这是一个任性boy的故事_【1434友谊巨轮】

今天来给大家分享一个boy的故事，这个boy不仅任性也很N（牛）啦，至于为什么N嘛......

哟哟！又到了周天，在万恶的周一来临之前，终于轮到我给大家分享一个人物的故事啦~

我要讲的这个人物呀，偷偷告诉你们，他和我们班长大大可是有着千丝万缕的联系哟嘻嘻。没错，今天我要给大家介绍的人物就是！脑！白！金！啊不，是脑白金的创始人，史玉柱！（看出他跟咱们班长大大的联系了吧？）

不知道大家熟不熟悉史玉柱这个名字，但是我想脑白金的三个字想必是如雷贯耳了，也许班上的男生还知道另一个史玉柱的关键词“征途”---- 一个大型网游。但是，今天呢，我们不讲脑白金，我们啊，从【脑黄金】讲起。别以为我在这瞎扯淡呢，脑黄金那曾经也可谓是盛极一时，大家最熟悉的那句广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是从脑黄金那里沿用过来的。

从巨人汉卡到脑黄金

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毕业于浙江大学数学系的史玉柱同学，毕业之后，被分配到了安徽省统计局，其他人都老老实实拿着54块钱一个月的工资的时候，他开始倒腾起了编程。程序写好以后，原来二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了。还不满足的他，又编了一个分析软件，这个软件的功能呢，是分析出，年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么；年收入400元到500元的农民会买哪些东西，消费特征又是什么【不知道他为什么会对这些感兴趣，他应该来我们商院的】。编编程序，写写报告，在统计局混的如鱼得水的史玉柱，在不知不觉中靠近了他人生的第一个转折点。那一年，他24岁。24岁的史玉柱结婚了。

当然，这不是重点哈哈哈。重点是，在这一年，他成为了深圳大学软科学（softscience）专业研究生。

在深圳大学众多的讲座中，有一次，史玉柱听到了四通公司万总经理的讲座。“他的讲座对我的触动非常大。”“他谈论四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了准备创办企业的理想。”史玉柱这样回忆到。从从深圳大学研究生毕业后没几天，史玉柱就向原单位递交了辞呈，走上了下海创业之路。

【所以啊！！我在消息群里发讲座信息的时候，大家给点热情好伐！没准就听到一场改变人生的讲座啦！】嗯，这句话不是（就是）重点，我们接着聊史玉柱。既然是软科学专业的研究生，史玉柱同学下海创业之路自然是从软件开始的，M-6401是他的第一件作品，这是一个文字处理软件，靠着这个，一穷二白的史玉柱挣到了自己的第一桶金。随着M-6402， M-6403的出现，一个名叫巨人的公司也在珠海注册成立了。

有了钱有了精力的史玉柱，开始不满于只做巨人汉卡（文字处理软件），他开始做巨人电脑、财务软件、酒店管理系统等。当他从美国投行处得知，发展最快的行业是IT和生物工程后，立马回国成立了生物工程项目。摊子一下铺到了六七个事业部。到了1995年，巨人推出了12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树【大家期待已久的脑黄金现在才出现真是对不起】。

PART
2

巨人的坍塌

考虑到咱们还是要一起建设社会主义的，为防止文章太长革命友谊的小船说翻就翻，这一段我就粗略地带过啦。

简单来说，就是年纪还不够大的史同学，在市长大人“树立全国典型”、“为珠海争光”的号召下，脑子一热，要建当时中国第一高楼(72层)。大话是容易说的，话一出口当年立马成了中国十大改革风云人物，但最终的结果却是资金链断裂，脑黄金盛极而衰，巨人公司面临破产，外面欠着的3亿应收款全成了烂账。

巨人大厦失败后，唯一采访到史玉柱的记者在采访结束后得出这样的结论“企业家应该远离政治，否则容易把持不住。所以，若是今后咱们班谁也下海从商的话，记得保持头脑清醒哦~

从脑黄金到脑白金

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3

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欠债2.5个亿，七八年的心血付诸东流，但是史玉柱同学仍然没有选择宣布破产。1997年年初，巨人大厦未按期完工，巨人集团名存实亡；到了这一年冬天，在安徽泾县，史玉柱召集20多名“贴身”员工召开“太平湖会议”，这次会议确定了“脑白金”构思。一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万。这一年半的时间里，史玉柱都做了什么呢？

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他从旧时接收过他帮助的好友处筹得了50w的启动资金，拿出5w给一直不离不弃跟在自己身边的员工们，发了点工资，剩下的45w，15w投入了脑白金的生产，15w留作预备资金，余下的15w全部砸向了江苏的江阴市场。

为了打开市场，史同学可谓无所不用其极，通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。这样，在江阴的第一个月就挣了15w。史同学又把挣来的15w加上15w预备资金全砸向了无锡，第二个月就赚了100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市…江苏市场很快被全面启动。

