造节失效？H5无人问津？怪你不会玩营销！

当情侣们把每个节日都过成情人节的同时，各大品牌商也在把每个节日变成购物促销节。俗话说每逢佳节备艰辛，在一波波...



当情侣们把每个节日都过成情人节的同时，各大品牌商也在把每个节日变成购物促销节。俗话说每逢佳节备艰辛，在一波波节日大促中，考验着各大部门的耐力和创新能力。某些赔本赚吆喝、粗暴追求流量、销量的造节戏法，仿佛就是一个线下大甩卖的升级版，眼球没赚到，却透支了消费者的新鲜感。然而，节庆热点仍然是兵家必争之地。

今年的520也不例外，各大品牌摩拳擦掌大推自己的产品，先有微信推出520巨额红包，激发与支付宝的明争暗斗，后有7天酒店直接以一道算术题“污”到消费者心里。



但要在百花齐放的营销战役中，真正实现整合营销，把消费者沟通和商品销售联动起来，才是我们最关心的问题！新媒体帮助各大品牌搭建起了从认知—提升好感—购买的全通路。但如何玩转这条通路，也只有极小部分成功案例。值得庆幸的是，这个520我们看到了造节运动的成功案例。

没有惊喜算什么营销？

当我们广告公关汪还在脑暴今年520玩什么的时候，五一重庆地铁站已打响了520头炮，给了同行一场突袭，也给了消费者一场视觉盛宴。

重庆5大地铁站，城市的核心交通枢纽，一夜之间被装扮成一个全球艺术展，展现给消费者的不仅仅是赏心悦目的画面，更让消费者感受到了来自世界各地的精致生活，润物细无声地激发了追求全球优质生活的心理需求。





所有营销都是娱乐营销？

2015年，营销人都在思考的问题是：“如何做个刷爆朋友圈的H5？”但到了2016年，营销人都在思考：“我们还做不做H5？”H5从一夜爆红到如今乏人问津不过两年不到，恰恰也说明，“术”可以在短时间内聚集眼球，但缺乏“道”的支撑，再先进的技术都会导致营销变成盲目自嗨——自娱自乐式“营销”。

5月中旬，朋友圈终于再次被一款H5游戏刷屏。没有明星，没有朋友圈广告，更没有耸人听闻的标题党。但其蹿红，有其必然性！

首先，选题有道，从520送礼难题的洞察出发，给12星座触发不同的送礼结局，与商品和促销信息巧妙结合。在H5上线第一天，分享率高达20%，远远高于吴亦凡的H5； 其次，借力打力，利用当下最火的超级IP同道大叔，其星座漫画KOL属性，对比明星更有先天优势！而且这更利于品牌聚焦，让消费者关注点在商品上，而非记住了明星，忘了品牌；第三，社交互动与技术的创新，通过准VR技术，这款H5营造了沉浸式场景——和同道大叔真实面谈，产生以假乱真的观感的同时。个性化的互动，一反以往“披着H5外套的视频”形式。



点击阅读原文可体验一把酷炫H5。

网红经济成营销泡沫？

随着papi酱风光不再，网红经济再次受到质疑。但520却又兴起了一场网红运动——粉红达人计划。反裤衩阵地衩姐、深夜发媸徐老师、同道大叔等大咖牵头，数十位热门高颜值网红集结微博、微信、映客直播三大平台，在520期间大打正能量牌，话题#520，我们一起上#冲上了微博热门话题和映客热门 ，给表白送礼的520节庆舆论“火上加油”。



其中，5个粉红达人在映客分享520表白的直播，短短1小时内共吸引了近10万人的观看。更重要的是，在直播当中巧妙地植入了品牌的送礼新功能和促销商品信息，成功做了一次导购直播的尝新。





看到这里，各位看官想必已猜到了，这一系列活动的操盘手就是 “唯品会”。业界一直认为，在拥有“无上限预算”的电商营销中，唯品会的品牌推广活动相对来讲更为扎实，而不流于概念。唯品会在520大促背景下，从众多简单粗暴的胁迫式节庆营销活动中脱颖而出，打造的这场“全民表白送礼”整合创新营销，正是从消费者洞察出发，建立多维度全方位的立体化情感沟通，让消费者沟通自然过渡到消费体验上。

除此之外，5月20日当天，唯品会还举办了一场由周杰伦亲自邀约的慈善夜跑活动。跑步募集善款给“爱·育未来”公益项目，为山区小学建设多媒体教室，这场寓教于乐的活动，倡导健康生活方式的同时向社会传递了正能量。



移动互联网时代下，消费者因信息的便捷传递而变得越加理性，在消费行为上他们占据绝对的主导权。只有真正打开消费者心扉的营销活动才能被消费者所接受，未来才有可能持续存在。

这也是个全民娱乐的时代，如何让消费者充分享受购物乐趣的同时又达成营销目的，是每一个商家应该思考的问题。显然在这一点上，唯品会已经先行一步，这个案例将成为未来造节营销运动的教科书式典范。

点击阅读原文，可感受一下同道大叔首次出境的H5。

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