【藏一国于一家】高品质稀缺社区,万科给你大隐隐于市的诗意生活!

 

高山不语,流水无声。在闹中取静的万科品牌馆,我们见到了刚从外地出差归晋的辛增亮(太原万科房地产有限公司副总经...



高山不语,流水无声。在闹中取静的万科品牌馆,我们见到了刚从外地出差归晋的辛增亮(太原万科房地产有限公司副总经理 辛增亮),带着明显的一身疲惫,但聊起古典文化、聊起中式豪宅,谈及太原万科紫郡这一作品的雕琢,就立刻恢复神采奕奕,娓娓道来。桃李无言,下自成蹊,此中境界,不言而喻。



提问:

辛总,请谈一下,今天,豪宅的核心价值究竟是什么?辛总:

社区的核心价值、居住的核心价值,当然都围绕着客户、客户需求。豪宅,本身是一个比较物质的、直观的描述,实际也不尽然能够涵盖它应有的涵义。豪宅,或者说高端住宅,之所以豪或者高端,一定在于它的均好性和稀缺性,均好意味着无短板,稀缺意味着有独特的、难以模仿或者复制再造的元素。均好性、稀缺性决定了豪宅的价值基础,这也是其引发客户认可以及高端客户占有欲的基础,而且,我认为随着客户需求水平的提升,客户对高端住宅均好性、稀缺性的要求都在大大提高了。

在过往的时代,实际出现过很多的不均好、一招制胜。比如,有的项目凭借核心的地段这一稀缺性,就吸引力注意力,而实际在产品和社区打造、服务上或许是有很多缺失的。比如,曾经的豪宅代表,凭借豪华装修和景观这一稀缺性,就可以掩盖区位和实际产品服务能力的不足,但我们发现这样的代表性豪宅项目以及开发商,在这几年,实际已经沉寂、很难得到新生的高端客层的认可。

所以,现阶段在我们的高端产品系,万科追求均好性和稀缺性的极致。首先我们一定会选择稀缺的地段做高端,比如内城核心,比如长风中心,比如中央公园北岸;其次在产品的雕琢上,做极致,户型研发、装修的人性化,健康住宅,建筑表情,景观园林,等等,均要在做大量客户家庭访谈的基础上,提炼客户需求作为依据,进行产品的精细创作,实现帕累托最优;再者,社区的生活、教育、休闲配套,按照城市需求、社区主题、各业主群体个性化需要,去搭建平台和运营;再次,在高端社区的物业服务上,万科物业睿服务是标准配置,服务更细致、贴心;最后,我们看重文化,尊重传统,愿意与客户共享情怀,所以我们的高端产品,相对其他,会有独特的文化味道吧。这样的均好的稀缺性组合在一起,就是万科的高端产品系。



提问:

您谈到了中国古典文化,那么关于文化与豪宅,您是如何看待的?辛总:

文化是根,是魂。几千年以来,中国古典文化一直以根或魂的形式,渗透在中国人生活的每一个方面,并且形成了独特的审美情趣。比如,中国的田园诗、山水画和古典园林,在审美格局上就完全相通的,诗词以曲折取胜,山水画讲究小中见大,古典园林则外师造化、内发心源,追求的都是“神思和韵味”,讲究的都是虚实结合、引人入胜,而人们欣赏所最能赏心悦目的,也都是“意境美”。古人说“诗画同源”,如苏轼评王维“味摩诘之诗,诗中有画;观摩诘之画,画中有诗”,其实为人所不知的是,王维在生活中,还在兰田建了辋川别业,也是中国古典园林的较早实践。而文化反映在建筑、居住上,则是中国人传统“天人合一”思想的体现,既讲究建筑的功能、居住的人性化,又严格讲究审美情趣和礼仪。所以我们在山西的一些古村落,看到普通人家的老房子,你会发现再平常的老房子,他依然会在屋顶的形式、屋脊的样式上追求仪式和审美,再穷困的人家,其实这就是深厚的中国传统文化的肌理表现。

