分享什么样的预告片才能让观众买单让电影视频营销大咖告诉你

如何与宣发充分配合、什么样的EPK能够抓住观众，更是EPK制作的重中之重。今天的干货分享来自于EPK制作公司方天映画。...

提示：点击上方"第一制片人"↑免费订阅本刊

『每一条微信与中国影视产业同步』

温馨提示：因文中涉及视频及专业制作内容，观看前最好陪戴耳机

中国电影近年营销愈加细分化。EPK（电影视频营销物料）作为电影营销物料的重要一环。随着市场体量的逐年递增和愈渐激烈的市场竞争，更加受到业内人士重视。但随着网络发展而衍生出的更多宣传渠道，与科技提升带来的更多观影方式(VR、AR等)。这一行业也面领着创意与技术上的更高要求。如何与宣发充分配合、什么样的EPK能够抓住观众，更是EPK制作的重中之重。今天的干货分享来自于EPK制作公司方天映画。

方天映画作为在这个行业里的一支新秀，虽然刚刚成立，但在不到半年的时间里已经参与了多部电影的全套EPK制作项目，其中不乏有像《西游记之孙悟空三打白骨精》这样的国产魔幻大片。更有像《云中行走》、《铁拳》、《愤怒的小鸟大电影》这样的好莱坞影片。公司总经理兼艺术总监任凯为人低调，没有几个人知道，周星驰《功夫》的全套预告片就出自他手。他参与的其他项目还有《马达加斯加的企鹅》、《超能查派》、《驯龙高手2》、《魔镜3D》、《摩纳哥王妃》、《爱情麻辣烫》、《夜莺》、《大头儿子小头爸爸大电影》、《火鸡总动员》、《超凡蜘蛛侠2》等等……

在预告片制作中，任凯带领团队开创先河，将“出屏”效果加入到EPK拓展视觉，制作出中国首个裸眼3D预告。团队参与多个好莱坞项目，将好莱坞影片预告制作得更符合中国观众欣赏习惯，并在网络蓝光泛滥的状况下，通过预告片的制作传播，将观众吸引进影院。

创业前任凯一直在国内某电影发行公司工作，担任大区发行总监让他积累了丰富的电影宣发经验。五年多的从业时间任凯走访了大大小小的影院上千次。对预告片充满极大热情的他一直在观察观众在走进电影院时会被什么样的预告片所吸引，并最终会因为预告片的何种元素而决定买票。在他眼里，这样的预告片才算是成功的预告片。还没有机会制作预告片的他决定自己动手制作几个类似预告片风格的剪辑，在各视频网站发布后，没想到第一天点击量就过了百万。现在他的作品单在优酷一家的点击量，就超过了千万。时任优酷副总裁卢梵溪之后对他说：“你的剪辑是我今年看过最棒的。”

能力得到了肯定后便来了第一个机会。《同桌的你》资方之一的一位出品人给任凯打了一个电话说：“《同桌》现在出了几版预告片，我都不是很喜欢。我看过你的作品，我相信你能给我们剪出一个很好的终极版预告片。”第一次剪预告，他整整一周基本没有睡觉。当他把小样发到对方邮箱后，得到的回复是：“我很感动！为任凯鼓掌！”到现在他还非常感激他的这位伯乐，时常和人们说起。但因为这位出品人非常低调，任凯并没有说出他的名字。预告片一定要给观众一个买票去看的理由

“在接到《功夫》这个项目时我压力非常大。因为这部重映的片子太经典了。很多人都看过至少两遍甚至更多。”之前任凯已经为这部电影制作了十周年版预告片，情怀满满令人感动。但这明显不够。如何能让观众在看了预告片后还想去影院再看一遍这部影片，任凯苦苦思索了很久。

终于有一天，他在朋友圈上无意看到了国外裸眼3D的创意图片。突然有了灵感的他非常兴奋，“既然这部《功夫》3D是它最大的卖点，那我就从预告片里告诉观众，这部电影的3D效果有多棒吧！”当他把从二维画面中体现三维“出屏”效果的想法告诉团队成员后，大家都是一脸的迷茫。大家认为这个想法太不现实，国内甚至国外的预告片还从没人做出来过呢。

【功夫终极预告片】▼：

“困难当然很大，因为要把电影中的元素重新三维建模并且不能有任何违和感。需要电影级的特效规格才能做到。成本比我预料的高了太多。”为了这几个短短的镜头，任凯和团队整整忙乎了两个月。“当然这款预告最后起到了预想的效果。电影上映后负责宣传的同事告诉我说，有人在进了电影院后还说，裸眼3D效果那么好，为什么还要戴眼镜啊？”

电影上映一周后，任凯收到了哥伦比亚影业中国区总裁张苗的短信：“《功夫》的十年版预告我非常喜欢。终极版预告的出屏效果做的非常好。”

充分配合宣发部门进行策划

为《西游记之孙悟空三打白骨精》做的第一款预告要求是30秒的影院贴片。因为素材量非常有限。只能从第一支先导预告中套剪。这是任凯第一次面对这样的挑战。”以前都是两个小时的素材剪出60秒的预告。这次是1分半的素材剪成30秒。专业的剪辑师都知道，从耗片率上来说，这个难度很大。”当时出品人王海峰的要求就给了一个字：“酷！”因为先导预告的节奏平平，任凯的团队决定完全打破重剪。

