非华为营销思维1

 

想知道华为公司的营销思维和玩法吗？看今天的文章，你也许能够窥见一斑！对，有些干货！之前我从事企业管理的时候，公司有一个咨询会议，邀请的是一个营销咨询公司。这家咨询公司的首席顾问曾是华为公司的一个销售总监。他分享了一些关于最近几个月所开展的营销咨询项目，我是后续营销咨询支撑系统模块的项目成员之一，参加会议。说的有点像新闻稿的感觉吗？对，就是文案。不过，今天与你分享的不是文案，而是关于营销和解决问题的思路。项目之中，有三个成果（也可以称之为是思路）：第一，对公司目前的产品做机会点的梳理，从中找到公司的核心产品。第二，对公司主要主要高利润+高技术产品做重点的投入，以其在这一点上做爆发点。第三，从公司内部找寻合适的人到营销部门，充实队伍，做重点市场的打造。就以上的三个点，其实不用弄三个月，甚至半年，这种事儿三个词就搞定，激发优势+集中力量打造高精尖产品+营销驱动型。事实上，战略方面很多人都知道，关键在落地的过程中容易出现力量不足的问题，什么意思？所谓的咨询就是强调的是战略和方向，如果你的战略和反向不能落地，那么用一句实际的话语来说就是，任何不能落地的战略都是耍流氓！按照顾问的原话来说，我们不会帮助你们具体的做什么，而是告诉你们一些思路，更多的事儿还是要你们调动公司的资源来做。当时我的第一反应是：说的很对，咨询公司就是干这个的呀，如果将太多落地的实操，如果出不了结果那岂不是显得多不专业啊！为什么敢于这样说？09年的时候我在企业咨询公司上班的时候，我们很多客户都要求我们不光要制定战略和方向，还必须要帮他们去落地的，那个时候很多公司都是谈战略，谈渠道，谈规划，真正要说到落地，很多公司就要停留下，思考下。当时我们的客户有华帝、美的、联想、东风汽车等，我是华帝项目的策划成员之一，此外，还是一个A信保公司项目的项目经理。那会儿，我们公司的收益主要分为：咨询费用+绩效奖励两部分，怎么理解？首先，在营销战略、体系建设、队伍建设、渠道建立等方面做市场调研，之后给出专业意见；其次，我们需要对我们提出的方案做落地，如果当年我们的方案对公司有实际的业绩提成，我们是在甲方的业绩之中拿提成（也可以成为是项目奖励）。那个时候我就知道，谈战略易，论落地难。如果一个公司能在战略和落地方面双响炮，我就认为牛叉。就目前我们的咨询来看，还是停留在“看病给处方”的阶段，如果真要看实际的结果，那要看他能否真正的用药治病了，这才是考究一家咨询公司实际水准的“验金石”。从目前的公司已经逐步推出来的战略布局来看，我绝对说的和做的结果上有些出入。为什么？华为公司崇尚狼道是出了名的，其实还有一个思想也是非常厉害的——“MAO思想”，他们在聚焦和农村包围城市战略方面也是驾驭的轻车熟路，而这个我并未在他们的战略之中看到太多身影。为什么？目前还是以深圳、华南、全国的三大区域来做市场区分，这本就不符合“集中力量攻城拔寨”的套路，一句话，还会回到年初的老路了。我在想一个问题在最后的时候十分想问他：华为公司这么大，运用华为公司目前的这种营销模式和流程设计，结合我们公司目前的营销资源和人才基础，行得通吗？