虑无不周 跨步走向世界舞台

访珠海羽人市场部经理：杨波【中国农机网人物专访】近日，被誉为“亚洲农业航空风向标”的第七届中国国际农业航空...

【中国农机网 人物专访】近日，被誉为“亚洲农业航空风向标”的第七届中国国际农业航空技术装备展览会(CIAAE 2016) 暨2016世界精准农业航空大会在北京国际展览中心召开，展会主题为“科技导向 产业对接”，上百家明星企业出席此次展会，展示交流高端科研成果与最新技术。展会第二天，我们采访到了珠海羽人飞行器有限公司（简称：珠海羽人）市场部经理杨波。

成立于2011年的珠海羽人，其前身是2008年成立的珠海上乘飞行器研究所。自成立之初，珠海羽人就确立了设计、研发、生产、销售、服务为一体的发展模式，多年来坚持自主创新，先后实现了辅助授粉、仿地飞行、防浪涌药箱等一系列技术的突破，目前已获得多80项国家专利，为我国农业植保飞机领域做出了突出贡献。

珠海羽人在植保无人机领域精耕细作，经过八年的磨砺和沉淀，无论是在新产品的研发还是核心技术的创新方面，都已经趋向成熟，在业界内嫣然已成为不可或缺的一份子。珠海羽人在产品研发和技术创新方面独树一帜，一直处在行业的前列。据杨总介绍，此次展会，羽人带来的产品亮点具体表现在以下几个方面：

首先，飞机自身的重量小于载重量，以其轻便的身躯，在一定程度上，延长了飞机航空作业的时间，增加了作业效率。

其次，载药量为15l的固体颗粒喷洒机属国内首台，突破了无人机领域只有液体药剂喷洒的局限，是无人机领域的一次伟大的革新。

第三，独有的十字搭建技术，一通到底的无缝机臂，单点折叠等构造，延长了产品的使用寿命，这也是珠海羽人独有的专利。我国许多企业知识产权意识薄弱，企业间专利纠纷事件屡见不鲜，尤其是在面对国际竞争时，经常容易使自己陷入尴尬的局面。因为忽视知识产权，自己的成果经常被他人低价收购或专利取代，自己的一腔热血和努力“付之东流”。

然而在珠海羽人身上并不会发生此类事件。羽人注重智慧劳动创造的成功，知识产权意识强烈。已获得多项资质荣誉和申请多项技术专利，因为考虑周全，有先见之明，羽人在某种程度上避免了不必要的麻烦。一个企业如果想要在领域中立于不败之地，除了科学技术的创新之外，品牌意识和商业管理模式的创新也是必不可少的，正是因为认识并且做到了这一点，无论行业内出现何种波动，羽人的地位都是不可撼动的。众所周知，产品的售后服务在整个企业营销过程中有着特殊的“使命”，对企业产品和服务走入市场化起着积极的过渡与推动作用，更是企业在营销过程中体现差异化服务、提升市场占有率的又一法宝。

售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐武器和保证顾客权益的最后一道防线，也是有效保持客户满意度与忠诚度的有效举措，珠海羽人深谙此道，自创立之初，就注重售前、售中与售后服务，一步步建立起了完善的售后服务体系。售前与售中，由项目经理将对购买过程当中任一环节服务到位，包括现场操作演示与讲解。售后，设有售后服务部与培训服务部，对客户的操作驾驶技术方面，以及日常的装配与保养，配备有5-15天的培训周期。植保无人机作为朝阳产业，行业内并没有统一的标准和要求。而未来对标准和要求的设立是必不可少的。正是因为意识到这一点，珠海羽人一直在无人机界兢兢业业，给自己制作标准和要求，不断的提高自身的发展状况，严格要求自己，为标准做足准备。有朝一日标准下达之时，便是羽人迈入更高阶段之际。

如今，珠海羽人正积极开拓海外市场，频频亮相于国外的展会，其产品高效率备受国外客户的青睐。因此，未来的羽人将继续以高性价比、质量可靠的优势向巴西乃至拉美进军，打响民族品牌，把产品推向世界。（本站原创，转载请注明出处）

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