易点租，企业级IT采购的新形态

有这样两个主人公。纪鹏程，曾经中关村的IT民工，现任易点租CEO。张斌，金融街走出来的社会精英，现任易点租COO。当年清华大学的舍友，在两个完全不同的领域，摩擦出创业的火花。...





有这样一家年轻的企业，看似是简单的IT办公设备租赁，但背后却有着独特的生存逻辑。       有这样两个主人公。纪鹏程，曾经中关村的IT民工，现任易点租CEO。张斌，金融街走出来的社会精英，现任易点租COO。当年清华大学的舍友，在两个完全不同的领域，摩擦出创业的火花。

发现“蓝海”

易点租成立于2015年3月。作为国内首家办公电脑免押金租赁电商，他们面向中小企业和创业公司提供IT办公设备的租赁服务，涉及电脑、打印机等设备，目的是帮助企业降低办公设备一次性购置成本，简化资产管理与资产处置，同时减少设备管理与运维人员的投入，让企业专注于提升自身核心竞争力，真正实现“轻资产运营“。

那么创始人纪鹏程对易点租的服务模式如何解读呢?他说：“首先是免押金。企业可以一台起租，且随租随还，在租赁期全程不需要对设备保修和管理，可以轻轻松松的享受服务;其次是企业可以根据人数配置设备数量和性能，给用户提供非常大的便利性和可评估性，并在发展的过程中真正实现轻资产原则。”

我们可以这样理解。对于中小企业来说，因其自身发展属性，他们需要的产品首先要满足灵活性。比如一个20人的创业公司，通常在置办电脑上的花销会达到7、8万元。而恰恰很多项目，在短时间内就会终止或者改变需求，那么最终往往是留下一堆电脑，有些甚至都没有开封。所以在创业圈内，经常会看到有人转让电脑。而易点租就能很好的帮助他们解决灵活性的问题。公司可以根据人员增减设备，非常方便的灵活调配，不需要任何资产结余，不用为冗余的东西付费。

其次，易点租可以帮助企业解决资金的难题。对于初创企业来说，资金尤为宝贵。有时融资一百万，首先就要花掉5万、10万买设备，投资一下就用掉了10%，这对创业企业来说是降低资金的使用效率。而使用易点租的服务，同样的办公设备一个月租金也就1、2千元，同时还可以把使用电脑的费用均摊到每个月的成本里，就像租房一样。

第三，易点租的租赁模式属于轻资产模式，从财务的角度来说在企业日常运营的过程中不需要做固定资产登记，他们会把一次性购买的费用均摊为20个月，这样企业的的税负就会很平均，业务流也会因此变得更加平稳。

此外，对于大量的小企业来说，他们缺少专业的IT运维人员。有时电脑过了保修期后都是老板亲自去修电脑。这对他们来说是一个很大的痛点。而使用易点租的服务，不管企业租一年或是几年，在所有服务期内都有保修。这种快租快换服务，可以极大的提高企业工作效率。

据悉2015年6月，洪泰基金完成了对易点租的天使轮投资，10月易点租拿到了经纬和顺为的A轮融资，融资金额是455万美元，这为易点租的发展提供了资金保障，让它快速了实现了从500家付费企业到3000家付费企业的增长，租赁设备从几千台增长到30000台，同时每个月保持20到30%复合增长率。这对易点租来说是一个良好的发展态势。而这种轻资产运营模式，目前比较受欧美等发达国家推崇。但是在国内还刚刚起步，可谓“蓝海。”

资源的合理分配塑造核心竞争力

提及快速发展背后的核心竞争力，纪鹏程认为无外乎有以下几点。

首先是易点租对资产的错配和整备能力。高配置的电脑会被程序员人群租用，低配置电脑对分配给销售人员、业务人员使用。高低错配的方式使电脑使用年限拉长，这样可以实现用户在租赁期内的花销比购买更划算。这对租赁企业来说是一种至关重要的能力。在整备方面，公司需要在租赁出厂之前把电脑整理好，然后交付到用户手里，这个能力的建设来源于纪鹏程十多年来从事二手电脑买卖的经验积累。

其次是金融和风控的能力。对于租赁业务来说，消费金融中有一个非常重要的场景就是融债，这就需要易点租构建一整套严谨的风控体系和资产管理系统，才能玩转互联网金融。

第三，易点租有着非常豪华的管理团队，基本上都是师出名门，并且在传统企业和金融领域中具备丰富的经验。同时执行团队的学历能力和互联网思维能力也是非常强的。而就是这样的人才体系为易点租的核心竞争力添砖加瓦。

