线上零售业的爆发力不输纯互联网企业

究竟可不可以只做线下生意？可不可以放弃线下市场，只专注于线上呢？...



话题开始前，我们先给大家看看emarket发布的中美电商三年来销售数据的变化：





中国零售市场是否仍旧持续增长？

这里先问大家一个问题，即中国零售市场是否仍旧持续增长？答案是显而易见的，中国的零售行业依旧保持着稳定的增长态势，与美国零售市场相比，这样的增长更是显著。所以认真钻研中国零售市场还是大有可为。

与线下零售对比，线上零售占比低很多，2015年仅占零售总额的12%，但线上零售连续两年继续保持30%多的增长速度，可见其活力与生命力。

但随着时间的推移，中国电子商务高速发展到一定阶段，市场容量将趋于饱和，会出现像美国一样平缓的增长态势。因此，愈晚进到这个市场，机会就愈小。

是否该大力开拓全渠道销售渠道？

以美国为例，最早是类似沃尔玛这种零售巨头，沃尔玛在多年前就开始关注消费者的行为变化，专注经营60多年，使得沃尔玛成为全球零售市场领先者。再观看亚马逊，经过20年的快速发展，销售额仍只有沃尔玛的13%。为什么？因为沃尔玛比亚马逊更早进入市场，而且沃尔玛进入线上的态势也很积极。

中国呢？零售业起步比美国晚，又太容易赚到钱，导致线下零售业者太骄傲。马云关注到消费者在线上购物可能是一个趋势，第一个应对市场变化，学习eBay的模式。再加上，线下巨头没有看懂线上市场，让淘宝和京东这样的企业有了机会。线下零售业者经历了看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段，他们也因此错失了良机。如今淘宝和京东占据线上零售的八成市场，其地位已经不容易被撼动，就如同亚马逊至今也撼动不了沃尔玛一样。

给零售者的建议

线上渠道持续增长是一个不争事实。电子商务的商业逻辑其实来自于零售业，商业本质是相同的，因此零售业主事者只要愿意全心投入，把自己归零，多方面吸收学习。零售业爆发力将不输给没有供应链基础的纯互联网企业。

有的企业就是线下零售专家，虽然线下很有经验，但是要大规模投入线上，资金和人才都不一定到位。趋势和机会也不会等人，当你专注于线下的时候，你可能会错失机会。关于消费市场的变化，应该积极应变。

单方面的经营管理肯定有其缺陷，如果通过线上和线下综合零售模式，会有很大的商机和发展空间。通过线上线下打通即O2O模式，做到线上线下数据同步管理和营销，才算精明商家的选择。

云商超——全国中小型超市O2O开创者，为您开创智慧型超市！

    关注 云商超