房东经纪人房子

房产-房东的话到底可不可信？

做二手房产经纪人，免不了要多多跟房东打交道，但是面对房东对你说的话，对你做的那些承诺，你是如何选择的？是无条件的相信，还是完全不信？...

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本人在SZ某大型房产中介公司做房产经纪人。

正如标题所说，房东的话到底可信不可信？

记得我刚开始做二手房的时候，我的第一套房源，是打电话扫物业资料打出来的，那时候不懂得如何维护房东，只知道尽自己最大努力去维护房东利益帮房东卖房子就OK。

房子是一套四居室的高层，只是楼层不大好，二楼，但是采光无任何影响，因为它是小区第一排，靠近一条非常安静的小马路；毛坯房，群租给二房东了，所以平时看房不方便。

当时我跟房东沟通过几次，刚入行的我不知道如何判断房东所说的话是真是假，总傻傻的以为，我是在为房东服务，维护其的最大利益，房东也该对我是有啥说啥，实话实说。

我曾多次问过房东，你们家的房子着急卖吗？不急卖的话那就等等，等到年后，房价一定会大涨；房东也不止一次跟我说过，不着急，你慢慢卖；我说为了平时没有那么多经纪人给您打电话，要不您就跟我们公司签个独家委托协议吧，房东也回我说如果年前没卖出去的话（那时候已经是12月份了），过年后我就跟你签那个什么独家协议。

当时我非常高兴，自信心爆棚，因为我感觉我对于这个房东维护的还算到位，我感觉房东很信任我，后来有一次，我们公司有个经纪人跟房东打电话问房子情况，房东都骗他说房子已经卖掉了，我赶紧回访房东询问情况，房东对我说房子没卖掉，在外面玩呢，房子没卖，只不过确实有人好像是相中了，目前还没有定。我记得特别清楚的是，房东告诉我放心，房子卖掉的话一定会告诉我的；然后我就说这样吧，虽然我个人建议您等年后再卖，因为那会让您多赚好几十万，但是您要是急用钱的话，我这两天就帮你主下房子吧；房东非常明确的告诉我，不用主推，我不急用钱，慢慢卖，看市场行情。

我当时也没有多想，就这么过去了。等再过了一个星期，又有个同事的客户想要看这房子，我跟房东确认情况的时候，房东却联系不上了，怎么也打也不通，换号打也不通，最终我都放弃了，这个时候房东给我回过电话来，说：“房子前两天已经卖掉了，谢谢你啊！‘’然后就挂了，从此我再联系房东不管是发短信还是打电话都不回了；

这是我第一次维护房东，也是维护的最失败的一次房东；我感觉我真的是被房东欺骗了，但是鉴于这个行业的特性，我也就坦然接受了。为什么呢？有好几个房产前辈曾经告诉过我，房东的话说啥也不能信；我经历了这件事情后，也觉得没错，房东的话坚决不能信，但是反过来替房东想想，他们每天面对N个经纪人的骚扰，也许房东开始真的是相信一部分经纪人的话，但是作为我们房产经纪人，我们大部分人有时候确确实实是在骗房东，房东也不傻，时间长了自然而然就会发现事情真相的；慢慢的就形成了一种恶性循环，经纪人骗房东+客户，房东+客户骗房产经纪人，做的一般的都处在这种恶性循环中不能自拔，因为他们都是为了自己的利益而出发的。

在这个行业呆的时间长了，我也就明白了一个道理：房东对我们经纪人说的话，对我们经纪人做出过的承诺，我们可信，但万万不可全信，需要仔细斟酌其中的真假；我们可以跟房东（客户）交朋友，但是万万不能太自信，认为自己与房东（客户）的关系到位了，觉得他们离了你一定不会去买卖房子的；这是最蠢的经纪人做的最蠢的事情；因为毕竟买卖房子，关系到房东(客户)几十万甚至几百万、几千万的资产，怎么可能因为一个新交的经纪人朋友而去损失一些不必要的金钱呢。我们要做的就是以自己的专业度去引导房东（客户）去进行买卖交易，让他们的利益得到最大化就OK了，当然这也是我们的本质工作。