【行业聚焦】落地配出路在哪里？

落地配的标准化、专业化及公司化运作是未来的大方向，共同配送解决不了落地配难题，唯有各方共同努力，但前面的路挑战重重，任重道远。...



落地配的标准化、专业化及公司化运作是未来的大方向，共同配送解决不了落地配难题，唯有各方共同努力，但前面的路挑战重重，任重道远。

现总结出落地配的7大出路：

1.落地配的未来细分市场有潜力

干线管理相对容易，落地配难管理在于客户需求的难管理，需求偏于多样且零碎。整合比较难特别是区域优势的落地配企业，大有益处。未来专业化的细分的落地配企业会大大增加。

2.专业化、细分化、本地化是落地配的选择生鲜的，小件的快件，服装类的家电的配送具有附加值的。在垂直领域，专业化的落地配的需求很大。比如家具，伴随着家具电商的崛起，家具的落地配服务市场空间很大;家电类的，还要加收，上楼费，安装费等。家电由于有几个巨头，在落地配这块已经整合得相对好了。

3.宅配客户太分散，投入太大，共同配送是解决之道

分散与个性化需求是难点，共同配送是可能的解决之道，难在利益难以整合。

落地配升级版：增值服务是落地配未来生存资本。

黄马甲是传统落地配企业的转型模式，物流仅仅是载体，增值服务，渠道服务，数据营销，从物流服务向本地生活服务平台化转型，互联网思维做最后一公里生活服务。黄马甲的升级模式非常值得落地配企业学习!

4.落地配增值服务可以延伸：包含安装、售后及营销都是选择

两个角度看落地配，一是物流角色，而是服务角色，落地配只能讲服务，不能讲物流。服务要贴近用户个性化，而物流是贴近大宗为电商平台和本地商业客户提供落地配送代收货款服务及增值营销服务，为本地消费者提供商业购买和便利生活配送。这是一个新的方向，单纯的配送难以盈利，增值是手段，也是增强粘性的基础。

5.电商自建物流队落地配的冲击很大，传统落地选择好市场照样有作为

例如京东市内好送的在自己做，郊区不好送的外包电商自建物流一定程度上也是无奈之举。物流企业满足不了电商的需求跟不上步伐京东现在自己做的市内，以前就海红做，做的也不错，海红的确没有京东自己的好，京东自建的做了市内，相互配合，共同满足顾客需求，各取所需。

6.快递落地配和干线落地配，有本质的区别，差异化创新玩法是出路

落地配其实也可以搞一个落地配联盟，同样实施难，对于家具电商而言，落地配的利润还是可以有保证的，也不一定难生存。重庆一家佰分佰电商落地配公，懂得整合资源的，专做电商最后一公里落地配物流是一种比较新的玩法，这种模式是开便利店，开社区综合服务站,提供零售便利，快递，综合缴费，特殊农产品订购服务。

7.集中、整合、化整为零，联盟、独立化运作将是落地配专业化运营成功之路集中、整合，配送化整为零。外包的队伍可大可小，按需取所求。所以先集中是必须的，在整合配送。把难的克服，才有竞争力和效益。这要求落地配的企业要不断强大自己，成为所有客户最为优质的选择，这样才能吸引更多的客户，才能有条件进行整合。

另外，更好实现落地配运营关键要整合社会资源，还有物流联盟。联盟能集中解决货源整合的问题，再形成独立的配送公司或者独立的配送队伍。

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