【浙商·公司日】智慧能源邓丽：互联网与制造业如何擦出火花？

（请关注：iAnalyst）在2015年6月16日浙商证券“清洁的能源，美好的生活”主题“公司日”活动上，来...





（请关注：iAnalyst）在2015年6月16日浙商证券“清洁的能源，美好的生活”主题“公司日”活动上，来自智慧能源的邓丽女士（左）分享了对垂直电商的看法。

郑丹丹（浙商证券电力设备与新能源分析师）：

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既然谈到了万马股份，就不得不提一下万马股份的同行智慧能源。智慧能源更名之前叫远东电缆，顾名思义，它的传统业务是线缆制造，公司在行业内很多年一直保持产销量全国第一的老大哥地位，而且在气质上也保持着老大哥的地位。为什么这么说呢？远东几年前注册成立了中国线缆材料交易所、电缆网和电缆买卖宝，通过“一网两平台”的运作，借助资讯分享和资源共享，来优化全行业资源分配，提升效率。接下来，我们很荣幸请到了智慧能源的邓丽女士，来给我们详细地介绍一下，互联网和传统制造业是怎么擦出火花的？

邓丽（智慧能源董秘办负责人）：

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各位嘉宾、各位专家，大家上午好！今天感谢主办方浙商证券邀请我们智慧能源和大家一起分享和交流，给我们出的题目是“ 互联网与制造业如何擦出火花

”。尽管我们智慧能源成立25年来，以电缆起家，有很多亮点和优势，因为时间关系，我今天重点讲一下我们电商业务的布局、发展和创新。

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关于电商，我们从2010年就筹划，到现在基本经过了5年的发展。我们电商名字叫作远东买卖宝网络科技有限公司，旗下包括“一网两平台”，“一网”是电缆网，是电线、电缆以及电工电气行业最具权威的一个门户网站，获得了国家六部委的独家的战略支持；“两平台”一个是买卖宝，专注于电线电缆电工电气领域电子商务交易，另一个是综合材料交易所，服务于电线电缆电工电气领域实体企业，是原材料的连续现货交易平台。

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电商的成立是有一定缘由的。成立电缆网，因为国内电缆企业有六七千家，可谓乱象丛生。针对价格不公允、质量参差不齐、行业监督不完善等问题，我们就成立了这个具有行业监督话语权的门户网站——电缆网，可以喻为电线电缆行业的新浪和搜狐。针对上游账期销售及坏账风险、电缆厂商采购成本高融资难、原材料质量管控等问题，成立了中国材料交易所。买卖宝成立初衷是，针对行业内特有的零头线缆、短段线缆供需信息不对称，还有各个品规的数量价格信息不对称、买卖交易库存等问题，成立了这个电商交易平台。

关于电商盈利模式，电缆网收取会员费、广告费；买卖宝收取资金沉淀收益、佣金、撮合交易差价；交易所盈利来自手续费收入、供应链收入和资金沉淀收益。发展到现在，我们做了很多投入，尤其是交易所手续费几乎是不予收取的，为了吸引更多客户来此交易。

关于电商商业模式，经过五年发展，“一网两平台”实现了从原材料供应商到产品生产商再到终端用户，端到端再到端的产业链。“一网两平台”运营过程中形成了三个流：物流、资金流、信息流，形成了三大闭环。

2015年初，参股互联网金融公司——北京随时融，为了利用其第三方团队帮我们建立整套咨询体系，完成这一块互联网金融的布局，包括四月份与快钱签订协议，引入大额第三方支付。

远东发展25年，传统制造业拥抱互联网，有纯粹互联网比不了的优势。我们发展25年，在全国布局了228个专卖店，这也就是传统企业有天然O2O的基因，我们在每个专卖店都设置了触摸屏，启动了线下的引流工程。线缆有一个特点，它的生产非常集中，基本上集中于江苏宜兴官林、浙江临安、宁波等14个地方，这就为我们交易所建立14个交割库提供了天然的优势。这14个交割库和200多个专卖店就为我们电商打造了物流中心库，100公里的配送体系，以及供应链金融风控体系，原材料和产成品的积压库，还有刚刚讲的O2O的模式。

接下来，谈谈我们电商未来的定位和市场空间。电缆网定位是全球电工电气的专业门户网站；材料交易所定位为全球最大的线缆材料交易所，有3~5万亿的市场空间；买卖宝定位为全球电工电气电子商务平台，有6~7万亿的市场空间，现在我们从5月1号开始，又增加了3条产品线，一开始是线缆，现在增加到电工电气、线束线等，这都是为了增加用户体验，提供增值服务。

买卖宝2015年一季度收入同比增加273.98%，净利润同比增加17.56%，基本上每年的净利润和收入都是翻倍增长。买卖宝有效交易会员达到了4463个，同比增长845%。2020年电商营业收入我们规划达到300亿元。

最后，我以一句话结束：让我们站在互联网的风口，顺势而为，扬帆起航！

郑丹丹：谢谢！

微信号：iAnalyst感谢关注

P.S.

感谢浙商证券实习生李丹丹同学为速记整理所付出的辛劳。不能完全排除演讲者口误与速记整理者笔误。

关于我们对行业与公司的投资观点，请阅读不断更新的外发报告。

市场有风险，投资须谨慎。

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