打破中介偏见：科技成果转化的繁荣亟需更多的科技中介

对中介的偏见，已由来以久。在某些领域某些地方还由来日盛，似乎中介就是两头忽悠，就是骗子，就是不创造价值的机构...



对中介的偏见，已由来以久。在某些领域某些地方还由来日盛，似乎中介就是两头忽悠，就是骗子，就是不创造价值的机构。但笔者却认为没有科技中介的繁荣，便没有科技成果转化的繁荣。科技市场的繁荣需要数量庞大的、服务优质的科技中介。



其一

科技成果转化是十分复杂的交易，较长时间的转化过程，需要大量专业的中介。科技成果从高校和科研院所出来后，到最终商业化应用，成为最终的产品提供给消费者。大概需要经过技术先进性评估、知识产权权利论证、商业应用市场前景分析、投资成本概算、市场推广、合作模式选择等步骤。而其中的每一个步骤都有几种不同的选择，这绝对是比房地产交易更为复杂的交易过程，没有专业的中介机构，难以解决信息不对称问题，难以建立买卖双方的不信任问题。

其二科技服务中介不是提供信息的普通中介，而是提供必不可少增值服务的技术投行。近日有朋友问，"互联网时代，高校与企业可以畅通链接，科技服务中介是否没有价值的？"，我反问，"互联网时代，为何还有那么多的房产中介？"，要想繁荣一个市场，中介机构的繁荣，就是市场繁荣的标志。就像你在马路上看到很多的房产中介，则房产市场必然开始火爆一样。科技服务中介不仅仅是帮助高校找到买家，也不仅仅是帮助企业找到科技成果，而是需要熟悉掌握更多的科技成果转化政策法规，指导帮助减少不必要的麻烦，节省时间成本和税收成本；还需充当说客，反复劝说找到双方合作的共同利益点；甚至还需帮助校企双方整合资源，完成产品的孵化落地。

其三科技服务中介是新的社会分工的创造者。创业就是创造新的社会分工，尤其是从0到1的创业，让专业的人做专业的事。科技服务中介的存在，不是增加了交易的时间和金钱成本，恰恰相反，只有大量的中介机构的存在才能有效的较低科技成果转化的难度，降低科技成果转化的时间和金钱成本。让高校集中精力专注于研发，让企业集中精力专注于生产和市场营销，科技中介就能是高校和企业的桥梁、填缝剂、润滑剂。



放弃对一个中介机构的偏见，固然需要大家打破认识上的先入为主，也需要更多的优质真诚服务的科技服务中介机构的不断涌现。笔者坚信市场这只无形的手，强大的无形手，一定能将那些不创造价值，单纯忽悠的劣质中介，逐步淘汰，留下越来越多提供优质专业服务的科技服务中介。

（作者：月出孤舟寒）

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