从内容红人到电商红人 优酷土豆这个幕后操盘手做了什么？
有一个非常有趣的段子是：几年前还在遗憾没能早点买房，2016年又在后悔没能早点做网红。话虽然是玩笑话，但折射...
有一个非常有趣的段子是：几年前还在遗憾没能早点买房，2016年又在后悔没能早点做网红。话虽然是玩笑话，但折射出的，是现阶段网红这个大盘的巨大潜力。特别是在papi酱获得1200万人民币融资，并抱到2200万天价广告金主之后，网红的变现属性被盯紧，这也成为泛娱乐类网红心照不宣的目标。
当然，像papi酱这样从融资到广告一举打通商业模式的毕竟是少数，更多的网红则是一步一个脚印，利用粉丝号召力开发衍生品进行售卖，通过电商平台深挖营销价值，最终达到变现的目的，而他们在这个过程中完成的正是从内容红人到电商红人的转变。虽然现阶段网红遍地都是，秒拍、美拍、微博上一抓一大把，但并不是每个网红都自带“变身”电商红人的条件，而有一个平台却具备推动内容红人转为电商红人的能力，那就是优酷。
日前，淘宝和第一财经数据中心联合发布《2016中国电商红人大数据报告》，报告预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，这远超2015年中国电影440亿的票房总额。同时报告还显示，优酷不仅与整个网红发展史息息相关，并且在推动内容红人到电商红人转变的过程中扮演了重要的一角。
优酷土豆和网红的那些年：你中有我，我中有你
我们首先从网红的发展说起。网络红人的萌芽期可以追溯到1998年，那时候痞子蔡出版《第一次亲密接触》、安妮宝贝迅速走红，这是文字时代大家心目中的网红。而后随着时间的推移，越来越多的网红开始涌现，比如2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS发布视频引爆网络，2009年手捧奶茶的“奶茶妹妹”爆火。而优酷在整个红人发展编年史之中频频现身，与之有着强关联性。在2003-2008年网红发展初期，有一个重要节点就是2006年叫兽易小星在土豆发布原创视频，此后在优酷土豆平台走上人生巅峰，才有了如今饱受赞誉的《万万没想到》、《报告老板！》等网络神剧，带动整个社会对网红和网生内容的关注。
而报告也指出，电商红人店铺在二线城市业绩突出，这与优酷自频道用户在二级城市较多也相吻合。一方面优酷平台的内容红人和电商红人的目标市场有天然的接近性，这是内容红人转化电商红人的一个非常有利的基础。另一方面这批内容红人倡导文化娱乐的快时尚消费，与电商红人所代表的快时尚在精神层面异曲同工。这再次印证了优酷与网红之间的亲密关系，你侬我侬，共同成长。
优酷土豆成幕后推手：推“光”送“热”
以上案例和分析都证明，优酷确实在推动内容红人转向电商红人中，发挥了重要的幕后推手作用。那么，它到底推送了些什么？>>>>
简单来说，一是“光”，二是“热”。
什么是“光”？优酷的强平台属性就是照亮网红前进的“光”。去年8月份，优酷正式公开宣布了自频道战略，相当于建立了多个垂直社区，各大频道主在规范模式下得到了更多资源和平台的支持。对于这些频道主网红来说，他们本身有想法有创意，聚焦于垂直兴趣领域探索优质内容，加之现在优酷给了安全感爆棚的强平台支持，多重动力逼发了他们持续的内容生产能力。
有了“光”，还需要“热”的添柴加火。优酷的强互动属性正是这股热流，进一步推动了内容红人向电商红人的转化。优酷本身以UGC、PGC起家，更懂得如何强化网红的人格性特征、如何增强网红与粉丝之间的黏性、如何推动频道主与受众的有效互动；而这些对于内容红人来说，恰恰是日后转而成为电商红人的基础，有个性才有更多关注度，有粉丝才有流量，有互动才更有变现价值。
从优酷成长起来的罗辑思维，读书会直播门票售卖额近百万元、拍卖书籍最高溢价超11866倍；优酷捧红的“醉鹅娘”在淘宝红人店铺2016年Q1统计中成为酒类的售卖典范，此前也已拿到400万融资。他们都是这条路上的先行者，成为被记住的那一部分。
其实，优酷土豆在与阿里巴巴结合后，其董事长兼CEO古永锵曾公开表示，和阿里将从用户数据、电子商务、数据、内容和渠道五个方面全面打通。这就意味着双方的文娱生态和电商生态也被打通，让内容红人天然拥有变现的条件。放眼于整个电商红人生态，优酷坐拥强平台属性，给整个电商平台提供流量、粉丝，促进分享，输入“光”和“热”，这是相当有分量的一个环节。从这个层面上来说，优酷平台和电商平台天然契合，再加上网红本身，三者相互依赖，形成一套完整的产业闭环，一齐将电商红人经济这个雪球越滚越大，并正在滚向难以预估的明天。
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