亮点 都说牡丹花开动京城 尧舜牡丹真的想要做美妆业的破局者

唯有牡丹真国色，花开时节动京城。...









【C2CC传媒专稿 记者/吴苗亮 上海报道】要说第21届中国美容博览会最具有中国风的展馆，尧舜牡丹绝对是其中之一，整个展馆随处可见的牡丹元素，身着中国旗袍的古典美女弹奏着古筝等等，无处不在的中国元素吸引了络绎不绝的观众。



记者还注意到，尧舜牡丹在展馆内专门设置了产品体验区，这是很多参展品牌所没有的。

上海尧舜牡丹化妆品有限公司CEO李炜表示，这源于尧舜牡丹的推广策略。国内传统新品牌前期市场运作，一般都会在广告宣传上投入大量费用，但尧舜牡丹只投入基础的宣传推广，更多的是做落地的体验服务。所以2016年刚上市的珍妍，目前的服务团队已经有100多人，并且今年将在全国做巡回体验式营销。



“我们的动销不采用打折、买赠的形式，仅仅是单纯地体验式营销。”李炜表示，品牌动销应该围绕产品品质，否则对于品牌后期的运作是十分不利的。他同时透露，尧舜牡丹前期在浙江市场的多场体验式营销同样取得了不俗的成绩，甚至部分门店的销售额突破10万元。

李炜认为，作为尧舜牡丹这类具有一定文化底蕴的品牌而言，体验式营销是快速切入市场最有效也是最核心的方法。



尧舜牡丹的产品优势不仅在于独特的牡丹文化，还有其产品品质，目前尧舜牡丹与德国、日本的知名化妆品研究机构合作，采用国际化的生产标准和研发技术。而牡丹本身的功能性物质以及功效也超过其他植物，研究表明牡丹原液清除自由基的能力是玫瑰花的7—10倍，牡丹籽油含90%不饱和脂肪酸，α—亚麻酸是橄榄油的140倍，在抗氧化和抗衰老功效上，牡丹表现突出。

李炜指出，目前市场上玫瑰概念一直被追捧，但实际上中国传统的牡丹花在功效上更胜一筹。目前牡丹概念还处于基础的教育阶段，终端市场对于牡丹了解较少。



除了终端的推广，尧舜牡丹还将组织渠道商、合作客户参观山东菏泽牡丹产业园，让他们更深入了解尧舜牡丹，了解牡丹文化。

针对年轻群体，尧舜牡丹将今年的宣传重心放在互联网新媒体上，让更多的年轻消费者能够接受到信息;产品更贴合年轻消费者的需求;包装设计上在保留了传统中国元素的基础上又加入富有现代时尚感的设计。



对于国人而言，牡丹是有着历史文化积淀的，古代文人尤爱牡丹，刘禹锡在《赏牡丹》中写道“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”。“我始终觉得传统的文化才是我们的根本，中国已经逐渐过了崇洋媚外的阶段，现在的年轻消费者对于传统文化更有需求更加热爱。”李炜说。



渠道和终端建设是品牌永远逃不开的话题，而尧舜牡丹在终端建设上却不急于求成。“目前尧舜牡丹还是把重点放在现有终端网点的服务、固化和市场教育上。现在很多品牌商、代理商和终端门店都是处于迷茫的状态，其实越是这个时候越要静下心来做最基础的事，这是最根基。一味地想着扩张、抢占市场反而可能与自己的初衷背道而驰。”李炜透露，尧舜牡丹将保持KA、CS两大主营渠道稳步发展、齐头并进的态势。

严格来说，尧舜牡丹化妆品是跨界产物。尧舜牡丹集团本身是一家拥有五位一体的牡丹产业链公司，从种植、加工、品牌塑造、渠道建设到研发，除了化妆品外还有其他一系列牡丹产业。李炜说：“这个时代需要跨界，尤其是美妆行业，只有跨界才能不被美妆行业现有格局影响，跨界者敢于打破常规和不正之风，尧舜牡丹想要做的就是打破规则，破而后立。”

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