红利街尾街头

那些能够迅速崛起，获得成功的企业，无一例外的抓住了这个东西

抓住任何一个趋势，企业必将成功转型、并实现基业长青。...

企业互联网转型，无需自杀重生，只要抓住一样东西也能快速崛起，这样的东西叫做趋势。罗胖说过，趋势不是那个叫未来的东西，是确实是已经发生了，只不过少部分人正在因此而受益，而大部分人没有感觉它的到来。趋势不是一个尚未发生的未来，趋势是已经存在我们周边的少数人能感知的现在。只有这样我们才有机会去抓住它，才有些现实意义。

渠道趋势：流量红利

什么是流量红利？

一个人在商业街的街头开了一家店，

另一个人在街尾开了一家店，

街头这个店的租金比街尾的贵1/3。

可是很快你就发现，

很多人到街头，根本就不会走到街尾，

在街头把消费行为就完成了。

如果把街头所拦截的客户数量除以租金，

你会发现，街头店是远远合算于街尾的。

虽然街尾租金便宜1/3，但是他的客流比你少的不只1/3，

所以，

街头这家店就享有一种东西叫做——

红利。

但是，这种红利很快就会被抹平！

房东发现这个店生意这么好，赚钱多，

于是心想我的租金算便宜了，

就会在合同期到期之后说房租要涨，

因为别人愿意付更高的价钱来租，

所以，

房东就通过涨房租的方式，把你曾经享受的红利给消除掉啦。

因此，即便在线下时代也存在一种东西叫做流量红利。但红利最终会被消除、抹平，只不过在线下，因为有合同期，或者被发现和认知的过程比较缓慢，消除的过程也比较缓慢。

互联网流量红利正在快速被抹平

淘宝刚起来的那几年，

你在网上随便开个店卖什么好像都能赚到钱。

那个时候很多人认为淘宝或者电商是一种更加“先进”的商业模式。

但那真的是更先进的吗？

我认为他不是更先进的，

它只是在那个特定时间段享受了流量红利！

但是，这个流量红利，正在被我们用非常高效的方式抹平。

比如说淘宝的淘宝直通车，

今天花两块钱买关键字广告，

有了广告之后买的人就多、赚得也多，

这时候有人发现花三块、四块钱买广告也能赚钱，

直到有人出十块钱也能赚钱，

到最后，

你的产品成本就变成淘宝直通车关键字价格+商品进货价=零售价，

这个时候红利就会被迅速消除。

所以当红利期过了之后，你发现，原来电商并不是一种更先进的商业模式，它只是在某一个特殊的历史阶段，享受了一段流量红利。

永远在变化中寻找红利

如果这世界上没有所谓更先进的零售的手段，

那么问题变成，

我们要永远根据这个时代的变化，

去找到这个时代新的红利在哪里？

早期入驻微信公众号的自媒体，包括罗辑思维（700多万粉丝）、吴晓波频道（180多万粉丝）、凯书讲故事（400多万粉丝）。当这些自媒体已经拥有巨大用户量的时候，他们就有两个选择。

一，要不要做广告，做广告是变现的一种手段。

二，想个办法，直接针对这个社群的特殊共性，直接做电商。

直接做电商的好处是什么？

我们先来看到底什么是社群？

我们定义社群是因为有某一个共同的属性，

根据这个共性直接来做电商变现的话，

流量后面的第二个概念——转化率就被强化了。

针对这个特殊的共性，

我的特殊商品购买的转化率就非常高。（怪不得罗辑思维的罗胖都说一定要卖货！）

所以自带高转化率的社群，将是在微信的时代一个非常重要的流量红利。

但是，微信公众号发展到现在，红利期已经过了。

今天一个人去关注新微信公众号的机会比原来小，

所以怎么去使用、怎么去联合、怎么去合作利用巨大的社群的资源将是流量红利的一个使用方法。

在这个不断变化的移动互联网时代，

给传统企业的一个建议就是，

如果过去是依赖店面带来的自然到店的人流的话，

今天就必须要转变思路。

那就是，

永远要在变化中主动寻找新的红利，

而不是待在固定地方享受过去。