送礼就送脑白金

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吸取巨人3亿应收烂账的教训，这次史玉柱可以倾尽所有猛砸广告，也决不赊账。为集中广告的火力，史玉柱在每个省都从最小的城市启动市场。就拿浙江举例，首先启动台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。台州典型树立之后，在其他市遇到经销商要求赊账，史玉柱就请经销商问问脑白金在台州卖得好不好。一问，台州一个月可以卖300w。经销商自然会接受现款提货的条件。

就是任性！

有钱任性！

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到2001年，拿出两亿多还债，史玉柱已经不心疼了。“2亿多对我已经不算什么。”“2亿多还债，对我们公司运营，已经不构成什么影响。与其帐上多2个亿，还不如把这个心病给除掉。”“巨人大厦毕竟那是我自己惹出来的，而且，那里面危害的都是老百姓。”就这样，又一次站起来的史玉柱还清了自己欠下的债，于同年4月23日在上海注册成立巨人投资。

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从实业家到资本家

二次出山的史玉柱早已无法满足于仅仅从“脑白金”实业中赚钱，他在自己最好的时候，使出一系列资本运作手段，迅速完成了从企业家向资本家的转换。

鉴于这部分的具体操作过程，信息量大，专业性强，我放到推送的最后，感兴趣的同学可以参考，不感兴趣的同学可自行忽略，这里不做赘述。

关于征途

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5

关于征途呢，其实就是史玉柱这个任性boy嫌弃别人家的网游不好玩，有bug还一直不更改，又听说那款网游的设计团队跟原公司相处的不愉快，就去挖别人墙角，自己开发出了一款新的网游叫《征途》。

又因为这个任性boy其实还是很良心的，于是他旗下的这款网游有了“永久免费”的概念和“挣有钱人的钱”的模式。

也难怪他想要挣有钱人的钱，想当年史同学在玩别人家网游的时候，因为技术烂老被别的玩家pk掉，那可是怒买1w一件的装备啊！

2005年9月，《征途》完成开发，到了2006年9月15日，《征途》就对外宣布同时在线超过了50万大关了。

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5

最后

写到这里，史玉柱大写的N字型人生【开头说的N不止是牛，也是他人生轨迹的形象表达啦】，就基本讲述完毕啦，最后关于史玉柱，宝宝还想跟大家分享这样一些小事情。

【关于用人】

“没德的人，我不给放领导岗位上来，放上来的人都不爱搞这个。我们的副总都很团结，不互相斗，也不和我斗。”“德”和“才“只能选其一时候，史玉柱肯定选择德。而史玉柱确定“才”的标准也很简单——办事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高，不听他说的。”

【关于广告】

脑白金初步打开市场后，做了几百个广告创意让史玉柱挑。史玉柱最终依然沿用了脑黄金旺季使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

这个广告创意连续多年被评为“十差广告”，“‘十佳广告’倒是年年换，因为许多使用十佳广告的公司都倒闭了。

【关于管理】

“我从此再不搞股份制了（指在做文字处理软件时，因为股份分配跟员工闹僵，史同学怒摔电脑）”

“母公司一定我个人所有，下面的公司可以考虑我控股。”

“中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本，造成公司结构不稳定。”

“后来我就给我的高管高薪水和奖金，就是给比他应该得到的股份分红还要多的钱。我认为，这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。”

这样的史玉柱，注定身边的人只能是追随者，而不是合作者。

是的，到了高能环节

还记得之前说好的史大大蜜汁神操作吗？具体过程就在这里啦！如下！

他先通过两个怀远老乡名义于2000年9月21日成立上海华馨，注册资本为5000万元。一周后，上海华馨就与青岛市商业总公司签署协议，收购其持有的上市公司青岛国货2811万股国有股，占总股本的24.73%，成为青岛国货第一大股东。

2001年5月，通过系列运作，史玉柱将下属“脑白金”产生环节无锡健特90%的股权出售给上海华馨投资公司，并担任上海华馨决策顾问。然后，通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，连年亏损的ST国货，股价应声从12元上涨到25元。ST国货后更名为健特生物。因“脑白金”拉动，健特生物2001年实现主营业务收入24741.88万元，净利润3585.28万元，每股收益高达0.315元。由史玉柱控制的董事会由此推出了每10股派1元转增7股的高送股方案。

合计一下，上海华馨由2800万股增至4770万股，分红4770万；健特生物从上海华馨手中购买无锡健特39%的股份，支付现金1.22亿元；健特生物2002年中报10送2转增1，派现0.5元，华馨增至5700万股，进账2850万；2002年11月，史玉柱更是一纸协议把“脑白金”商标以1.46亿元出售给健特生物，至此，上海华馨与上海健特总计收入达3.43亿元。舆论有点看不惯了，开始指责史玉柱“左右手”来回倒腾，“完美套现”。2003年10月18日健特生物发表公告，称中止公司控股的无锡健特购买“脑白金”商标的动议。就在人们惊诧于史玉柱何以吐出到手的1.46亿元时，2003年末，史玉柱又将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子(后改名四通控股)。