中期成长型项目看成长的稳定性，也就是看基本面，如它的业务是否合理、是否在某个地区的发展已经被市场验证过、是否有持续发展的爆发性；后期的成熟项目主要是看财务面、法律面以及资源。因为这样企业可能面临上市，需要规范化来保证今后的健康成长。

Q：如果看待现阶段的VR领域？

A：目前这个领域是混战的状态，中早企业还在摸索技术、用户偏好、产品该如何设计。在没有形成体系的时候，过早的去做布局风险很大，过早的做内容整合起来会比较困难，且价值不会得到延续。VR领域需要大的公司来做，并且这些大公司必须有明确的战略导向，来整合初创、中创这些企业的资源。

Q：您最关注哪个创业领域？

A：我比较关注智能硬件，因为这个领域更有创新深度。一直以来，我感兴趣的是技术创新所驱动的商业模式的创新，而不是简单模式创新。

Q：您对创业者有什么寄语？

A：第一次创业不要想去颠覆某个你不熟悉的行业，你也许会说有人利用互联网思维在新的行业里做的很大，但是这样的企业往往容易出现问题，只是当下的市场由于钱足够多，可以帮这些企业掩盖这些问题，它们也有机会修正自己的错误。但是，这样有大量资本支持的企业真的很少，所以一定要在自己熟悉的行业里深耕，不随波逐流，要有创新精神，找到自己的蓝海。

Q：国内外的创业模式及环境有何差异？

A：差异没有绝对，从大体上来讲，国外的创业团队更有创新力，更具创客精神，更能抓住痛点。但国内的创业环境更有优势，因为国内的市场大，国家、学校、社会资本都会推动和支持创业，并且，对市场的把握，国内创业者比国外创业者更敏锐。

Q：什么是创业成功？

A：我认为创业成功不仅仅是指企业能有多成功，规模可以发展到多大。而是你创造出的产品是受消费者喜爱和认可的。只要具备这一点，即使没有获得所谓的“成功”，但对创业者而言这就是创业成功。

Q：成功的商业模式是否可以复制？

A：可以复制。但是，复制别人的商业模式成本会很高，每个公司、包括你的复制对象都在不断优化自己的产品和服务，因此你复制别人的商业模式就需要付出更多的代价来超越它，所以我建议创业者要做第一个“你”而不做下一个“他”。



作为本次活动的发起方，万众金服在本次行动的创业大赛部分，主要关注的是文化创意、TMT、机器人、生活服务四个领域。同时，活动聚集了除了上文中提到的四位大咖，还有真格基金董事合伙人张亚哲、优米网创始人王利芬、厚持资本创始人兼董事长高鹏、赫斯特集团中国董事总经理邢文宁、起点创业投资基金创始合伙人查立、阿姆斯戴创始人丁辰灵、亚杰基金创始人郭基梅等近百位优秀导师，他们将共同寻找并发现那些具有创新精神的创业者和具有潜力与未来性的创业项目，激发改变世界的力量。大赛报名：扫描微信二维码，关注万众金服官方微信号“万众创业场”（或搜索“wanzhongcamp”关注），回复“创客行动”了解详情。

（本文不代表本刊观点）

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