我看「药给力」——跳得过的坑和过不去的坎
听闻「药给力」不再给力了，水哥倒吸三口寒气。作为医疗O2O的同行，水哥在深刻反思，解剖药给力，也解剖自己。今天，我们就来聊聊医疗O2O创业的坑和坎...
「药给力」不再给力了。
这对于互联网医疗这个行业而言，并不是一件好事，也不一定是一件坏事儿。
「药给力」从上线以来，一直是我非常喜欢的产品。
不知道你是否有过和我一样的经历，自己或家人大半夜时突然生病，但又没有重到去医院挂个急诊吊瓶的程度。如果那时家里恰好没有药，那种滋味儿怕是不太好办。
如果你自己住，你需要拖着非常难受的身体，走出一两个街区来找找到那个24小时营业的药店；如果是家人生病，有时你也根本不放心把她一个人丢在房间里自己去买药。走出了一两个街区走到药店，又未必真的是24小时营业。
这种窘迫，我是经历过几次的
去年夏天，有一次半夜突然发起烧来，浑身生冷睡不着，于是怒而下楼去买点儿消炎药、感冒药。结果热闹了，半夜打着车跑遍了杭州的城西，文一西路、文二路、文三路、天目山路，都没有找到一家24小时营业的药店（虽然他们都是号称24小时营业的）。最终还是难受得半死，回家沉沉睡去。
去年春天，我回北京出差时突发急性腹泻，最严重的时候半个小时去了9次卫生间。虽然知道不会有大碍，但还是有点儿方，特想弄点儿止泻药。但这种状态下，哪儿敢穿着裤子走在大街上漫步、找药房？那一夜不是像宿醉之人，抱着马桶睡觉就不错了。后来甚至在想，我要是真是叫了急诊，在下楼的过程中，或者在救护车上扛不住了又拉了下来咋办？
因此，当我第一次见到「药给力」的时候，是无比欣喜的。它直击我的痛点，我便是它的忠实用户。哪儿管它是否高频，哪儿管他是否刚需！
不过当这两天被知乎关于药给力的讨论刷屏的时候，胃里突然产生了一股不适感。一群所谓的行家侃侃而谈「药给力的倒掉」，原因无外乎「低频」「低价值」「伪需求」「伪动机」「伪价值」「无门槛」「竞争秒挂」「消费人群不聚焦」「消费场景模糊」「未及时更迭」「业务造血能力」。
为了Show存在感，为了黑O2O而黑，至于吗？
「街旁」挂了，就证明了「签到」是个伪需求吗，后面哪个社交APP没有签到功能？
「药给力」挂了，就证明「送药上门」是个伪需求吗？我看未必！
「药给力」挂了，只是因为团队犯了一些错误，没有在合适的时间节点把流量和故事推到一定高度。
送药上门这件事情，只是不太适合一个中小团队来搞。
要是某「连锁药店」把服务接入微信、APP，没准儿就是个好生意；
要是「美团外卖」把送药服务接进来，是对现有送餐业务的完美补充！不然京东到家为什么会把送药上门的服务接进来？
如果药给力的故事讲得清楚、流量还算过得去，做投融资的能力过关，拿一个「连锁药店」「外卖巨头」的战略投资，甚至全资收购，都是条好路。只可惜，药给力要么错过了，要么没这么选。
且不论三大外卖巨头是否愿意，那些「连锁药店」「传统药厂」是一定对这个生意感兴趣的人的。他们如果想自己做一个送药上门的APP的话，太难，太难！这种传统药企，根本不具备培育一支「互联网团队」，做好互联网产品的文化和突然。
咱这就唠唠，互联网医疗创业，到底都有哪些坑？
第一坑、商业模式坑
医疗这个行业水太深，不少互联网人异想天开想要通过「互联网思维」来改造这个积弊已久的行业，谈何容易。
很多想法看上去很美，但其实落不了地，往往也就成了空中楼阁。
而如果你侥幸踩中一个风口，选择了一个靠谱的商业模式呢，你又会发现为啥自己花了那么多钱、招了那么多人，但产品还是这么烂！
第二坑，产品坑
在这个人人都是产品经理的时代，其实也就是人人都是用户口中的傻逼产品经理。很多初创团队都会遇到这样的困难：要是直接像素级抄袭吧，人家会骂你说是山寨；要是不抄吧，直接玩创新也未必玩得转，于是就各种对用户的臆测、想象，各种重复造轮子也就都上了。
在对行业、用户不够了解的情况下，能做得出什么产品，大家恐怕是心里有数的。
第三坑、流量坑&补贴坑
新用户获取成本太高，用户粘性不足，留不住用户
