段永平：从小霸王到步步高，再到如今的全球手机前5强，份额超华为
16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，如今又贵为VIVO和OPPO的幕后大佬……这人生是开挂了吗？...
点击上面蓝字，关注基业昶青
作者/李云飞
来源/华商韬略（ID：hstl8888）
在国内，业内开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、VIVO）来形容国产手机的新格局。
相较其他几大品牌，OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。
游戏机引发的革命
段永平在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。
OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。
作为“遥控者”，段永平很早就退居幕后。在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。
与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。
他1961出生于广西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。
北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。
段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。
思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。
再次走出校门时，正值改革开放的春潮涌动，段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。
1989年3月，段永平南下中山市，凭借高学历，他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。
彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。1983年，任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。
上世纪80年代末，红白机以水货的形式进入中国，随即风靡各大城市，巨大的需求也催生了大量仿制品。
从负200万到年营收10亿
1991年，日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月，段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
3年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。
小霸王学习机、复读机等带有学习功能的电子产品很快成了城市家庭的标配，市场上一度供不应求。大年三十那天，工厂的工人们加班到了凌晨三点，拉货的车队排了一公里。司机们看到工人下班后感慨说：“你们下班过年了，我们等了几天还没拿到货。”
经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。
1994年中期，中山市的小霸王新大楼完工。10层高的楼顶，一双两层楼高的红色拳头高高举起。段永平带领的小霸王年营收已经超过4个亿，将怡华集团其他十几个子公司远远甩在了身后，后者加起来营收不及小霸王一半。
1995年，小霸王的年营收又猛增至10亿。
当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。
品牌如日中天，段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。
1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。
“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。
最悠闲的掌柜
1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。
段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。
在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。
因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。
在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。
打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。
其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。
此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。
如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”
尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。
开着飞机撒钱
在华商韬略看来，段永平的成功离不开五点。
第一，极为超前、大胆的品牌战略意识。
业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间，他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告，延续至今，其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。著名的综艺节目，如《非诚勿扰》、《快乐大本营》等，随时都可以看到OPPO、VIVO的身影。
OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星，打造了独特的国际形象。OPPO曾为莱昂纳多量身打造了神似《盗梦空间》的“FIND ME”系列“广告剧”，其中仅制作成本就高达5000万。
