点评意思讨债

范蠡《商训》十二则，你能做到几条？

一是能识人。知人善恶，账目不负点评：就是说通过言行举止，就能观察出此人信誉如何，是否值得与此人做生意，能否给...

一是能识人。知人善恶，账目不负

点评：就是说通过言行举止，就能观察出此人信誉如何，是否值得与此人做生意，能否给此人赊欠。这个很难做到，如果不难当今世上也不会有这么多讨债的债主了。

二是能接纳。礼文相待，交往者众

点评：意思是说接待客户要礼数周全，文质彬彬，不要吓人，这样才能交往者众。

三是能安业。厌故喜新，商贾大病

点评：这点很难做到，我感觉如果能做到这一点，经商基本就成功了一大半。意思是说，要安于守业，不要喜新厌旧。这个喜新厌旧分为两大块，一为经商主业，二为客户。对待主业不能见异思迁，对待客户不能喜新厌旧，而大多数商贾都犯了这2条大忌，最终一事无成。

四是能整顿。货物整齐，夺人心目

点评：意思是说要有分类整顿摆放物品的能力和眼光，要做到货物的摆放符合客户心理；仓库摆放要井井有条，这样才能夺人心目。

五是能敏捷。犹豫不决，终归无成

点评：意思是说要“静如处子，动如脱兔”，“趋时若猛兽鸷鸟之发”。抓住商机要果断出手。犹豫不决终归无成。

六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多

点评：意思是说要勤于讨债、严谨讨债，这样自然取行自多。

七是能用人。因才四用，任事有赖

点评：意思是说要善于用人，任事有依赖，不必事事亲为。

八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙

点评：这是做人的境界，最高儒商的境界。意思是说要有辩才，辩才不是喋喋不休惹人生厌，辩才是以简达繁，道理明，意境高，能使迷蒙之人看到光明之道。

九是能办货。置货不苛，蚀本便经

点评：购进货物不严格，就会经常赔本。

十是能知机。售宁随时，可称名哲

点评：能把握商机。“商祖”白圭曾提出“乐观时变”“人弃我取，人取我予”，而范蠡就严格执行了商祖白圭的这一主张，成就一代巨商。

十一是能倡率。躬行必律，亲感自生

点评：起带头作用，自己带头干时也要按照制度来，这样才能培养整个集团的亲和力。

十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行

点评：儒家讲究中庸之道。要把握尺度行事。