如何突破思维的“天花板”?
想法,是最多的,也是最少的。创意,是最容易的,也是最难的。我遇到瓶颈了,我遇到天花板了,我想了所有的办法都无...
想法,是最多的,也是最少的。创意,是最容易的,也是最难的。我遇到瓶颈了,我遇到天花板了,我想了所有的办法都无法突破。
换大小
1
两个人卖手机,一个人想突破便捷的极限,于是把电脑的“全键盘”都搬到手机上了。这就是诺基亚。一时间风头无两稳居市场销量第一。
这是个超越思维,但仅仅是“无限大”超越,貌似价值感无限大,性价比就更高。这是常识,是绝大部分人习惯的思维方式。然而,极限是有两端的,从相反的方向说,“无限小”反而突破常识,建造品类建造规则。
于是有了iPhone智能,只有一个Home键。开创了智能时代,干掉了当年的龙头老大,引领了如今的行业标准。
换视角
2
我习惯用观众的视角,旁观者的视角。比如:在描述一辆汽车,流线的外观、持久的动能、华丽的内饰……,我希望通过我的描述,让你看到我看到的东西。然而,这是游离的视角,就像看电影,看主角在做什么。
实际上我需要的是省略掉“我”,让你通过描述直接看到东西。
又比如:“跑!爱上横在地上的马路,爱上余光扫到的一切。不论雨多大风多狂,只要音乐响起,跑!天生爱跑,别克威朗,新生代运动轿车。”只字未提车如何,观众却能体会到驾驶这辆车的感受。这才是主角视角。
所以,赛车游戏从俯视赛车和赛道的《火箭人》,到拉近赛车距离的《GT赛车》,再到拥有车手视角的《极品赛车》。进步的不仅是分辨率和场景细节,还有玩家的临场感!
换立场
3
等等!为什么?好像我们从没有真正问自己、问顾客,为什么不买我们的产品!消费者会为“好看”“好玩”“性价比高”买单吗?消费者必须要买“好看”“好玩”“性价比高”的东西吗?消费者什么情况下想要“好看”“好玩”“性价比高”的产品?
沉下心思考才发现,我不是要创造一个自认为好的产品,而是要向消费者提供一个他不得不买的产品。我们不是要解决产品如何“好看”“好玩”“性价比高”,而是要解决消费者的基本需求,只有满足基本需求后,才追求“好看”“好玩”“性价比高”的附加值。
一家小餐馆因为营业额不温不火,老板想了很多办法。推出更好吃的菜品,没有改变;开展促销让利,人多了客单价低了,还是没有改变;做更多的推广,新客多了,也没有改变。布置环境、提供免费茶水瓜子……都没有用。后来,有人建议他挤挤地方,加几张桌子,营业额果然上升了。原来,顾客想要的仅仅是在用餐时间能够吃到饭菜。后来老板陆续增加了外卖窗口,外卖业务,营业额才一路飙升。
不是所有的创意都有方法可循,也不是所有方法都能实践创意。关键是我们不能禁锢自己的思维和感观。当我们创造“瓶颈”这个词来形容关键性限制因素,就好像瓶口是唯一的出路;当我们使用“天花板”来形容上升的阻碍,就好像只有上升才是走出房子的唯一办法。
解禁思维桎梏,从解除习惯开始!
课程现场
片段节选
冯言疯语
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fengyu
老板如果不懂销售,你就永远被动。你聘一个营销总监就高枕无忧了?痴心妄想!如果这个营销总监不行,那么你的业绩上不去;如果这个营销总监很行,那么你也很难掌控他,或者掌控他的成本太高。
冯言疯语
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fengyu
不管多野的马,只要你抓住他的需求和渴望,它都得乖乖低头;不管多难搞定的客户,只要你抓住他的需求和渴望,他都得痛快掏钱。
冯言疯语
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fengyu
法官审判,看的不是你做没做,因为他也没在现场,他看的只能是证据;陌生客户买东西,看的不是产品真的好坏,因为他也没用过,他看的也是你能提供的证据。
片段视频:
154期北京《精华班》
时间:6月13-15日
地点:北京
导师:冯晓强
酒店:北京·九华山庄16区
房间:480/天
票价:6800元
154期上海《精华班》
时间:7月10-12日
地点:江苏·昆山
导师:冯晓强
酒店:昆山·皇冠国际会展中心
房间:480/天
票价:6800元
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