所有人都在玩补贴来吸引用户，你不玩？那你就等死吧
而当你真的开始玩了呢，你就会发现你的现金流貌似已经被烧垮了！
而当你找到了种子用户，流量也还算蒸蒸日上、步步向前的时候，你又会发现，TMD 咋这么多土豪都来抢老子的饭碗！？
第四坑、竞争坑
这个话题太大，能聊一天一夜，就不展开说了。
第五坑，人才坑
其实，前四个坑都不如第五个坑来得可怕。互联网医疗是一个非常典型的、对两方面人才都非常急缺的领域。既需要一流的互联网团队、又需要对医疗产业非常熟悉的传统行业人才。而这两种人才彼此之间的思维模式、做事方式有非常大的区别。
虽然「药给力」的文章没有明说，但估计「药企派」vs「搜狗派」的撕逼是少不了了…比如决策、比如合伙人制度、比如投融资，这里面的坑一坨接着一坨的。
人才和团队这一关要是怂了，其他事情做得再好也都废了。
那么，哪些坑是跳的过去的呢？怎么跳呢？
一、商业模式
医疗这个行业的水太深了，单纯的互联网人来创业恐怕会吃很多鳖，「药给力」恐怕在这里面是吃了一些苦头的。
最好是医疗行业的从业者，对医疗这个领域的积累、积淀深一点，然后心态又相对年轻，愿意去接受新事物。不管对互联网懂或者不懂，他去理解、学习互联网的心态，一定是相对充足的，要是搞成了最近猴山（某字母战）那个鬼样子，可能就不好玩了。
二、理念&运转方式
如果是在做APP、互联网产品，那么就一定要用互联网的运转模式来运转这个公司，或者这个团队。所有团队成员会觉得自己是在一个互联网公司里面工作，而不是一个传统行业公司的网络技术部。
比如某「传统地产巨头的电商公司」换了好几任CEO，我的一个好盆友去那儿了之后被叫做「主任工程师」，薪水高得要死还是留不住人；另外某「电商巨头」需要工程师穿西服上班，曾经有一个这家公司的工程师来豌豆荚面试，被我们穿着汗衫+人字拖的技术总监给吓跑了。
这点儿思维、理念的鸿沟，还真不是多花几千万、几个亿，才能买得回来的~
三、产品
创始人一定要懂业务、一定要控制住自己对互联网的想法，控制住加需求的欲望。少一个功能、要比多一个功能要好的多，控制住质量要比增加多少功能更重要。让研发团队能够有安心思考用户、思考业务、搞研发。
能磨出来、学出来，就不要从石头缝里蹦出来。
移动互联网行业这六七年，已经沉淀了很多设计规范、产品规范，既然在所有的电商、所有的O2O、所有的社区都长成了一个鬼样子，咱们就不要重复造轮子了。
竞争力一定是运营出来、发展出来的，肯定不是一下子凭空蹦出来的。
四、冷启动、流量、补贴
需要补贴才能活的业务模式，还是尽可能敬而远之吧。
这已经是巨头的时代了，有干爹的百度外卖都活得这么辛苦，没有干爹的「给力」们，还是稍微小心一点儿吧…
如果在那个行业恰好有一些资源，可以帮你省去「冷启动」这个过程，就有充足种子用户；你的增长、你的势能，你的影响力，会不会与日俱争还是看你的服务、你的产品。
如果恰好有了点儿小资源，你可能在「冷启动」的时候会占些便宜，比如大多数有资源的创业者；
如果你恰好有些大资源，你可能得等到「大决战」的时候才用得上，比如「xx电商」「xx电商」，现在做得太烂太屎，压根儿没机会向前。
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幸运的是，那些坑我们多半是没踩上。
- 创始人懂行业，是「薇凯国际」的创始人，混迹医美十几年，资金、经验、资源、人才样样都有；他的薇凯国际已经赚了几十个亿了…
- 运转模式充分互联网化，团队文化上和豌豆荚很像，但又更接地气
- 研发能力强，核心团队一起在豌豆荚配合过多年
- 资源充足，在全国26个省市有我们的办事处，近可冷启动，远不怕流量战
感兴趣的朋友，我的微信是 congmiao2016，欢迎我们的沟通。
我们只想干干净净地做点儿生意，做点儿好生意。
让魏则西的杯具不再重演！
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