什么是差异化竞争？南浔地板业未来的三大发展方向解析

在市场经济的大环境下，企业要用差异化的产品优势抢占市场先机;用技术差异化扩大企业优势;用差异化的市场经济理念，另辟蹊径促使企业发展壮大。...





前言

“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无。”在市场经济的大环境下，企业要用差异化的产品优势抢占市场先机;用技术差异化扩大企业优势;用差异化的市场经济理念，另辟蹊径促使企业发展壮大。如今的地板行业经过近三十年的发展，从发展轨迹来看恰好走过了上面这个轮回，市场逐渐趋于饱和。此时，有远见的企业就应该本着“人廉我无”的精神，摒弃传统模式，用差异化的发展思路，走出一条“人无我有”的新道路。

　 企业发展方向差异化——大家居、跨界成主流



一个企业的发展方向就像一艘船的龙头，只有龙头决定的方向是对的，后续发展才不至于触礁。在笔者的了解中，目前地板行业在发展大方向走出十分明显差异化的无非两种。
一者，大家居，延伸产品线，涉足橱衣柜、木门等其它家居行业，诸如圣象地板、大自然家居、生活家地板、联丰地板等行业知名品牌。
二者，跨界发展，向其它诸如资本市场、整体家装、互联网等行业转型，诸如升达地板、德尔家居、兔宝宝地板、贝尔地板、林氏木业等等。而且从目前不少地板企业积极提交IPO计划，大力发展电商、整合线上线下资源等措施也可见一斑，现在国内一些家具建材网络商城的背后就有不少地板企业的影子。

　企业产品研发差异化——环保性与功能性 双管齐下
在地板企业发展的差异化进程中，确定了大方向之后，还需要对产品进行差异化研发。在走访长沙的各大卖场中，笔者问及地板专卖店导购，其产品最大的特色在哪里，得到的回答中出现最多的字眼就是“除醛”“净醛”“零醛”等。诸如德尔地板无醛“芯”时代，世友“净醛E0”地板、大自然益呼吸“除醛”地板、联丰“全屋除醛”健康地板等。



纵观这些关键字眼，无一不是将“环保”摆在第一位，而且这些企业研发的产品也都各具特色。消费者们对这种环保性能高人一筹的产品也都十分青睐。由此可见，目前地板行业产品差异化的走向中，环保将成为地板企业的首选方向之一。
另外，除了环保方面的差异化，还有一些地板产品在功能上也颇具特色，地板可以不再是简单的地面铺装材料，它可以融入更多的元素和技术，给消费者除了家装外的更多功能，这或许也是地板产品差异化的一大主要方向.

  企业营销渠道差异化——创意促销和互联网电商相辅相成
在消费终端，地板企业需要如何用差异化的手段去抢占市场呢?促销、打折还是抽奖?这些最基本的终端营销，虽然老生常谈，但依旧是地板企业短期内提升业绩的有效方法。不过如何将促销做得不一样，做得与众不同，这也是一门学问。



地板企业在营销差异化的选择上，都会尽量避免线上与线下的冲突，例如在“双十一”期间，错开线上双十一的狂欢，在双十一过后的几天中集中引爆促销。线下的促销也会有自己的差异化策略，诸如联盟活动，一站式购物等，说明了单打独斗的促销模式难以真正打动消费者。
在渠道建设上，互联网已成大势所趋，积极拥抱电商的品牌大多已经走出了一条康庄大道，业界所担心的“最后一公里、售后保养维护”等问题，也都逐步被解决。这些走电商的企业已经有了自己差异化的渠道，所以他们能够“吃独食”，收获单日销售破千万的业绩。

结语言

纵观目前的南浔地板行业，如久盛、世友等为何能够稳居行业前列，除了其强大的企业实力外，它们总是能找到特立独行的差异化发展之路。不管是企业发展方向大刀阔斧的改革，还是产品研发的创新，亦或是营销渠道的差异化，它们能够用不同的概念和行为吸引消费者，真正做到“人无我有，人廉我无”，始终走在行业发展的前沿，引领着整个行业的发展方向。未来，地板企业们还需要积极反思自己的发展之路，加强竞品分析，找到对手所忽略而消费者又亟需的点，这样的思路将会所向无敌，推动企业快速发展。

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