郑明：都说文港笔差，可它占全国70%的市场份额

文港赣笔一直以来没有话语权，和湘笔差不多。从民国时期开始，西学东渐，毛笔需求量渐大，周虎臣的笔达到顶峰，后来...



文港赣笔一直以来没有话语权，和湘笔差不多。从民国时期开始，西学东渐，毛笔需求量渐大，周虎臣的笔达到顶峰，后来继任者借助老乡关系，和名人曾熙、李瑞清交往，毛笔销量有所扩大，但是，就整个江西笔而言，因为品牌少，一直在走下坡路，在文献中少有记载，这也说明江西笔只是日常消耗品，没有进入官方体系，没有占据高端地位，所以到解放后，生产档次低、不能外销、不能创汇的江西笔是倒闭最早的。



当然，江西笔虽然基础薄弱，但工艺比较传统，集体厂难维持，个人制作还是不断。因为还有相当一部分老人习惯使用毛笔，到了上世纪七十年代中后期，在没有工业文明、没有资源、只有人的江西笔几乎到了自谋生路的时候，恰逢改革开放，于是文港的钻包大军开始进入工厂、院校，走进东北、西北等偏远地区，仿佛一夜间江西毛笔就遍布全国。正所谓倒闭越早，进入市场越早。



江西笔经过市场经济的洗礼，表现出顽强的韧性，细分了市场，把毛笔使用者分成专业与业余两块，再加上其他地方的笔都已被工业文明消灭，在任何时候都有需求的情况下，质量不太好的江西笔只好以不算正面的形象占领全国近70%的市场，算滑稽，也算老天给文港人的眷顾。



七八十年代到九十年代，江西笔都是处在生意的学徒阶段，他们学会了了解需求，也催生了钢笔、油画笔、圆珠笔的市场，生意开始如火如荼。



这个时候，邹农耕、李小平开始粉墨登场。邹农耕最大的作用在于：他规范了毛笔行业，用现代化的商业文明包装毛笔，将管理、营运模式、广告宣传等有机结合，在平面媒体、网络上立体呈现；李小平也以手艺人的身份，为了找自尊、为了找价值，在网络上发出制笔人的强音，表达了行业形象，从而把毛笔从谋生的低层拉出来，拔高了毛笔的层次。



一部分人也改变了以前的游商状态，变成坐地搞管理、搞质量，虽是作坊，但已是现代化工厂形式，销售也改变为靠经销商去分销，大大提高生产效率。形成了一批好品牌，如励牛堂、淳安堂、周鹏程等。

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