晓峰谈移动电商之微信电商、社群电商

微商的本质应该是信任，基于信任关系，把好产品销售给朋友，朋友消费后，从信任人到信任产品，形成口碑再分享给它的朋友。...







圈内的人都知道“好优淘”在从事“新希望三牧鲜奶入户”和“蛋小妹纯粮土鸡蛋入户”业务，今天我就不说牛奶和鸡蛋的事情了，免得大家笑话我只知道玩奶和玩蛋。

今天我就说说“好优淘”的兄弟单位“山里淘”吧！

从哪里说起呢，我经常拜读身居加拿大秦刚先生关于创业的文章，整理了些心得，那就先从创业说起吧！

创业的朋友，基本可以分成2类人。

一类是资深的创业者，有自己的项目，有自己的产品或者服务，有自己的团队，有自己的资金，有自己成功的经验。

还有一类可以算是创业爱好者，或者说是创业小白。这些创业爱好者，很想创业，但是没有自己的创业项目，没有自己的产品或者服务，没有自己的团队，没有自己的资金，甚至没有任何创业的经验，可以说什么都没有。唯一有的就是激情，创业激情。

今天我这篇文章就是为这类创业小白写的，如果你是个资深的创业者，可以不用看这篇文章，因为实在是太简单了。

我一直和朋友说，现在是创业最好的时代。

为什么这么说呢？

因为有了移动互联网，移动电商让创业变成一个几乎0成本的事情。

创业最简单来说就是要赚钱，要赚钱就要学会销售，有需求方，有供给方。

不管你销售什么，其实总结来说，无外乎就是销售产品，销售服务，销售广告。

有人说我开个微信公众号，做自媒体。你说我销售什么？你的自媒体内容做得好，就会有粉丝，有了一定量的粉丝别人就会找你打广告。其实你销售的就是他的广告，如果你再高明一点你还可以销售某种服务或者产品，比如逻辑思维的书不是卖得很火吗！他花时间陪粉丝，粉丝觉得他的服务不错还很有文化，给个赏钱买书，就是为他的服务买单。

所以现在创业太容易了，现成的移动互联网工具，你只要利用这些工具，开始销售就可以了。

不要觉得我没有什么可以销售的，只要你敢卖就有人敢买。

韩国有3000多人都在从事在线直播吃饭的事情，几乎每个都收入不菲。最近国内有个大叔，在线直播吃海鲜，1个多月收入100多万人民币。

还是那句话只要你敢卖就有人敢买。

不过对普通人来说，我认为最简单的销售就是销售产品，销售好产品。

因为好产品每个人都会需要，特别是有了微信这个工具后，好产品在微信互联网上非常容易卖掉。



有人看到这，心想，你说的不就是微信电商（微商）吗？

我说的不仅是微商，更重要的是社群电商。

其实微商的本质应该是什么？

微商的本质应该是信任，基于信任关系，把好产品销售给朋友，朋友消费后，从信任人到信任产品，形成口碑再分享给它的朋友。

其实我们最早的商业就是微商。

举个例子，我记得小时候，我们家邻居是卖菜的。他们家从农户那里批发很多蔬菜，然后再零售给我们这些街坊邻居。我们家穷，经常下午去买剩菜，他就会以一半的价格卖给我们家。我们家一般就只去他们家买，因为方便，就在旁边，而且便宜，还可以赊账，呵呵因为大家都相互信任。

还有开杂货店的，也是我们邻居。

每天早上推着单车卖馒头的，也是我们一条街上的。

而我们家是卖鸡蛋的，我们就在家门口卖鸡蛋。街坊邻居都来买，童叟无欺，偶尔有点不是那么新鲜的，基本上就我妈妈赏给我吃了。

想想小时候那些时光就非常美好，卖给我们东西的人和买我们东西的人，基本我们都认识，大家都相互信任。

其实现在的微商就应该是这个味道，把好产品卖给你认识的人，卖给信任你的人。微商其实是个很好的东西，但是即将要被那些做“传销”的，用劣质产品层层压货给下一级做坏口碑。

回到正题，对创业小白来说，我觉得如果你想创业，一定要利用好微信这个移动互联网工具，建立并维护好社群关系，几乎0成本创业。

0成本创业从什么开始？

从卖好产品开始。

不用开什么实体店，不用开淘宝点，就在微信朋友群和社群就可以卖好产品。

不要一想到创业就觉得我要投资几十万、几百万才叫创业。

其实对创业小白来说，不是你一开始要赚多少钱，而是你一开始是不是要亏钱。

有人说，微信上卖产品，能够赚到很多钱吗？

0成本可以创业，而且一开始就会赚钱，至于能赚多少，我再分享一个理论给大家。



这个理论就是“社群100粉丝理论”，这个理论大概的意思就是，如果你能够用1到2年的时间积累100个铁杆粉丝形成社群，这些粉丝对你有充分的信任，不管你卖什么产品，他们都会愿意支持你。哪怕每个粉丝就给你贡献1000元的年利润，100个粉丝也让你有10万的年利润。10万的年利润不要觉得少，对小白来说，很好了，要知道有很多公司做了几年也没有10万的年利润。

我其实是“社群100粉丝理论”的铁杆支持者，我自己也一直想如何实践这个理论，但是一直没有找到一个很好的机会去实践。直到投资了“山里淘”，我发现山里淘这个平台可以很好的实践“社群100粉丝理论”。

简单来说，“山里淘”目前就是一个基于微信互联网的“大凉山优质农特产移动电商平台”。

平台一端是大凉山农特产基地，经过挑选后的好基地供应好产品。

平台的另外一端是个人零售商，“山里淘”给这些个人零售商取名叫“合伙人”，“合伙人”负责把平台的好产品卖给消费者。



简单流程就是：“山里淘”给每个合伙人免费开通一个属于你自己的微信小店，合伙人在微信上推广，如果你的朋友看到了，决定购买，就直接在合伙人小店付款下单，货款兵分两路，一路到合伙人账户（即你的利润），一路到平台账户，订单直接到“山里淘”后台，“山里淘”按订单直接发货给消费者，哪怕是一件也代发。0资金、不囤货、不发货，你需要做的就是让100个人信任你，并将信任你的人建立社群关系并维护好彼此的信任。

山里淘这个平台，基本实现了可以让创业小白马上就上手开始卖产品，而且是大凉山农特产中的好产品。

“山里淘”在过去的6个多月里，已经招募了1000多个合伙人，3年目标是招募1万个合伙人，1万个想学习移动电商创业的合伙人，让这1万个合伙人加入“山里淘”这个平台利用“社群100粉丝理论”开始学习通过微信卖产品来创业。当然创业成功的估计只有1000人，而“山里淘”也通过这1000个成功创业的合伙人，看看能否做到1个亿的年销售额。

如果这个实验成功的话，过后我会分享整个过程给大家。

有愿意分享移动电商创业话题的朋友可以加我个人微信号：18181236333，验证信息：移动电商创业分享。

如果你是创业小白，有创业的激情，想通过卖好产品来开始移动电商创业之路的话，可以加入“山里淘”学习！





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