从“简单膜拜”到“与粉共舞”：揭秘“娱乐营销2.0时代

杨洋，是大家再熟悉不过的一个名字。他军艺出身，凭借出演李少红版本《红楼梦》中的成年一角走红...



杨洋，是大家再熟悉不过的一个名字。他军艺出身，凭借出演李少红版本《红楼梦》中的成年一角走红，如今电视剧、电影、时尚圈均有涉猎，是时下最炙手可热的小鲜肉。自然也倍受各路品牌商青睐，代言品牌超过12个，其中不乏娇兰、屈臣氏、桂格燕麦、Sony耳机等大牌。尽管杨洋的事业处处开花，各有各精彩，但仍然不得不提的是他在音乐这块领域发展的相对空白。除了在春晚舞台这种重要的舞台上，曾演绎了一曲《父子》情深意切赚人热泪以外，让杨洋开金口唱歌的场合实在寥寥可数。



但这次，就是有品牌敢剑走偏锋，要和杨洋来一次轰轰烈烈的音乐营销，让杨洋载歌载舞地出演了《夏日顺发舞》的MV。更令人傻眼的是，他们竟然还玩转了这次以MV为主导的娱乐营销，把这首MV，推成了今夏最火的洗脑神曲。

这个品牌，便是你我都无比熟悉的飘柔。

那么，飘柔这轮的娱乐营销，究竟有何独到之处？容小编细细研究。

在此次《夏日顺发舞》MV的推广中，飘柔走的路子，与造星体系无比成熟、粉丝营销搞得风生水起的韩国娱乐圈中歌手签约新公司、发新唱片的模式无比相像，将杨洋从一个乐坛新人，挖掘起潜能，打造为一个神曲歌手。

预热阶段：入职任首席柔顺官 速推MV花絮抢先看

4月19日，飘柔在北京举办首席柔顺官（CSO）任职仪式，正式授予杨洋CSO一职。紧随其后，飘柔便连续放出几波花絮视频，吸引粉丝关注，持续积累话题度。这样的模式，与韩国经纪公司推新团体、歌手推出新专辑的形式相似：线下举办新专辑粉丝见面会正式介绍成员、专辑，线上分批放出新专辑的Teaser或各个成员的专属短片。这样的操作手法，除了为即将到来的新专辑新团体预热，更满足了粉丝想抢先一睹偶像新作的心理，提升对新作品的期待值。而这种“欲抱琵琶半遮脸”的方式，更为本来就少开金口的杨洋首次唱跳，增添了不少神秘感。

（韩国组合EXO推出新专辑时提前放出的Teaser）在放出花絮的同时，飘柔也在官方微博同步向杨洋粉丝“羊毛”征集MV歌名，打出“万里挑一”名号，直接让粉丝成为MV出品人的一份子，而这也正是提升粉丝认同度的常用手法。炒热阶段：正式放出杨洋神曲MV 洗脑节奏打榜刷屏

在预热阶段积累足够的粉丝关注度后，飘柔于5月10日正式发布了杨洋《夏日顺发舞》MV。

杨洋开金口唱歌跳舞、Beyonce经典单曲Single Lady首次中文改编、《江南Style》MV导演执导、香港金牌制作人陈光荣出品…这几大元素的混搭，意味着这支《夏日顺发舞》，天生就带着神曲的基因。当然，它的走俏，也是沿着韩国、本土神曲的路线，逐步引爆，全民追捧。

（《Single Lady》首次中文版翻唱）（《江南Style》MV导演赵秀贤执导 ）（香港金牌制作人陈光荣出品）在众多粉丝聚集打榜的音悦台上线后，MV在音悦台发布一星期便打破了Billboard China V Chart周榜吉尼斯记录，以超过千万的播放量成为周榜第一。人们能记起的关于小鲜肉的吉尼斯纪录，上一次，还是鹿晗的那条微博。同步在手机端更推出《疯狂动物城》同款，“与杨洋顺毛舞一夏”的共舞互动游戏，上传本人头像即可与杨洋双人舞。将电影中的爆款游戏变作现实，借电影营销之力来玩音乐营销，这跨界，有意思。引爆期：教学视频上线 引爆粉丝UGC热潮

