创 · 指南丨论市场拓展人员的基本素养
为何看过很多营销类的书籍，却依然做不好推广.........
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创业公司如何低成本获取大量用户？是每个创业公司在发展过程中必然会遇到的困境。市场拓展人员如何拓展市场、占取份额必然成为重中之重。归根究底，市场是人做的，不同的人做必然产生不同的效果，那市场拓展人员应该具备哪些素质？
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市场拓展人员首先是一名员工，需要具备基本的素质不外乎良好的职业素养和道德素养：忠诚、敬业、团结友爱、有韧性、能吃苦耐劳，有责任感，能维护公司的形象，对所推广的产品或者品牌有一定了解。
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创新能力对市场拓展人员的重要性不言而喻，没有创新，坚持走老套路，迟早会被淹没在互联网大潮里。对创业型公司而言，市场拓展的过程也是不断探索的过程，而不是执行。
事实证明，大多数重在执行的创业公司在僵硬的执行中夭折。遇到问题、开大会分析问题到具体到人执行再到解决问题是大多数执行类公司的套路，执行后给出的反馈往往滞后于市场的瞬息万变。这就要求市场拓展人员具备创新思维、发散思维，能够举一反三。
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互联网公司使用最多的市场拓展方式就是公关热点的炒作，甚至是联合炒作。公关热点事件的炒作和跟进，需要长时间的积累和尝试，这要求市场推广人员具备敏锐的洞察力和预测能力。
作为一家创业企业，可能不会想用大额的资金进行炒作，可以采用以下两种方式：
一是对当下主流社交新媒体对应的人群和玩法进行分析了解，结合自身产品在不同平台做热点营销和故事包装；
二是蹭热点，顺势而为。可以通过在热点发源地——微博进行观察、借势。
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人脉也和产品一样，需要运营。这里边的人脉分为两个部分：
一个是采纳你的产品且觉得不错的用户，他们可以将你的产品推广给身边更多人，要维持好与现有用户的关系，挖掘她们身边的用户；
另一类就是和你同行业的圈子。圈子能为你提供丰富的小道消息，包括渠道、折扣、方法借鉴，防止自己掉进怪圈。当然，一定要学会包装自己，让人们觉得你能为大家提供价值。
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为什么要有扎实的文案功底呢？他决定了你在人际交往以及讲故事时候的表述能力，或者宣传报道上能不能扣人心弦，get用户的痛点。
首先定主题，搭框架。在写之前，先规划好标题，明晰自己要表达的观点。
其次搜集资料，填充内容，将一些数据和信息，整理好，二次加工，填充在写好的框架里面。
然后，就是对文章细节、过渡进行整合修饰。
完
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