刘润老师《有一个对手永远打不败：趋势》讲座——听课笔记

系统级的思维：产品是唯一重要的？渠道？资源？抓住趋势是最重要的·做产品·或然购买率（营销）：...



系统级的思维：产品是唯一重要的？渠道？资源？抓住趋势是最重要的

·做产品

·或然购买率（营销）：可能会买可能不买

·商品可得率（渠道）：可以买到这个商品的接触点的多少，影响力的大小——线下店是否还重要

趋势不是未来，而是已经发生，但是只有少部分感知了，大多数人还没有发现。这样才有现实意义

产品、营销、渠道的趋势在不断变化

红利：别人还不知道一个东西是好东西，你知道了，可以用更低的成本获得他

渠道（流量红利）

·磨刀老头靠喊一天10个顾客，机会成本/10=获得单个客人的成本；

·旺铺开店，掐表数人算租金（预计未来一段时间的uv，为此付出的流量成本）；

·街头租金成本比街尾高，街头拦截的客户数（流量）多；街头顾客单个成本低，享受了红利，从而可能业绩更好；红利最后都会被抹平，房东涨房租了！

·一个红利消失后可能会出现新的红利（信息不对称）

·到了互联网时代，顾客增长率远大于网上店铺增长率，网上就出现了流量红利

·直通车（关键字）抹平了红利——电子商务用更快的速度抹平了红利，导致线下的成本降低，线上红利相对线下降低

·微信公众号初期入住者享受了新的红利，用户多了可以变现（广告、社群电商——社群：因为某个共同点而聚集的人群）

·社群的人因为有共同目标，所以针对他们的商品转化率高

·随着微信新增用户放缓、供给商足够大，导致红利减弱

·不断寻找客户聚集在哪里？从而获得流量红利，不要一成不变

营销（社交红利）

·传统媒体（覆盖）：触达人群小于覆盖人群的都是传统媒体——电视台、报纸——转化率低、就要保证覆盖、花钱买媒体资源，

·新媒体（打穿）：触达人群有可能大于覆盖人群的，30个粉丝，1000万的阅读！！！覆盖—传播—再覆盖—再传播，出大率大于1——以近乎0的成本（get了读者的某个点）而把宣传触达到原本触达不到的地方

·从桃园里打桃子的工具——内容

·传统的内容主打看到的人愿意购买；新的内容主打看到的人被触动，愿意主动分享让更多人去购买

·时间在社交里就是金钱

·第二产品部门——生产打穿力的内容换取用户的时间——进而换取真正的金钱

产品：把千斤之石推上万丈之山——产品足够好，天上下刀子

营销：占据用户对这个细分领域、特殊品类的首选感知，有品牌认知，定位

渠道：随时都能买得到的接触点——店铺、代理、销售、直销

抓流量！产内容！！！——产生动能

如何抓住产品的红利——产生势能

·基础科学的进步

·工程技术——几个技术的结合，工艺上的优化，体积的改变上——iPhone——值得尝试

·用户体验——前两者止步不前时（瓶颈期），用户爽了很重要

·流程效率（趋势红利）——减少环节，降低成本，库存

·创造价值（海尔，1元）、传递价值（苏宁，3元），定倍率高！！！

公司结构——人的红利——专长的开发——招100个人仅产生20个人的效果——全脑红利

·延续性创新——在产品的表现形态，目标人群的改变，专注自己的产品，延续改进

·替代性创新（颠覆的）——新的组织做新的创新，否则很可能被打压

·平台型创新——既有的资源，一个新的全脑的平台——去除兔子，养些狼

·有创业精神，成为企业主人要有创业的土壤、环境、架构

·企业文化vs人性——利益要一致or战略明确打法固定

在弯道抓住红利，别人就很难再直道反超你

什么是企业：社会的交易成本很高，而管理成本很低，就形成了企业

互联网的出现，是的交易成本越来越低

多读书——更有体系——不容易断章取义

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