十年前,房地产市场刚刚兴起的时候,流行过狂热的媚外之风,但那毕竟是缺乏深厚的土壤和生命力的。高速发展的现代化生活与舶来品掀起的热潮,让那些传承着中国文化价值精髓的院落建筑与人们的生活渐行渐远。人们的生活心态由于都市化的影响而变得逐渐物理化、物质性量化了,室内空间越来越大,而室内与自然、与人文因素的隔绝也越来越大。

但我们发现,文化在回归。骨子里的中国风,一定会在现代居住领域重新渗透和发扬光大。我很愿意看到这样的情形,也乐于成就这样的项目,中国的豪宅,从推崇舶来,到回归原生,从重物质化,到重文化性,这不仅是中国豪宅的回归,更是中国文化的复兴。生活需要现代化,而情感表达却需要中国化,中国人骨子里终究还是喜欢中国风,中国式审美随着中国文化复兴的脚步,逐渐回归国人的内心。譬如北京、上海等一线城市,开发商与建筑师们不再一味效仿国外的建筑,越来越多的中国式院落拔地而起,豪宅俨然回归中国传统。

作为中国文化豪宅的先行者,万科从北京,到太原,打造了一系列国学作品,太原紫台是我们在太原的第一次尝试,非常成功,除了不凡的市场业绩,我们得到了广泛的客户对万科践行传统文化居住领域渗透的认可,收获了非常好的口碑。几年之后,我们又遇到了一块非常合适的土地,这一土地的位置(晋祠路三晋根脉)、渊源(中医学院)甚至都充满了浓重的中国古典文化色彩,于是,紫郡应运而生,将是万科紫系文化豪宅的巅峰之作。

提问:

具体到三晋,您又是如何看待太原当今豪宅现象的?辛总:

作为一个消费者的话,我本人是一个对居住、对社区很挑剔的人。所以按照我对均好性、稀缺性的标准理解,之前所谓的很多豪宅,实在是难符其实。实际上我后来认识很多居住其中的朋友,也都跟我抱怨过各方面的居住和服务的不满意,从这个角度看,实实在在的高端居住需求还是蛮大蛮迫切的,太原很需要真正的“均好高品质且稀缺”的高端社区,必需在好的稀缺的位置,产品、户型、装修、园林、立面的品质是均好统一的,还要有优质贴心的物业服务,还要有丰富的、有特色的、自成体系的社区配套,满足我家里各类人的需求,儿童啊、太太啊、老人啊;而且,要有自己的文化特色,得是一个精神符号,社区的平台也因此形成统一的价值观,更多有类似价值观的人住到社区,共享、互动,从而使社区变的更良性更好。

所以,期待紫郡吧!



提问:

辛总,众所周知,紫郡定位“三晋根脉上的国学大院”,那么,请问,国学具体指什么?又是如何在紫郡中体现的?辛总:

学术意义上的 “国学”又称“汉学”或“中国学”,国学包括中国古代的哲学、史学、文学乃至政治、经济及书画、音乐、建筑等诸多方面。而广义上来讲,国学可以说是中国传统的古典文化精神,是那些让中国人精神上心安的文化和符号,以及价值观。我们在细节上广泛应用国学符号,譬如紫郡造园之初便将皇家文化、建筑文化、园林文化、山水文化、风水文化、祈福文化、礼仪文化、院落文化、养生文化等中国传统国学文化融入廿四景中,法天象地,纳宇宙于芥粒,意境之中,有山湖、有天地、有世界,这些细节构成了一种统一的审美格局。此外,我们在价值观上,希望给社区一个“大隐隐于市”的意境,生活在紫郡,自己和家人都可以得到更好地照顾,满足业主追求高品质居住生活和精神生活的审美意趣。



提问:

紫郡与万科其它豪宅的价值差异化,真正体现在哪?辛总:

今天一直在说均好性和稀缺性,那么就谈谈紫郡在文化上的稀缺性。

首先,紫郡的根脉文化,从三家分晋到晋唐开元,从国脉汾河到晋王古祠,从汾水西岸到晋祠路,从地段文化上,紫郡这一土地的是稀缺的。晋祠是三晋的精神家园,晋祠路是太原的代表符号,我很久以前就发现,晋祠路的两侧丛植四列国槐,而国槐是太原的市树,我非常认定这一定是当时的城市规划者有意而为,他要尊重和延续晋祠、晋祠路的三晋根脉精神。

