助听器医疗都市人

它竟是都市人“亚健康”的最大隐形元凶？！

都市人的健康问题中，这是最严峻却易被忽视的一个。...

调查显示，中国大部分居民的生活中，都存在不同程度的噪音污染，污染程度最为严重的是北京，厦门最小。长期处在吵闹的环境下，会导致血压升高、失眠、易怒、儿童智商下降等，对我们身体健康所造成的危害，不可小觑。现在，已有相当一部分群体，被明确诊断为听力受损严重。然而，价格高昂的听力辅助产品，却又成为人们望而却步，治疗改善听力状况的绊脚石……

曾任麦肯锡资深分析师、医疗行业投资人 Patrick Freuler，深谙医疗器械市场黑暗的价格秘密。他希望通过创业，让医疗器械的定价透明。从价格到购买程序重整行业，帮助更多的城市人免受噪音困扰。然而，这其中水有多深？他是如何逐步实现的呢？

魔鬼账单背后的秘密

在美国市场上，平均一副助听器的价格接近5千美元（约合3万元人民币），近乎美国中产阶级一个月的工资，这着实是一笔不小的开销！事实上，一副助听器的成本究竟是多少呢？

Freuler 早在麦肯锡任职期间，同时还是医疗健康领域的资深投资人，接触了众多医疗行业公司，因而对行业成本、定价等实际费用了如指掌。Freuler 向我们坦言，“从传统渠道购买一副助听器的成本，只要250美元。而市场上助听器的标价动辄上千美元，可见医疗器械公司在背后的暴利空间有多大。”

然而，普通消费者并不清楚这其中的造价、服务费到底是多少。而当这一切都捆绑在一起后，就像潘多拉的魔盒，导致最后要用户来承受这一庞大到惊人的魔鬼账单。

如何压低价格？

正是看到了行业中诸多的不透明，订购过程中的繁琐与不便，秉承着要让助听器成为生活耐用品，而非医疗器材的决心，Freuler 决定创立公司 Audicus，要为用户提供超低的价格，以及更加智能、优化、快捷的服务。

如何压低成本、降低售价，是 Audicus 面临的首要问题。Freuler 说，“要充分利用互联网的优势，省去中间渠道，能够直接与用户对话，接触到更多消费者，从而达到更有效降低成本的目的。”最终，Audicus 将售价成功压至仅要约600美元，比同类产品市场售价足足降低了70%－80%！

平价产品、高端服务两不误

仅仅提供平价产品，并不能满足 Freuler 对产品的期待。要知道，买助听器的过程，就像买眼镜一样，需要提前进行听力测试、反馈、定制产品等一系列繁琐过程。而 Audicus 将这一切轻松在家就可以完成。通过网络，完成听力测试，Audicus 会分析每一位顾客的听力问题，并量身打造专属的听力辅助产品。从测试、咨询、配药、售后，整个过程足不出户的用户体验，让用户无不交口称赞。