第二，定位明确，主打利润点十足的中高端市场。
国际上习惯用高端、中端、低端三个价位来划分手机市场：高端手机400美元以上，中端在200至400美元之间，低端则是200美元以下。
高端手机市场常年被三星、苹果占据，最甚时二者霸占了超过9成的市场份额。低端市场则是国产手机的主战场，大部分国产手机都在千元机上殊死搏杀。
这其中，OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中，OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。
在品牌形象的支撑下，OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战，其R7系列的售价都在2000元以上，旗舰手机N1的发布售价更是高达3498元。
2015年，OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿，利润更达到了150亿，堪称中国最赚钱的手机。
第三，技术为王，注重专利创新。
技术是支撑OPPO、VIVO高售价的另一个根基。疯狂打广告的同时，这两家品牌也长期大手笔投入于技术研发。其中，OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四，前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上，华为也仅列第五位。
另一方面，这两个品牌也开始注重个性化的设计和服务。OPPO旗舰手机N1有这样一个细节：其搭载的ColorOS系统能够根据实际天气情况而改变手机桌面。室外电闪雷鸣时，手机背景的桌面图标甚至会被劈中烧焦；室外下雪时，手机桌面的雪花还会堆积在图标上。
第四，注重线下，重金布局三、四线城市。
在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。
段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点，客人进入手机店，被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。
在国内任何一个三、四城市里，OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量，还不到5000万台总销量的10%。
第五，段永平信奉“敢为人后”的经营理。
“fast is slow”是他的网名，意指“欲速不达”。
从游戏机、VCD到现在的手机，段永平的起步都比别人晚，但每一次都能后发制人。
“作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，当市场成熟起来，再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入，从而超越对手是段永平的制胜之道。
多年前，段永平在一次电视节目上说：“我们面临的对手非常强大，我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负，但给我5年的时间，如果这个市场还在，我们肯定能做得比较好。”
当时的评论认为段永平将诺基亚、摩托罗拉拿来做比较是刻意提升步步高的形象，但如今，诺基亚和摩托罗拉已经成了手机市场上的“稀有物”，而段永平遥控的OPPO、VIVO则占据了全球手机五强中的两席。
段永平：OPPO品牌独立于步步高 在美国很知名
2010年3月，网易财经对话著名股票投资人、步步高集团董事长——段永平。
网易财经：虽然你去了美国，但是步步高却一直按照它的轨迹运行得很好，有人说你是“影子总裁”你怎么看这个说法？
段永平：如果说产品战略我参与得很少，我们叫“做对的事情和把事情做对”，我对公司就是在早期的企业文化的建立起过一定作用的，就是说什么事情我们不能做，比如说我们比较讲究企业的最基本的文化，我们要讲信誉，这就是我们的信誉我们叫本分，就不是简单的讲讲而已，是要发自你骨子里的，所有的人发现我们有什么事情不本分，不讲信用，自己就要来制止。
网易财经：步步高也推出了OPPO这个独立的品牌，这么大的动作，是不是意味着步步高准备进行一次大的战略转型？
段永平：这是两个不同部门做的东西，其实OPPO这个牌子我们推出来的时间远远超过大家的想像，我们设计这个品牌…
网易财经：应该是2004年吧？
段永平：NO，是2000年就开始设计了，我们考虑得比较长远，当我们要走向全球的时候，不可能用步步高这个牌子去走，一定要有一个国际品牌，所以我们设计的时候就不是中国人设计的，因为我们自己要设计一个英文品牌肯定会很怪异，自己觉得很好，老美还读不出来，或者感觉不顺口，不舒服，我们这个OPPO是请欧洲人设计的，而且是全球一个一个国家都做过语音测试，包括网站，包括所有的，这个花了很长时间，也花了很多钱，等到搞好了，大概花了有一、两年、两、三年的时间了，然后再开始做合适的产品，这个主要是用来做出口，其实我们的OPPODVD，包括蓝光DVD在美国卖得还是声誉非常好的，我们从来不在国内说，因为我们不太习惯说这种东西，但是你要问到了嘛，其实像我们的蓝光DVD，它的评级在美国到现在为止都是第一名，超过索尼、松下、甚至超过像天龙（DENON）这样的公司。
我看过网上的一些评论，有人说中国的老百姓都不相信，认为你这肯定是在编故事，是在“忽悠”，但是我们公司从来都不说，因为你要知道就知道，所有买我们公司产品的人，如果在国内的购买者，那大部分都是“海归”的。
网易财经：我在网上看到很多留言很有意思，有些人其实不知道OPPO跟步步高是什么关系。
段永平：既有关也没有关系，因为它本身是一个很独立的公司，包括甚至股东结构都不一样。
网易财经：渠道也有重合的部分吧？
段永平：这个东西总是有重合的部分，大家都进国美，横竖就都成一个牌子了？这个是不可避免的事情，但实际上它也有很多竞争的关系，你看手机步步高和OPPO可能是竞争最激烈的两个品牌，但是我们这种竞争相对来讲比较良性，万一真有大的冲突也比较好，我们其实不太说这个东西，因为我们希望用户更多的关注产品本身，而不是关注产品以外的东西，我们也不说“我们在美国卖得好，你看连老美都被我们忽悠了，所以你们还不赶紧买点我们的东西？”我们不提这件事，我们的东西好，消费者自然会知道的，一定会通过我们产品的表现，通过我们产品的设计，去寻找用户的需求，然后满足他们，到目前为止OPPO手机的表现确实是不错的。
