华清飞扬上市：从页游起步靠自研发家

每一个上市游戏公司的背后，都有一番风雨历程。华清飞扬靠着自研的页游和手游，从社交游戏一步步走出了国际范。...

整理丨游戏瓶丨海底云

每一个上市游戏公司的背后，都有一番风雨历程。华清飞扬是一个低调的上市公司，直到上市这一刻，许多人还没有听说过他的名号。不过想必大家知道《红警大战》、《QQ超市》这些QQ空间上的网页游戏，华清飞扬便是这两款游戏的开发商之一。

华清飞扬于2015年11月17日在新三板挂牌上市，这个成立于2007年8月14日的上市公司，主营业务为网络游戏的开发及运营，包括页游、社交游戏以及移动游戏。大型社交网页游戏是其核心业务之一，自主研发了《红警大战》、《QQ

超市》、《龙之牧场》、《帝国与文明》、《守卫农场》等，游戏题材涵盖战争策略、角色扮演、休闲竞技等。移动游戏产品有《战舰帝国》、《帝国荣耀》、《红警大战手机版》等。

除了自研之外，其还代理运营了手游《放开那三国》、《太极熊猫》、《龙珠 Q

传》、《酷酷爱魔兽》、《丛林枪战》等，大型网页游戏《上古传说》、《魔域破坏神》、《魔兽王座》等游戏。并且在港澳台、日韩、东南亚等海外市场均开展了网络游戏运营业务，未来还会进军北美及欧洲市场。

从收入来看，2013年度、2014年度、2015年1~6月自研游戏收入分别为10084万元、13567万元、14484万元，占总营收75.57%、34.54%、89.46%。2013年度、2014年度、2015年1~6月代理游戏营收分别为3259.53万元、3276.84万元、1705.74万元。华清飞扬的收入大多来自自研产品。

IP不是万能药

以IP为核心是近两年大多数游戏公司的战略，直接切入形象粉丝群是手游行业中实现商业快最简单快捷的方式之一。王斌却认为以IP为核心的战略存在诸多弊端。

他表示端游IP最为有商业价值，腾讯推出手机版《穿越火线》、网易推出手机版《梦幻西游》、盛大推出《热血传奇》。近来国内大型游戏公司纷纷热炒端游IP。

王斌称对于中小型企业，没有资金与资源去与大公司抢夺优质IP，所以只能退而求其次，选择《花千骨》、《琅琊榜》这样的影视IP。然而这实际上是一种押宝的行为。

目前国内的手游市场，没有IP遍很难直接获取用户量，没有用户量便很难在下游渠道进行推广。然而更致命的是，对于中小企业来说，以IP为核心的战略会让企业目标模糊。不能找准目标用户就不能获取用户需求，企业不得不进行快餐式运营，长此以往对企业发展并无多大帮助。

想活命就要深入细分市场

王斌称，手游行业是一个门槛很低、发展迅猛，但头部经济异常明显的行业。国内手机游戏以MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)为主。这类游戏目前的市场格局逐渐清晰，中小企业入场基本已无机会。

反观全球范围内，最火爆的游戏是《部落冲突》、《列王的纷争》这类的战争类题材游戏被更多人所接受。华清飞扬在转型初期还欲发展龙、僵尸、魔幻等题材游戏，但从结果看也印证了战争题材受欢迎的结论。

王斌表示基于之前三年运营页游《红警大战》等游戏的积累，公司对相关题材数据、运营的积累较深。故公司提出以战争题材手游吸引25岁以上男性用户。针对这两个题材，华清飞扬将分成轻度、中度、重度各三个项目组去开发。

他透露，新三板上市对接资本市场后将以网页游戏保证盈利，着重发展战争题材以在残酷的手游市场竞争中取得一定份额。王斌还认为，90后中较为热门的二次元题材也具有较大市场潜力。

王斌认为，2016年手游业将进一步洗牌，可以存活的厂商将越来越少。与大型公司相比，中小型企业欲在市场中存活便需要在大公司未涉足的细分领域中深入研究，卡准展品定位，明确目标受众。只有这样才能在恶劣的环境中生存发展。

上市后的发展

谈及上市原因时，王斌透露，手游火起来后，市场泡沫会推高人员、渠道、推广等成本，如果不尽早在资本市场进行运作，未来会在竞争中捉襟见肘。

华清飞扬的保荐人，瑞信方正VP赵峰认为，华清飞扬研发能力强，公司表现稳定。从历史业绩上看，上市前20款游戏虽说没有那种营收能力很强的S级产品，但是没有一款游戏亏本，这些表现都为将来发展打下了很好基础。