干货！万科应对低价产品竞争的妙招，战无不胜的核武器

☀万科生存的智慧☀国外巨头在中国很多领域无往不胜，然而在地产领域却毫无建树，何也？智者曰：水土不服也！这里的...

☀万科生存的智慧☀

国外巨头在中国很多领域无往不胜，然而在地产领域却毫无建树，何也？智者曰：水土不服也！

这里的水土不服，就是我们常说的：面临新市场没有灵活的产品策略与成本策略也！

万科，作为行业老大，始于经济高度发达的特区，商业版图却能扩展到大部分二三线欠发达区域，万科是如何适应的？万科为何不存在水土不服？这个问题值得所有全国性房企深思.........

针对这个话题，今天就邀请万科专家分享：《万科在低价产品领域无往不胜的策略》

☀万科成本竞争策略☀

一.万科研究低价产品成本的缘起

外部环境：

内部环境：

面临问题：

实施改进方案：

二.万科的管理类低成本应对策略

1、管理模式：

2、产品定位：

3、责任成本管理：

4、工程款支付：

5、强化管理：

三.万科的设计类低成本应对策略

1.设计费限额：

2.方案优化：

3.技术经济指标限额[b]（在合同或设计任务书中明确）：

A.针对不同产品类别，对其结构指标进行限额；

在受弯构建采用三级钢替代二级钢。

B.对影响造价的建筑类指标进行限额设计，如窗地比；根据不同产品类别，限制窗地比；在节能审查通不过时，优先考虑调整窗地比、遮阳措施，然后再考虑改变窗的材质。

C.控制方法在设计合同中明确；

D.为激励设计人员进行方案优化，将节约的钢筋、混凝土造价一定比例奖励给设计人员（非设计院）。

4.减少地下室：

5.图纸评审：

四.万科的技术类低成本应对策略

1.技术标准向当地靠拢：

结合当地通用做法，对现行区域规范适当降低标准（由深圳工程部和当地项目部确定），建议如：

2.部品限额：

3.交楼标准：向当地开发商靠拢

按产品分类：

TH、洋房：强弱电到点、毛坯基本装修到位。

多层、小高层：强弱电到分户箱，毛坯按当地标准。

五.万科的施工类低成本应对策略

主要考虑方案优化

1.变配电：

2.室外管网：

3.土方平衡：

4.施工方案优化：

六.万科的环境类低成本应对策略

1.费用限额：

2.提前规划：

3.等级划分：

4.软景部分：

5.硬景部分：

6.水景部分：

7.自建苗圃：

七.万科的营销类低成本应对策略

1.样板房：

2.营销手段：

本期万科批量精装修的设计问题总结专题分享完毕......

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