5000万只投新媒体：看金茂如何实现7天热销100套传奇_【房地产营销精选】

提示：点击↑房地产营销精选↑送100套精华资料！房营君说随着移动互联网的发展，各行业纷纷减少传统媒体的硬广投放，全面拥抱新媒体营销成为大势所趋，金茂集团也不例外。先是中国金茂地产人于3月4日同100余位地产界自媒体大V欢聚一堂，共同开启了地产界史上最牛逼的自媒体峰会。再到金茂重庆公司在地产圈内建立重庆首个“新媒体实验室”，正式实施“全面拥抱新媒体”营销战略。并成功推出重庆第一个地产界网红——金茂国际生态新城霸道营销总景力伽。金茂重庆公司将传统媒体的费用全部砍掉，将5000万元的营销费用只用于新媒体投放，这样的大手笔在新媒体时代崛起的今天都是绝无仅有的。这次要给大家分享金茂重庆公司如何进行新媒体营销试水，并且这也是一个新媒体“变现”最好的案例。什么才是好的新媒体营销方式？怎样才能有效地“变现”？．关键词一：“精准霸屏”——引领新媒体投放潮流自去年起，新媒体就成为地产营销界的“新宠”，但如何用好新媒体，并没有一个可供复制的模式。此次，金茂重庆公司以“精准打击”的形式走在了时代的前沿，借助双公办、双名校、双指标卖点，实现销售破冰，引领了新媒体界的潮流。金茂重庆公司2016主推项目——金茂国际生态新城围绕双公办、双名校、双指标的项目核心优势，通过腾讯大流量多维度标签筛选，结合项目卖点，精准选择出了目标客群进行释放，从而达到“精准霸屏”！．关键词二：流量覆盖，内容为王在新媒体投放策略上，金茂国际生态新城对广告位的选择做足了功课，渠道上做到全面覆盖，内容上做到主题明确且卖点清晰。为了达到效果的最大化，项目选择了包括腾讯新闻客户端、手机腾讯网、腾讯迷你首页、腾讯PC视频、微信大V等10余个广告位，让信息在移动端以及PC端进行全方位的覆盖。通过腾讯对客群的媒体使用作息时间、上网习惯、cookie浏览习惯等多个维度的大数据分析，进行腾讯手机端、PC端及朋友圈广告的推广精细化。内容呈现方面，根据不同的媒介形式、客户阅读习惯和社会热点，金茂提前准备了6套稿子，即有腾讯手机客户端的赤裸卖点曝光、又有腾讯迷你首页的趣味互动、还有手机客户端新的冲击力广告，让广告内容与流量覆盖、投放时间个性化结合。在短短7天的时间内实现了1130万以上的曝光、81308次的点击。．关键词三：客群细分，精准投放通过对成交客群的分析，大范围上确定了28-35岁的“三北区域”。更为难能可贵的是，结合成交客户分析，金茂将客户细分为地缘性改善需求、区域工作导入客户及学区目的性客户三种类型。为了更精准打击，此次新媒体投放重点锁定“礼悦蔡照”等几个板块的在售楼盘范围；还包括金茂国际生态新城项目附近的长安福特、渝北人民医院、江北机场以及即将迁入重庆市人民检察院和重庆报业集团等企业办公地址定位；通过成交客户居住特点筛选出包括水木清华、回兴工业园区、嘉德庄园、红树林小区等30余重点地缘性社区。除了客群精准定位，通过多种形态广告位的选择，在两周内实现了项目目标客群的精准覆盖以及内容的精准投放。．关键词四：大V投放，粉丝经济金茂国际生态新城除了采用大数据广告之外，还在一周内连续采购了20余微信大号，进行微信端信息的全方位覆盖。内容编辑上，结合本项目学区房属性，筛选出粉丝均在20万以上不同属性的微信大号，并将“二胎”和“学区房”等社会热议话题通过不同的视角实现10余篇软文在一周内发布，覆盖了多个行业的微信大号粉丝。累计阅读量达到320000人次，平均单篇阅读量高达3万人次，可谓是花费了极小的成本，实现了粉丝群体的自发传播。．关键词五：事件营销，引发共鸣投放之外，金茂国际生态新城还成功策划了“二胎账单事件”，引爆了80后的朋友圈，据不完全统计，朋友圈、官方微博转发达到16000次以上、微博阅读量达到98352次、转发达到16110次、评论达到4458次。首次试水成功引领重庆楼市此次金茂国际生态新城以腾讯智汇推、腾讯广点通、微信大号及事件营销为组合拳，以内容为王、精准客群、粉丝经济、引发共鸣的策略进行的新媒体试水可谓是赚足了眼球，收获颇丰。在新媒体的投放一周时间内，项目实现了来访客户525组，来电275次，成交100余套房源。新媒体由于其碎片化、单刀直入、影响时间短和偏“暴力”等特点，决定了新媒体营销是一个“破局”的角色，类似一位在整个营销“战役”中的“特种兵”，为整场战役打好头阵、攻破城门，为后续的持久战打下坚实的基础，古人云“皮之不存毛将焉附”，期待在本次的“破局”成功后，金茂重庆如何继续利用新媒体玩转地产业。 ·END· 对本案例有话要说，请在页面底部留言！ 【声明】稿件来源：渝北金茂悦授权房地产营销精选（微信公众号：fdcyxjx）发布！禁止私自转载！转载/投稿/合作/采访请联系编辑微信/QQ:2403010638