众所周知，传统租赁模式有很多方式，其中有两种模式比较突出。第一个是融资租赁。其更接近金融服务，大型的融资公司会面向企业提供金融服务。第二个是传统短租服务，比如面向会议、会展提供整套解决方案，包括设备和人员，以及现场的搭建。易点租的租赁模式是面向企业，解决其长期办公使用电脑的应用问题。所以说这块市场的潜力还很大。

“我们不会对用户的租赁时间进行限制。网站上很多随租随换的设备，只要超过3个月，都可以随时换回来，而3个月以内归还时多付一个月的租金。对于一些高配置或特殊性能的电脑，如果用户提前归还，企业只要付租赁期价格的一半，这一定比过购买更划算。而不论是哪种情况，基本上所有的电脑即使企业租满24个月，租价也不会比购买的价格高。这种分期的方式可以让用户以一个较低的IT预算，实现对企业IT产品的更新迭代。此外也可以简化维护。还有一种应用场景，如果企业采用给员工补助的形式让员工自行购买电脑，那么对于新员工来说是一笔不小的开支。而且各种品牌的电脑让运维变得很复杂。若是采用租赁模式，就会把很多难题规避掉，从而体现它的优势。”纪鹏程说。

然而DT时代，没有什么比商业机密和数据的安全性更关乎企业的命脉。那么易点租怎么保证用户使用电脑后，数据的安全性呢?纪鹏程说。“基于商业安全的角度，我们设计了两种策略。第一，用户归还电脑时，我们会把硬盘格式化。但如果要做到绝对安全。我们提倡用户使用第二种方法，就是归还设备的时候留下硬盘，用户只需要额外支付一二百元，那么安全的问题就迎刃而解了。”

良性发展源于创新

易点租业务良性运行的原因，不得不归功于租赁行业金融风险管控体系的创新。这个话题COO张斌最有发言权。

在易点租的免押金模式背后，会对每个企业评估免押金额度，类似于信用卡的信用额度。为了确保在租赁期内设备的安全性，易点租花大力气设计了一套风控体系。“为了防止欺诈，我们会对用户进行额度审批，在租赁的过程中会进行租后回访，保持双方长期的联系。为此我们还专门认命了风控总监和风险管理部，他们做了大量的风险测试，来完善我们的风控体系，以实现我们做租赁业务的目标。而对于租赁行业的风险控制建设来说，我们也算是出谋划策，为行业的良性发展提供理论和实践。”张斌说。

易点租就是这样实现了用互联网金融做企业IT租赁服务的愿景。不熟知他们的用户，一定想不到他们同样也是一家互联网金融公司，从经营租赁升级到融资租赁，他们也会受到商务部的监管，并合理的运用金融杠杆调节企业的良性运转。

谈到创业一路走来的心路历程，纪鹏程感受颇多。从去年成立至今，公司的业务量增长了6倍多，增速较快。这让他对公司的业务发展、金融体系构建和运营逻辑都有了更深的理解。“半年的时间内，我们的员工的数量也增长了三倍。原来相对简单的管理已经不再适应企业的发展。我们希望让员工能发挥更大的价值，让我们的服务更加标准化，这样才能产生规模效益。从生产的角度来说，以前交付较少的时候，员工手工进行机器测试和整备。而现在当业务量急剧上升的时候，我们希望能用机器替代人工。一方面是为了节省成本，另一方面是实现业务流程的标准化，这样才能为用户提供更加精准的产品。为此我们在整备方面也进行了大量的技术创新，开发机器人，让它在前端实现更高效的整备，提升企业的核心竞争力。”纪鹏程说。有句话这么说，青春那么美，何不当“创客”?

新的历史时期，新的业态不断诞生，而这些新业态的诞生不仅仅来自于技术的进步，迫切的需求则更为关键。创业企业需要具有全新的思维模式和资源整合能力，才能实现开辟全新的"蓝海"梦想。

易点租就是这样，整合了传统和金融业务，整合了人力资源，发掘移动互联时代的用户需求，在精准的用户群体中发现机会，实现自身的商业梦想，而最终都是实现对社会资源的合理分配，以及社会效率的提升，从而推动社会整体进步。

易点租，希望会越走越好。

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