物流采购成本

干物流，莫以利小而不为！

如何让物流企业采购综合成本降低10-30%？...

5月21日，一场物流菁英企业发展探索会议“物流企业发展沙龙”在广州召开，50多位物流企业家和行业专家汇聚一堂，针对物流发展趋势、物流行业热点、创新模式分享、运营模式提升等几大议题进行深度剖析和交流分享。

物配网与物流沙龙进行深度合作，赞助本场沙龙。物配网经营管理中心李振强总经理作为嘉宾，特别分享了“一个物流人的跨界探索——从物流整合到物配平台”主题交流。

李总的演讲交流，揭密物配网发展之路，与来宾探讨物配网事业的初衷，并对行业发展的意义所在。李总主要从以下几个议题阐述了物配平台的发展契机及物配网的发展之路：

从物流整合到物配平台，缘何要跨界？

李总说到：从以往工作经历中发现，物流行业的转型过程面临技术装备升级、服务优化、成本优化等问题。通过搭建物配平台连接物流采购供需双方，以更高效、更低成本的方式撮合交易可以解决上述需求，由此带来的潜在市场价值也亟待发掘。

同时，物配平台也是一种整合模式，通过整合物流配套商品，构建商品交易、后市场增值服务、金融服务等完整的业务生态。

所以，物流整合和物配平台的整合逻辑理念是共通共享的。所谓跨界，也是另一种商业形态的转移。

市场突围，物配平台的机会点在哪？

价值点一：物流采购供需市场双规不平衡

百万物流企业+1500万货运司机市场，供需不匹配，难以形成统一供应和集中规模供应，万亿市场亟待物配平台掘金；同时，中小物流企业散小，采购量小、采购频次高、市场价格不透明、采购成本高，造成企业采购的业务成本高、商品流通成本高，物流企业高频消费行为及供需信息不对称正是物配平台的契机。

以物配网为代表的物配平台，一站式采购模式从采购高效化、低成本、供需信息匹配等方面打破传统“一对一”供需单一的采购模式。

价值点二：B2B电商，传统市场追逐的风口

2013年，中国电子商务交易额突破10万亿，其中B2B业务约为8.15万亿，占比81.5%。B2B是传统行业切入电商最好、最成熟、最易复制成功的选择。

而且，传统行业几乎都有各自行业的B2B电商平台，阿里巴巴、慧聪网、找钢网、化塑汇、世界工厂、好机械网等等。

以往，物流配套采购缺少知名的B2B电商平台，物配网的崛起从强化服务体验、业务辐射能力、运营优化、集采规模效应、大数据等多方面集成优势，解决传统物配采购的痛点。

从物配网展望物配平台市场的未来

物配网的探索，证明物配平台的未来是光明的。物配网的模式通过平台式整合，打通供需端双方的需求匹配。从市场规模来讲，万亿市场可以绝对有所大为，物配网的小小成绩也是模式仅仅是B2B电商的一次试水，而从其他更多模式、更细分的市场进行介入也充满更多机会。

观点一：莫以小利而不为

从物流经营角度看，物流企业主营业务面临激烈竞争，采购成本优化是降低经营成本的有效手段和趋势。从降低采购商品价格、集中供应链、缩短供应层级、集中采购（大宗采购）、财富流变、采购绩效管理、财务结算等方面，物流企业加强采购优化管理势在必行。

物配网从信息化、标准化、平台化、区域化等多方面加快完善平台布局，解决物配市场供需信息不对称、供应链、规格等流程标准化、一站供应完善商品品类及减少商品流通层级、通过网上交易和区域配送实现供应链成本降低等市场需求。

观点二：物配网让物流配套采购综合成本降低10-30%

利润率越来越低的物流行业，物流企业采购商品不应该有高昂的溢价。如果物流配套商品能够做出比市场价更低的价格，却拥有更好的服务，这无疑是一种突破。

物配网帮助物流企业实现采购成本优化：比市场价更低的商品售价、增值票据、商品补贴（如：物流责任险）、缩减采购效率成本等多方面去优化流程、降低企业采购的成本，提供更具有竞争力的商品价格和服务体验。

观点三、追逐B2B市场红利，借助资本力量快速起飞

根据高盛、IDC等投资经验，B2B模式是电商模式中份额最大、操作性最强、最容易成功的模式。

据不完全统计：

▶ 美国每年上市15个估值百亿美元的B2B企业；

▶ 2013年，美国超过80%上市科技公司属于B2B；

▶ 2015年前9个月，国内关注B2B市场的15家投资机构参与54笔B2B平台投资。

国外的这种趋势上的变化对国内有着潜移默化的指导意义。国内互联网发展的一个特点是，国内企业或多或少会继承大洋彼岸的思维。