创业有时候跟谈恋爱差不多

 

近日,由团省委、佛山市人民政府等单位主办,广东青年创业就业联合会、佛山市禅城区人民政府承办的“创青春·创业大...





近日,由团省委、佛山市人民政府等单位主办,广东青年创业就业联合会、佛山市禅城区人民政府承办的“创青春·创业大讲堂”。主讲嘉宾广东众创空间投资管理有限公司创始人董事长谢利明作了“创业路上有什么技巧可以运用在人生大事上”演讲。下面根据录音将演讲内容整理如下(有删减,未经本人审核):



1.新建的大平台难有发展空间

现在是移动互联网的时代,首先,我们必须掌握互联网的趋势,互联网是从门户开始,像新浪、网易,再到搜索引擎,再然后是购物平台,然后就是社交平台几个巨无霸大家都知道。以后的年代会是场景消费的年代,越来越容易被引导到我们喜欢的某种场景中去,创业的方向就是根据某个垂直的细分领域,切入进去纵深挖掘,而不是再造这些大平台。

2.“天花板”有多高? 

紧跟着我们来看市场,你做任何事都要看到它的市场容量——天花板究竟有多高?比方说,前段时间我分享另一个例子,宠物+可穿戴设备,宠物很好,可穿戴设备也很好,两者结合,细而美,看起来也很好,可是我们想想能在这个市场达到什么高度。我在投资领域已经做了3年多,投了七十多个项目,其中有三十多个已经死了,有二十几个项目不温不火,还有十几个做得很好。

商业模式,一般情况下我不会主动找大家早期项目的商业模式,因为天下武功唯快不破,只要你想好怎么干你就小步快跑,一直往前冲,快速试错,行你就接着干,不行就马上调头止损。如果确定了一个方向就不要想商业模式,很多商业模式根本不是一开始就想到的,很多大的企业都是这样。商业模式不是设计出来的,马云再牛,也想象不到十年之后的模式。

3.活下去比其他都重要 

一步步走下去,先活下去,这是根本。上到国赛并且能拿到金奖的创业项目,总结起来有四个字——稳打稳扎,他们在起步阶段非常稳打稳扎,现金流很好、利润很好,大家看出了他们以后发达的希望,而不是一上来就和评委讲烧钱模式,你从来不会在创业大赛上看到类似“滴滴打车”这样的创业,缺钱缺到前段时间又融了十个亿美元。不要去想象当我有了多少粉丝能怎样怎样,兴奋得说不着觉,可是一起床发现基本的用户都没有。

4.为当年吹过的牛而奋斗 

团队的搭建在创业路上是非常重要的。我举一个例子,一山不能容二虎,除非一公和一母。如果你的团队全是男的或全是女的,那是走不下去的。这是古往今来我们能感受到的,这叫和谐。不要轻易相信神一样的团队,那都是我们做PR(公共关系)的时候P出来的。一个全是男生或者全是女生的团队,我是不会投资的,一个优秀的团队应该有男生和女生和谐相处,一个优秀的创始人可以整合资源。

创始人本身要有足够的胸怀,如果你一直以为自己是最牛的,那么你永远找不到比你更牛的。当你觉得你的团队里什么都是你最牛,你的团队必死。我前一阵去一个公司探访,和创始人以及他们的销售聊天,创始人很厉害,我自己很佩服他。销售就提到公司销售方面出现什么状况,创始人就把自己的一套理论一二三四有见地、有力度地讲出来,拍案叫绝,但是我心里想这个企业完了,因为没有让他的团队得到提升、成长,他没有办法容忍公司成员有可能犯下的失误或者说错误,宁可把自己的东西一套一套灌输下去。如果什么东西都是叫你去怎么做,你永远得不到成长。团队无法成长,再牛的商业模式都是废话。

变现就是赚钱。我们广东创业项目最有特色的一点,我们不会讲故事,但是我们会走路,我们也会赚钱。现在很多互联网创业的泡沫破灭的时候,广州就变成了一个价值洼地,很多很多外来投资人、机构逐步把重心调整到广州,不是深圳而是广州,广州人真的很实在,都是低调赚钱,不用吹牛不用忽悠,虽然到北京估值能高个几倍,但很有可能依然活不下去。假如有两个项目摆在我面前,一个和我讲他有什么伟大的目标和愿景,另外一个想开一家酸辣粉店,我一定会投资开酸辣粉的,然后慢慢做,搞不好就一个肯德基式的店,因为他们也是一家一家开起来的。

5.创业有时候跟谈恋爱差不多 

其实创业与谈恋爱那样,有时候理论是相通的。当我们的用户需要一个苹果的时候,你给了他一个香蕉。我们要找另一半,首先要明确的一点是他在哪里,用户在哪里,创业的时候我们做一个产品,究竟是服务给谁的,用户群体是不是足够精准,就和我们找另一半要知道在哪里找一样。你们有明确的目标吗?每天被各种秀恩爱虐到骨子里,但是你想追求的目标究竟在哪里?每天想这想那,不去干一下,被拒绝就被拒绝嘛。

当我们确定这个目标后,付出了行动,用户和你产生了互动,并且产生非常高的黏性。你如何了解客户心理?我是要用创业的手法告诉大家你是如何用心服务你的客户。比如谈恋爱的时候,您是否知道您女朋友从一楼到宿舍房间走多少级楼梯?我真的知道我的女朋友从楼上到楼下总共有多少个楼梯。再比如说你知道不知道她每天的课程表。真真正正的需求是在课程表之外,你如何排满她空闲的时光。当我们和用户群体真的有一些交界后如何深入发展下去,很多创业团队死就死在这一点,他觉得自己有十万个粉丝,可是十万粉丝中转化率是不高的,意味着你每天在那里high是没有一点作用的,因为你根本赚不了钱,如何去变现这是实实在在的问题。你真的喜欢她就和她在一起,在一起之后要可持续性发展。这就是创业我们如何从零到一,从一到十。

这里面有个问题,我们如何让我们的用户陪着我们成长,而不是一味讨好她。这个有很多很多成功案例,比如说微信,微信现在它求你不要用它,你都不会。小米的粉丝经济学里明确提到的从路转粉再到铁粉。从创业的角度看,我们是不是真的从客户角度出发用心去提高产品,而不是单纯从自己的感觉里面去满足自己的想象,那么很有可能是什么都得不到的。当我们创办一个项目的时候你要知道真正的需求和痛点在哪里,如果什么需求都无法解决,那么所有的一切都是属于自high行为。

链接:怎样报名参加“创青春”创新创业大赛?

点击阅读原文。

来源:广东创业


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