而紫郡过去几十年的功能渊源则是中医学院,我发现学校旧址的道路,都是以华佗、扁鹊等国医巨匠命名的,看到后我肃然起敬,愈发觉得要更加珍惜紫郡这样一块土地,去延续中国古典文化,让这块土地上的中国传统国学精神的生命力,传承下去、生生不息。

其次,紫郡造园,是真正的中国古典园林的再现。从门到院,从园到景皆融糅国学文化,我们严格尊重三进门第,传承归家礼制,为了设计和做好紫郡的紫气东来大门,我们去研究中国古典建筑的门头八仪,研究入户的传统和寓意。我们精心规划八处院落,给每个院落不同的主题,严格按照中国传统园林的造园手法去造园,叠山理石,追求“片山有致,寸石生情”;植木,讲究层次营造和配置合宜,插柳沿堤,柳间栽桃,种梅绕屋,梅余栽竹。花木、亭廊、山石、水,等等元素,营造出自然生气的意境。

最后,细节。园区内仿照皇家园林旧制,雕琢廿四景,小中见大,纳尽人文郁盛。园中景观小品,均须几番琢磨之下方能体会景中奥妙,这些点缀其中的情怀和造园手法大大丰富且提高了紫郡的文化感染力。

我想,在太原的地产市场上,没有任何一个项目,如紫郡般囊括如此浓厚的中国古典文化元素,这正是紫郡的唯一性。提问:

除了建筑、园林所蕴含的国学内容,万科紫郡,究竟还在哪些方面下了真功夫?辛总:

古时宅院,都有专业的管家,如今的豪宅自然也有相当的服务礼遇,并且更贴近居家生活。万科为紫郡配备了创新的睿服务2.0平台,专人专职管家服务。除了这些,紫郡还规划有城市级的新中式风情商街,以挑檐、陶瓦与现代幕墙相结合,打造中式商业立面,荟萃高端品牌餐饮、文化等业态。紫郡居者还可以遵照国宅仪制打造专属装饰,这些都是紫郡的国学配套,更有中医药理养生,国学私塾教育,如此细致入微,自然能让居者体会到不同以往的舒心生活。

 

提问:

国学大院的目标客群究竟是谁?紫郡为他们提供一种什么样的高端生活方式?辛总:

其实,我们一方面建造了一个均好高品质且稀缺的社区,另一方面还营造了一个价值观明确的平台。均好高品质、统一的价值观,会吸引到喜欢、热爱这一生活方式的人。紫郡将开启万科3.0时代,从园林到产品,从配套到服务,从精装到细节,每一处体验较之从前均有整体升级。除生活住家的舒适度,紫郡亦将“隐”的思想与皇家园林精粹融合得恰到好处,富于诗意与哲理,其中的恬淡与宁静指向了最高的精神境界,是形而上的美学典范。紫郡恰恰是契合现代生活的中国豪宅,它延承了中式豪宅的文化性、传承性及风水的延续性。



提问:

请您和我们分享一下,从事房地产行业以来,给您留下印象最深的营销案例是什么?您认为它成功在哪里?又有哪些方面的不足呢?辛总:

好在太原万科旗下的每一个项目都很成功,理论上也可以说出很多的案例。但单纯谈营销本身,意义不大;而每个时代都有每个时代的局限性,理论上,今天操作的项目,一定比几年前进步多得多。我想现如今,是作品时代,我们现在是在雕琢作品,比如紫郡。我想,好的作品会说话,好的作品能凝聚人心,好的作品会打动人,未来我们再回顾紫郡吧,紫郡会是这样的作品。

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万科,作为全球知名房地产企业,秉承“赞美生命,共筑城市”的社会责任和使命,与城市共同成长。自2010年入晋以来,万科已在太原布局“一座太原市,12座万科城”的恢弘巨著,深受太原市民的广泛认可。


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