原创|另类解读:陶博会的新产品

 

新产品,一直是陶博会的主角!2016年佛山春季陶博会,新产品的推广依然是主流,如通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖等...



新产品,一直是陶博会的主角!

2016年佛山春季陶博会,新产品的推广依然是主流,如通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖等等大行其道,广告宣传满天飞,乱花渐欲迷人眼,好不热闹。

只是,新产品的推出,是馅饼还是陷阱?

对于通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖,如果是以概念性的方式推广,是非常认同的;但如果是把它们划入企业的正常产品体系,以常规性的产品来主推,这个非常有待商榷。

因为,目前的通体大理石瓷砖、喷墨抛光砖是不成熟的“半成品”。

概念性产品大家都好理解,就是企业展示技术能力、研发方向、品牌形象之类的作为聚焦的作用而生的,离实际成熟还有一段距离,企业不会大量生产库存,更不会要求经销商备货推广。因此,这类新产品还属于研发改进的范畴。

而不成熟的“半成品”如何来理解呢?

比如喷墨抛光砖,目前大部分的墨水渗透能力较差,表面质感效果连普通的抛光砖都比不上,却因“为赋新词强说愁”而硬要推广;再如通体大理石瓷砖,仅仅是砖胚粉料加了色料,而且色料与面料的颜色、花纹都不完全相同,甚至只能说是有些相似而已;并且拉槽或倒边后的砖胚部分都是亚光面,即使二次抛光也无法做到与瓷砖表面同样的光泽和同样的质感;更不要说因为要施底釉而产生的白边,这么多缺陷的产品怎么能称之为“通体大理石瓷砖”?怎么可以推向市场?市场又会有多少接受度?虽然它们也具有概念性产品的作用,但这种硬性推广的方式,是要经销商与企业共同去打市场,经销商付出的精力、承担的成本比例都要比企业沉重的多,这是一种压制经销商发展的模式,因为这些“半成品”势必会占用经销商的资金、库房、管理成本、推广费用、运营成本等等。同时,企业的硬性推广必然会对销售部有要求,销售人员压力徒增但却信心不足,只能硬着头皮游说客户,客户若不买账必然产生矛盾,好不容易建立的客情关系又被迫打了折扣,一轮下来发现办了一件大家都吃力不讨好的事情。从此,也对企业的战术决策产生了疑虑或抵触情绪。

将工艺不成熟的“半成品”硬推向终端市场,这是否应该算是一种不负责任的企业行为?

也许,他们说,这是为了支持上游企业的研发,对行业科技进步具有重要意义。

各位看官,您怎么看?

回顾历史,每一次新产品推广的成功,都有一个基础:产品工艺成熟且具备创新意义。

大颗粒抛光砖,让砖面拥有了几何的形状,丰富了花纹;

金花米黄,让抛光砖金碧辉煌,成功打开一片天地;

超白砖,陶瓷砖里我最白,引领一个潮流;

花样年华、普拉提等微粉砖,让布料产品走俏了将近20年,还在继续走下去;

大理石瓷砖,突破工艺角度,从花色纹理光泽等方面还原石材质感,让产品具备了色彩感与立体感,让瓷砖不再单调;

金刚晶,从硬度、镜面效果超越全抛釉,解决了抛釉砖两大弱点,虽然仅仅是工艺材料的提升,但却从表面效果和后期维护上给消费者吃下了定心丸,同样流行了起来。

以上新产品的成功推广,都是因为它们所诉求的产品特点是成熟的,是可以被市场接受的,同时这些特点相对原有产品存在着明显优势。

而通体大理石瓷砖所诉求的特点~通体同色、同纹、同质感,这个在目前难以认同,市场的接受度预计不大;喷墨抛光砖所诉求的特点~兼具抛光砖的清晰度和大理石瓷砖的质感,这个在目前也是难以企及的。因此,相对原有产品优势不明显,只能说是一种研发方向或趋势,只能成为不成熟的“半成品”。


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