当成品做出时，导演郑保瑞惊讶的说：“剪的真好！”女主巩俐在看了这版预告片后对星皓副总裁竹聿名说:“这个感觉才对了！”

【西游记之孙悟空三打白骨精终极预告片】▼：

说到配合宣传。任凯在接到这个项目时，根据自己五年多的发行从业的经验判断。同档期的两部影片都是喜剧片，而喜剧片又恰恰是现今市场最卖座的类型，更何况是在春节档。并且《三打》中的喜剧元素并不少。所以一定要有一款不输竞争对手的喜剧版预告。于是颇受欢迎的《三打》喜剧版预告诞生了。

上映后任凯天天看猫眼的数据，《三打》的票房一直是在第三的位置。但喜剧版的预告发布之后的第二天，《三打》的票房就开始逆势反超《澳门风云》，并一直稳坐春节档的亚军位置。

与好莱坞接轨的制作模式

在任凯的过往作品中不难看出，好莱坞影片占据了一定的分量。在谈到好莱坞与国内片商在预告片要求上有哪些不同时任凯说到，“好莱坞公司在选择团队上首先看重的是制作流程的标准化与制作工艺的专业化。就好比他们吃的是披萨和意面。如果我们拿煎饼和拉面的方法和他们沟通，那肯定会出现很多问题。但在此基础上，既然是中国版预告片，我们就一定要策划出能让它适应中国市场和观众的卖点来。”

任凯在看过《超能查派》的北美版预告后发现，这样的一部科幻机器人电影在中国本来是很有卖点的。但北美版预告无论是风格还是包装居然泛着浓浓的文艺风，没有体现任何大场面和冲突，甚至连中国观众非常喜欢的大反派扮演者休·杰克曼的脸都没露几下。任凯制作的中国版预告片充分填补了这些缺失，在包装的设计上他提到，首先机器人会给观众冷冰冰的金属感，但这部影片表达了机器在赋予人的意识后而产生的生命感，所以一句文案里的每一个字，我们都设计了单独的动画。让乍看冷硬风格的字卡释放出了一些生机。

【超能查派预告片】▼：

中国版预告发布后，这部影片在时光网上的“想看人数”从700一天之内变成了2200多。

第一次在片方那里看完3D版的《云中行走》，任凯回想起他看过的北美版预告片，一度陷入了迷茫。北美预告片已经将片中的“恐高症”卖点做到了极致，我还能做些什么呢。在反复看了多遍电影后任凯突然想到《惊天魔盗团》这部片子。“对！我能让它变成一部刺激的高智商犯罪片，还可以很好的结合片中的笑点。”在一些能体现“出屏”效果的镜头上，团队同样进行了和《功夫》一样的重建三维特效处理。

“这么做的原因是当时网络上已经有蓝光了，我们要通过这些东西告诉观众，这么好的3D效果，你不去影院看就真的太浪费了。”同时任凯想到了网络上类似“不被嘲笑的梦想就不值得去实现”的鸡汤文风，这样的内容虽然看似矫情，但做好了会引发很强的共鸣和传播。

这版预告片发布后，评论里有很多人都表示被感动了，表示即使看了蓝光也要再去影院二刷。预告片在豆瓣时光的热门视频里甚至力压《魔兽》预告片居于榜首一周时间。从零做起热情成就专业

任凯的团队最近在忙于《泡沫之夏》、《六弄咖啡馆》这两个台湾青春片和一部叫《铁拳》的好莱坞影片。在谈到对自己的定位时，任凯说自己一直是一个稳中求进的人，目前只想专注于把自己的预告片公司做好不去想别的，否则影响产品质量对自己和客户都是不负责任的。同时他一直在研究新的技术，在制作了中国第一款“裸眼3D”预告片之后，他接下来想做的是中国第一款VR预告片，当然技术还在探索中，暂时也没有合适的项目。

他还说自己打小就酷爱电影。上大学时背着家人，将父亲为他选定的机械类专业换成了艺术类专业。因为这是一所工科学院，艺术专业就业率基本为0。当他把申请交到系主任手里时，系主任用尴尬的眼光看着他问：“你确定吗？”

在谈到方天映画适应市场的理念时他说，在我还是一个独立创作人时，我的作品就可以通过原创的创意和精良的制作达到很好的传播效果。所以我们可以借鉴好莱坞的模式，但不能抄袭他们的创意，因为如果丧失灵魂的话，我们便不会有任何竞争力。

我们在工作时主要遵循三点原则：

　　1、精良的电影语言体现影片质量。

　　2、到位的广告手法展现影片的卖点。　　3、精准的内容策划让预告片在对应的人群及不同的宣传渠道上，获得传播的生命力。以上三点如果有任何一点的缺失，都会给影片的宣传带来不可估量的损失。

点击文末『阅读原文』现在就来了解方天映画！

— END —

三步教你置顶（第一手影视干货~）

微信公号“第一制片人”

一、进入“第一制片人”微信公号，点击右上角小人儿

二、开启置顶公众号选项