百雀羚渠道品牌

重磅｜百雀羚集团杀进CS渠道旗下哪个品牌3年要干成CS老大

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CS渠道近年来焕发的活力，已经引起了众多实力强劲的化妆品企业更多的投入。在5月18日至20日举办的中国美容博览会（上海CBE）期间，百雀羚集团旗下百雀羚、气韵、海之秘三大品牌均发布了针对CS渠道的新品及战略。一系列举措表明，这个拥有85年历史的国货大牌将在今年发力CS渠道。

《化妆品观察》主笔、资深策划专家吴志刚老师曾公开透露，全国范围内约有16.9万家化妆品店。另据品观网不完全统计，16.9万家化妆品店中排名前100的连锁店店铺总量超过5500家，总年销售额超过100亿元。除开百强连锁，假设每家化妆品店的平均年销售额为50万元，则这个渠道的整体体量超过1000亿元。

百雀羚集团显然是冲着这一规模宏大的渠道跑步前进了。

百雀羚草本推出6大专供系列，今年进入CS渠道前3

自2008年将品牌定位为草本护肤品牌以来，百雀羚在短时间内即取得了飞速的发展，目前是商超渠道和电商渠道的领导品牌。据官方透露，百雀羚品牌全年销售复合增长38%，连续10年保持在35%以上，远超行业平均。2015年，百雀羚单品牌达成了108亿元的零售额；另在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，百雀羚高居首席。

在上海CBE的展会上，百雀羚品牌一次性带来了旗下11大系列，其中，针对CS渠道的就有水活能量系列、水凝润养系列、水盈保湿系列、恒采新颜系列、复颜晶白系列以及透感靓白系列，SKU多达60个。

而此次发布的CS渠道专供系列也是聚焦在草本定位上的。百雀羚高层人士告诉记者，这些产品更加偏向功效性，相比于专供商超、更偏向基础保湿的产品在种类上更加丰富。

“CS渠道的主流消费者大多在25-35岁之间，她们希望获得更加专业的产品。”该高层人士说。

根据CS渠道主流目标消费者的特性制定产品策略已经可以说明百雀羚品牌对CS渠道的决心，然而，CS渠道专供的产品甚至还有性价上的更大优势。

百雀羚品牌以上产品系列延续了天圆地方的设计理念，但在外包装上大面积地使用了烫金元素，体现出更加高端的“轻奢感”。CS渠道的消费者通常很容易产生高客单，但CS渠道专供系列在价格上却“只比商超的草本系列高出5%—10%”。

据悉，百雀羚针对CS渠道的发展启动了全国招商计划，在本届上海CBE展会上，大批代理商与百雀羚品牌开展洽谈。

关于百雀羚品牌在CS渠道的目标，该高层人士告诉记者：“集团提出的目标也很清楚，今年进入CS渠道前三名，3年之内做到CS渠道第一名。”百雀羚品牌在3月份正式宣布签下国际巨星周杰伦作为品牌新代言人，而据透露，下个月百雀羚品牌还会宣布另一位代言人的消息，开启双星代言模式。

CS渠道品牌前三，意味着百雀羚品牌要迈过多高的门槛？

该高层人士指出，以零售额来衡量，大约是在这一渠道做到30—40亿元的零售额，因为“今天本土化妆品品牌靠前的，大多都是多渠道，只谈CS的话，30—40亿是有机会的。

这样一个目标，意味着进程是跑步前进的。因而，百雀羚品牌今年在总部设立了CS渠道事业部，并组建了专业的CS渠道市场业务团队，专业团队的推进之下，百雀羚品牌CS渠道的未来可期。

该高层人士同时强调，百雀羚很早就希望能够针对CS渠道制定专业的政策、设立专业的团队、推出专业的产品，但是这需要时间。“并不是说现在这个时间点是我们特意选择的，而是前期不得不花这么多时间去做，终于到今天水到渠成。”

3大品牌一起发力，能否再次超车

种种迹象表明，百雀羚品牌在CS渠道下了极大的决心。然而，它在百雀羚集团对CS渠道的规划中并不是孤军作战。

去年的上海CBE上，百雀羚集团正式推出了高端海洋护肤品牌——海之秘。今年，海之秘再度参展，在同样的E1展馆同样的位置，再度提高了品牌的发力规格。

海之秘是百雀羚集团筹备多年的重要品牌，一早就被视为“潜力股”。这一品牌在诞生之初就将枪口对准了CS渠道。

而就在5月19日，海之秘开办了首届全国经销商峰会，宣布将加快网点建设步伐。

据了解，为了迅速在终端打开影响力，海之秘今年开展了“精进训练营”项目，打造助力终端、培训终端的利器。今年1月，海之秘在全国开展十余场以训练营带教培育模式为基础的主题活动，在多地单店做到单日单店超3万零售额。

这一品牌受到何等的重视呢？在正式上市之前，百雀羚集团就为其签约了亚洲流行天后蔡依林的代言，此后还通过湖南卫视黄金档综艺节目发生，完成了首轮知名度的扩大。一出生就有代言人和广告，可见一斑。

据透露，今年海之秘加快了网点扩张的步伐，目前已经拥有了超过2000家网点。在产品线方面，海之秘在本届上海CBE上还发布了包括深海珍萃肌源系列在内的6大系列88款新SKU，全面覆盖保湿、美白、修护等细分品类。

不要忘了，百雀羚集团旗下还有一个针对CS渠道推出的气韵品牌。今年这个品牌也得到了相当多的资源，目标是夯实CS渠道，同时进军百货。

2010年，定位中高端的气韵品牌诞生，以全新的包装和定位进驻化妆品专营店渠道。用了4个月时间，当年即实现了2000万零售额。而时至今日，“气韵已经成为CS渠道增长最快的品牌之一。”

该高层人士向记者透露，气韵品牌目前的零售额已有十几亿之多，而百雀羚集团对气韵品牌的重视程度也越来越高。

不久前，气韵提出“本草美白”理念，推出肌源奢白系列，并升级了终端的柜台形象。在该系列上市前，气韵品牌就已对CS渠道展开深度的专项调研，品牌的策略团队曾多次深入地县，走访门店，了解终端消费者需求。

这一系列的诞生，也标志着气韵品牌定位的重塑。

“今天，它需要更加鲜明的品牌个性，所以从今年开始很精确地定位在‘本草美白’，区隔于百雀羚草本的保湿，整个终端柜台形象、代言都有区隔。”该高层人士说。

据了解，肌源奢白系列产品推出了线上、线下整合营销市场推广方案，还将进行全国大规模产品和市场培训，以扩大品牌在终端的影响力。

在这样一个针对CS渠道的品牌身上，百雀羚集团做得还有更多，一个最直观的证据是，气韵有了第一个独立的品牌代言人。

在上海CBE的展馆内，气韵全新的柜台形象得到展示，而在柜台上的形象，已由莫文蔚变成了白百合。以往是莫文蔚同时代言百雀羚和气韵两个品牌，这一变化透露出的信息耐人寻味。

以三大强势品牌发力CS渠道的百雀羚集团，今年势必在市场上掀起一股巨浪。而在欧莱雅、资生堂等众多将目光投向CS渠道的外资企业，和原本就擅长并占据先机的本土企业的竞争中，百雀羚集团又能否再次实现超车呢？

这个问题，只有留待时间来回答。