网易财经：你现在一年回几次中国？
段永平：回大概一到两次。
网易财经：每次待多长时间？
段永平：十天、八天。
网易财经：你以前曾经说过，步步高不上市，是因为“不差钱”，这种想法会不会在未来发生改变？
段永平：没有什么变化。
网易财经：以后也不会变？
段永平：以后不知道，以后的事很复杂，因为这个东西很难讲，你到了一定程度以后也许会有一些变化，但是变化的原因可能跟原来不一样，我们要去上市绝对不会是因为要去拿钱。
网易财经：有可能会在什么样的情况下发生改变？
段永平：比方说体制的问题，退出机制的问题，有些人年纪大了以后，不能工作了，他肯定也需要钱，像我们的股份并不是流通的，有些人想退出一部分，也不是要全部退出，或者包括想要全部退出，这种可能性都有，如果公司有价值，别人可以认可，他也可以来购买，但是目前还没有，至少我看得见的两、三年、三、五年之内我们大概都不会上市，但是五年以后的事我说不清楚。
网易财经：你曾经说过“做世界500强企业从来不是你的目标，要做就做最长寿的企业”在你的心目当中，步步高未来会发展成什么样？
段永平：我这个人从小胸无大志，也没什么理想，就觉得像我们做产品，最重要的就是你找到别人需要的东西，然后你去满足他，就完了，如果你哪一天没有这种激情了，那你的公司就离死不远了，至于说它最后能够发展到什么样的程度，我觉得这不是我们追求的东西，我也不想做500强，也不是想要打败谁，我们只是在每一个人，比如说我看到你在用我的东西，我就觉得很高兴，仅此而已，但是确实也有很多人认同我们的东西，所以我们活得也都还不错，但是像我们公司对利润的追求其实是非常弱的，我们不把这个作为第一目标，甚至不把它作为重要目标，只是把它作为一个副产品，就是当你把前面的事情都做好了以后，想不赚钱实际也是一件挺难的事。但是你要特别去追求利润的话，那利润跑得比你快，你老追不上，让利润追着你走还是挺惬意的一件事情。
网易财经：2001年的时候，你为了跟在美国的妻子团聚最后移居去了美国，在你看来，家庭和事业哪个更重要？
段永平：我不知道你这个事业的定义是什么。
网易财经：你对事业的定义是什么？
段永平：我就没有什么定义，当然是家庭会…
网易财经：做什么事情…
段永平：当然最重要的是你自己要喜欢啊，其实跟你挣多少钱，当然，钱是一个最基本的东西，我记得原来有一个作家说“钱不是万能的，但没钱是万万不能的”所以还是要有一个基本的钱的，但是你超过那个标准以后，钱就变得特别不重要。家庭这个东西永远都是最重要的一部分，因为它跟你的生活息息相关，而且它很长久，所以家庭有需要的时候，这也是没有办法的事。
当时，我还是比较运气的，人又不能说天天待在家里也挺无聊的，还是要有事情可以干，所以我对事业的理解就是你能找到一个自己喜欢干的事，这就叫事业，至于说这个事业有多大影响，多有名，有多威风其实都特别次要。
网易财经：做企业家和投资家这两者最大的不同在哪里？哪一个带给你的成就感最强烈？
段永平：没有什么本质的不同，如果有的话，最大的不同就是做投资比较难一些，因为投资相对来说不确定的东西多，投资容易犯错误，做企业其实也会犯错，但是做企业大部分的东西我可以看得更清楚一些。
网易财经：因为是你自己的企业，你可能了解更多一些。
段永平：对每个人来讲都是一样的，有些东西你可以亲眼看到，做企业很简单，我们打交道的人可能都已经打了很多年交道了，但是做投资有可能你发现一间公司，这家公司在运作的人你对他们并没有很深入的了解，根据现在得到的资料，可能觉得它还不错，各方面看起来都不错，那就投入了，投入了以后发现这个人其实不是我想像的那种，有时候会有这样的情况，但是有时候往往机会来临的时候，又不一定有足够的耐心去等待，比如说我要了解这个人，那我跟他接触十年、八年自然就了解了，但是有时候往往你看到这个机会的时候，这个心会动，很难等个十年、八年，像巴菲特就有这种耐心，他一般来讲如果是刚上市的公司，或者只有几年历史的公司，他一般不会碰，至少都要有十年以上的历史，他可以查得很清楚，我现在也会相对好一点了，心态会越来越好。
统计：2016一季度智能手机销量上升 Oppo增长较快
手机市场可谓是变化莫测，各厂商每季度的出货量和市场份额更是难以固定，而随着产业发展等问题的加剧，手机行业也不如了新的盘整期。近日市场调研公司Strategy Analytics一份数据就公布了2016Q1国内手机市场出货量及市场份额排名前五的品牌情况。
值得注意的是除了小米和苹果两家之外，华为、OPPO、vivo在出货量和市场份额方面较去年同期均有所增长。华为更是以1660万部的出货量和15.8%的市场份额夺得桂冠，而苹果确实前五名中出货量和市场份额下降最大的品牌。
华为智能手机仍在中国属头号地位。2016年第一季度出货量为1660万部，较去年同期的1120万部增长了48％。由于分销渠道广泛以及拥有时下流行的Android机型，如Mate 8，华为在中国发展得很迅速。然而，有迹象表明，华为在高端环节发展现在已开始放缓，OPPO和Vivo几个主要竞争对手越来越强劲。
OPPO在本季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。OPPO智能手机2016年第一季度出货量1320万部，占市场份额13％，较去年同期的790万台增长了67％。OPPO的R、A系列机型在二线城市和中国农村地区受到好评，其闪光灯充电等微创新技术，有助于获得一线城市地区更多的关注。
小米正面临着来自华为和三星中端市场细分的激烈竞争，市场份额由去年的13%滑落到12%，目前处于第三名的位置。小米智能手机2016年第一季度在中国的出货量1280万部，同比下跌9％。
Vivo处于第四的位置。2016年第一季度中国智能手机市场份额占12％，而从去年同期只有7％。Vivo的成功在于良好的硬件设计、功能强大的产品质量、雄厚的零售商分销，在大众市场，消费者对其品牌知名度有所上升。
苹果在中国市场份额下滑至11%，目前排名第五。消费者对购买iPhone 6s的意愿不够强烈，以及OPPO和其他手机品牌的强大竞争，是苹果手机表现欠佳的关键因素。
Strategy Analytics公司主管Linda Sui说“由于市场饱和、库存增加和经济逆行，中国智能手机的增长速度正在放缓，尽管如此，中国至今仍是世界上最大的智能手机市场。”
版权申明：内容来源网络，版权归原创者所有。除非无法确认，我们都会标明作者及出处，如有侵权烦请告知我们，我们会立即删除并表示歉意。谢谢！
聚焦管理热点
不关注你后悔
香港保险圈
圈住你的幸福
点击“阅读原文”，查看更多内容
关注 基业昶青管理评论
微信扫一扫关注公众号