随后，杨洋顺发舞教学视频在美拍上线，同步引发各大群体对魔性舞步的跟风模仿，涉及的群体包括健身房教练、广场舞大妈、办公室白领和女大学生等等。放出教学视频，实际上也是韩国偶像团体推出新专辑后，常用的后续传播手法。这样的手段，既是一种再次宣传歌曲的形式，同时也可以为想模仿的粉丝提供便利。

（韩国团体Beast放出的练习室舞蹈教学视频）在杨洋《夏日顺发舞》教学视频上线后，凭其洗脑的节奏，好记的歌词，引爆了各个群体的模仿G点，掀起了一番模仿狂潮。这个级别范围的传播，上一回，还是鸟叔的《江南Style》和筷子兄弟的《小苹果》。在MV发布后的粉丝UGC中，最有趣好玩的莫过于B站上传的一条鬼畜剪辑——《温州皮革厂》版《夏日顺发舞》。90/00后的集聚地，《温州皮革厂》的魔性节拍，配合Up主神一样的剪辑，让不少粉丝表示：“我看得不多，也就20遍而已”“飘柔金主妈妈干得漂亮”。在炒热阶段被“玩坏”的杨洋，在明星角度上来看，在此次营销的进行中，明星与品牌的相互借力，可以为明星塑造出全新的角色，如鬼畜版《夏日顺发舞》，明显为杨洋提供了向喜剧方面发展的可能性。而在品牌角度看，音乐元素混搭、音乐平台打榜、粉丝自主UGC等，与韩国造星体系中成熟的打造金曲、神曲模式相似，这实际是品牌营销一次积极的视角转换，从“吸引粉丝玩”转向“和粉丝一起玩”。无论是对于常人，还是对于粉丝，参与其中而产生的认同感，远比一边围观的要来得多。

二次引爆：VR男女友520上线 明星周边也玩科技感

在粉丝群体中，有个频频会被提起的词语叫“周边”，指的是与偶像相关的一切物件。原本只在饭圈流传的这一营销方式，这回也被飘柔玩转，而且玩出了全新花样——我的虚拟男女友VR眼镜。

（韩国SM娱乐公司推出的明星泡面周边）



顺着杨洋《夏日顺发舞》疯狂刷屏的热度，飘柔再发大招，联合阿里VR实验室Gnome Magic Lab，推出520VR虚拟男女友服务。这也是阿里继推出Buy+视频令人打开脑洞后，在VR营销上做出的首次跨品牌合作。国民品牌+电商霸主+当红小鲜肉的组合，难怪一经推出，便被哄抢一空。在VR体验中，杨洋重现MV中的标志舞步，伴随洗脑的夏日顺发舞，让每一个佩戴VR眼镜的消费者，都能感受到魔性与少女心共存的神奇观感。在娱乐营销中，最能洞悉消费者心理者为赢家。飘柔在杨洋《夏日顺发舞》这个营销战役中，深度洞察消费者、尤其是粉丝群体的消费习惯与追星心理，主动邀请粉丝一起合力，成为此次营销中每一环的传播主力，再由粉丝强烈的参与感引向最终的目标导向——要下单飘柔礼盒，要和杨洋顺毛舞一夏。

而这恰恰是娱乐营销中不可忽视的一部分：参与感。在这全民皆娱的时代，远远的围观早已不能满足粉丝甚至消费者的需求，唯有继续开拓全新的、更深入的娱乐营销方式，才能真正获得消费者群体的认可与追捧，引起全民参与，而不是仅仅依赖于小鲜肉的人气。

接下来，飘柔，这个已经进入中国市场二十多年的大牌，会将再创出什么全民参与的“神级”娱乐营销事件，我们将拭目以待。

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