创业地下室污水

如何从红海思维到创业思维

我们总在说“创业”，其实这个词最重要的不在“业”，而在“创”。只有真正做到了“创”，才能真正去实现“业”。...

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“创”其实是无中生有的过程。

我们总在说“创业”，其实这个词最重要的不在“业”，而在“创”。只有真正做到了“创”，才能真正去实现“业”。而“创”这个词至少有多层意义，其中一层是亲自动手去创造，还有一层是细微的创新，另外一层便是从0到1地开创出一个崭新的领域来。所有这些含义归结到一点就是，“创”其实是一种无中生有的动作。

我很喜欢老子的《道德经》，其中就有一句非常著名的话：天下万物生于有，有生于无。所谓“有生于无”，就是一种创世的过程，体现在神话中就是盘古开天辟地的传奇。因为有了这一个创世的开头，才有后来的万物生长。所以无中生有是一段非常玄妙的故事，它博大精深，包容万物，也是我孜孜以求的答案。

“创”字的第一层含义，必须有开创性，才算是最好的创业。

这两年很火的一本书，投资人彼得•蒂尔的《从0到1》，其中就有一段很著名的论述：“从0到1”与“从1到N”，前者引起质变，推动社会文化、观念、社会进程的改变；后者则引起量变，只局限于此消彼长的零和游戏当中。为什么这本书在近几年那么火，因为它恰恰提到了创业的本质。创业最重要的点是从0到1的开创，而不是从1到N的增值。

彼得·蒂尔认为，进步有两种形式，第一种是水平进步，也就是照搬已经取得成就的经验，从1直接跨越到n。第二种叫做垂直进步，也称深入进步，意思就是要探索出一条崭新的道路，一条从0到1的道路。

但凡是伟大的企业家，基本选择的都是从0到1的创业路程。这些例子不胜枚举，“柯达”创始人乔治·伊士曼就是其中之一。他是一位非常伟大的发明家和企业家，他发明了感光胶片，改进了老式照相机，因而创立了“柯达”这个品牌，将这种新技术推向整个世界，影响了摄影技术的发展，从而创造了从0到1的奇迹。利维·斯特劳斯被公认为牛仔裤的发明者，并因为将其进行商用，从而使牛仔裤风靡全球，开创了一种崭新的时尚穿着。

还有近两年在科技界很火的艾文·斯皮格尔，就是阅后即焚模式的开创者。他开创的阅后即焚技术为网络社交模式提供了一种崭新的互动方式，也引发了人们对于网络社交伦理性的另一番全新思考。

诸如此类的事迹多不胜数，而我始终觉得，这样一种具有开创性的行为，是一位创业者所应该追求的目标。

但我感受到的国内创业氛围还较为浮躁。。

在中国近几年的企业发展更多的还是红海思维，尤其擅长从1到n，对于如何从0到1比较不熟悉。所以中国在过去30多年的迅速壮大，其实依靠更多的还是拿来主义，所以“山寨”、“Copyto China”等标志性词汇也不断出现。然而，在未来的世界里，对知识产权的保护会越来越被重视，科技创新将越来越难以复制，中国这类复制赶超式的发展必然遭遇瓶颈。如果现在的创业者还不能从“从1到n”实现“从0到1”的转变，中国企业和中国经济未来的发展，我觉得可能不会太乐观。

当然，“从0到1”并不是一件非常容易的事情，能成功的也基本都是人中龙凤，数一数二的大企业家。可是一位创业者至少应该抱持着这样一种精神去对待创业。因为，在这种精神的激励下，即使一个人无法彻底做到“从0到1”，至少也会有意识地去做一些创新性的动作。即使这些创新很小，但有时候也可能影响整个行业的发展。画龙点睛说的不正是这个道理吗，一个小小的点，竟可以让整条龙显得活灵活现。而我自己的创业经历，也可以作为佐证。

我所接触的国内一家环保公司，其创建者一直以创业精神作为指引。公司第一个产品是地下室污水提升设备。这一产品开创性地解决了地下室的厕所排水难题，因此被住建部立为国家标准。在这之前，解决地下室厕所排水的传统方法是，做一个密闭的污水提升间，然后设坑设汞。这种方式不但占地大，还很容易产生臭味，影响卫生。当时国外也有一些解决方案，用生物分解的方式。

可是生物分解的速度毕竟很慢，在商场之类人流量大的地方很难实现及时高效。他们采用了一个很简单的物理方式，将地下室污水顺利地提升到城市管道里，很好地解决了这一个难题。

这一产品一出来就取得了几千万元的销售成绩，因为市场空白，它几乎没有竞争对手。只不过后来，模仿这款产品的商家陆续增多，这个地下室污水提升设备已不仅仅是一个产品了，它诞生出一整个产业，掀起了整个产业的变化。

在这之前，没有人想过用这样一种方法来解决这个排水问题，但这位创始人想到了，并且抢占先机。但是，我们能说研发出这个产品付出了多么巨大的成本吗？能说它就有多么高尖端技术吗？其实不然，某种程度上说，它是细节上进行了创新。就像一颗螺丝钉可能影响整台机器的正常运转一样，一个细节的创新，也可能会影响整个行业的走向。

这是“创”的另外一种含义，就是我们经常强调的创新。

没有一个行业是完善的，每一个行业，每时每刻都需要进行创新性的改良，往往正是这些小创新会带来大效果。

乔布斯为了重新设计系统的界面，变态般地将鼻子几乎贴到了屏幕上。因为他不愿意放过任何一个可以进行创新的地方，而苹果的成功正离不开乔布斯的这种创新意识。你看iMac，他看起来不仅仅是一台PC，还是一件完美的艺术品。乔布斯在细节上的创新，一扫计算机千篇一律的灰褐色单调，将计算机从充满电路板气味的实验室带进了卧室，完成了一次技术与艺术的完美对接。

“创”的第三层含义，也是最为基础的一层含义，就是动手去创造。如果没有真正动手去创造，而将一切都停留在设想层面。那么，谈论再多的“从0到1”、“从1到N”都没有意义。在创业前，我们总会设想出许多方案，可那仅仅是设想，还不能称为创业。只有将设想付诸实际，才算是真正盘活了这个“创”字。

动手去创造是最基础的一个动作，它体现了一个人的执行力，而执行力往往是创业者最需要拥有的素质。只有开始动手，才算开始了一段从无到有的创造过程。因此，有意创业的人千万不能让一切在设想中就被扼杀掉，也不能总是停留在美好的设想里，连迈开一个步伐都不愿意。

这就是我理解的“创”的三层含义，也是创业需要努力达成的三个步骤。

第一步就是开始动手去创造，第二步就是在细节上进行创新，第三步就是在大局面下进行开拓性的创造。这三个步骤层层递进，环环相扣。就像“创”的繁体字所表现的那样，一支刀在披荆斩棘的过程，往一个荒凉的地方去开拓的过程，这才真正称得上“创业”。而如果一位创业者始终抱持这种创业目标和意识，我相信成功不会是一件太难的事情。

作者介绍

邱恒明

创业作家，糖葫芦文化公司CEO，创投梦工场特约顾问，著有《创业大浪潮》、《这个星球不配我死》等