【ASK VC】小马蜂创投尹平：自创“创业填坑论”，看吃货投资人如何操刀消费服务领域以待“开春”

从房地产、金融到天使投资人，十年前，力挽狂澜，勇当负债“接盘侠”，而后师从天图资本王永华，专注消费品领域；十年后，投资甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、一地一味、吃货三国、girlup、老枝花卤、超级玩具等等，这个“爱吃”的投资人也爱笑。...



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从房地产、金融到天使投资人，十年前，他力挽狂澜，勇当负债“接盘侠”，专注消费品领域；十年后，投资甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、一地一味、吃货三国、girlup、老枝花卤、超级玩具等等，他精准定位消费领域的创新创业，看好智能硬件带来的消费服务类项目的发展空间。甘作创业者的保姆，笑谈投资人的情怀和正能量。爱吃的投资人也爱笑，爱笑的投资人运气都不会太差。

接下来ASK VC将带你揭晓“吃货界投资人”小马蜂基金创始合伙人—尹平。

如果说现在是春天稍微偏乐观了一点，大家认为现在已经到低点了，但我觉得低点底下还有地下室。现在未必是贪婪的时候，对所有的投资人或者创业者来说，更多的还是练内功。最近的网红可以算是一个新的投资热点，但是说可持续性，或者它的产业链究竟以后如何发展，还在探索当中，还未必像大家说得那么乐观。现在都说“寒冬”过去了，已经“开春”了，我不以为然，甚至觉得都谈不上“春寒料峭”。在做一个早期项目的时候，创业就像填坑一样，一个一个坑，创业者自己从坑里爬出来的过程就是积累他的能量和技能的过程。从坑里出来后，再慢慢一步步往上走。所以我的理解就是：创业者必须要经历过一个比较艰苦的过程，所以成功的人也往往都会经历过一段低潮。

我们认可有比较好的从业背景的创业者，因为创业不是那么简单的事情。现在很多行业尤其是消费品行业，都是红海。这时候就需要创业者自身具备一定的运营能力，有相关行业的从业背景，或者有一些资源；简简单单的就靠一个闯劲去做，虽然也有可能会成功，但就是赌“概率”了。

“一地一味”是做生鲜电商，属于重度垂直领域里的互联网消费升级。创始人刘勇是原来阿里淘宝特色中国的区域总经理。投资这个项目时，我们看好他在这方面的从业经历和背景，因为电商竞争已经非常激烈，如果在这个时候投不对人，或者说他不去聚焦垂直做产品，那相对来说成活率不会很高。

消费品在运营的过程当中，有两个关键点，一个是品类，另外一个是品牌。对消费品类的项目来说，最大的一个资产就是它的品牌。“叫个鸭子”这个项目，它的传播能力非常强，因为名字本身就是一个自媒体，所以它迅速在消费品类中形成一个品牌。对于早期项目，难度最大的就是传播品牌的环节，它在这方面做到了，所以这个项目就吸引了我们的目光，而且不光是我们，非常多的投资人对它很感兴趣。

“甜心沙拉”，坦白说我们是看好它的方向和商业模式。它的消费群体都是白领女性，这些女性为了保持自己的身材，会定月餐、周餐等，吃沙拉，不仅可以吃饱肚子，还可以吃得很舒服，很健康。他们的女性消费者居多，又是女性创业项目，所以我们觉得很契合。作为投资人，通过“斯巴达勇士”营销事件，我又关注到他们团队的危机公关能力。当时的形势是急转直下，Vivian和Echo她们都是半夜被相关管理部门叫过去对这个活动进行解释。她们在这个过程中处理的非常好，没有像一般的项目那样借机炒作，而是非常真诚的配合相关部门，把这次危机公关引导到一个非常正面的方向，间接地对这个品牌产生了一个很正面的引导。2006年我进入企业时，企业负债12个亿，到我离开的时候，企业净资产8个多亿。2011年，我结束了职业经理人的生涯，当时和专注做消费品投资的天图资本有一些接触。作为它外围的FA，我帮他们寻找一些项目和一些投资标的。那个时候我做的都是一些比较中晚期阶段的PE项目，在这个过程中，我看到了投资行业具备非常大的一个市场和空间。于是在2014年，我联合一些好朋友共同创立了小马蜂创投。

小马蜂创投是聚焦于互联网+创新型消费天使阶段的专业基金。团队具有优秀的项目判断和谈判能力，与业内各阶段的FA、VC、PE主流机构有着良好的合作，除了在项目早期资金投入上，在项目投后，本着“帮忙不添乱”的原则，为项目提供着各方面的资源支持。

遇到好的项目，是需要投资人主动出击，去找创业者争取，甚至去装呆、卖萌拉来的。当然，表面上大家看到的好像是投资人选美一样的挑项目，其实好的项目，是求来的，有时候甚至得死缠烂打才能拿得到。

我更愿意做创业者背后的一个支持者，因为个人特质，我并不太适合到第一线去冲锋陷阵，反而更愿意去做一个幕后人员。当然我的优势也在于能够比较理性，比较有逻辑的去给他们提供一些思考方向和指导。

我是巨蟹座，我不是一个有特别强烈欲望的人，我只是觉得自己要有一些价值，能够帮助到别人，这会让我觉得很有意思。所以现在在创投行业是一件让我很高兴的事情，就是我能够去帮助别人，能够帮助创业者，能够帮助LP去创造财富，这种责任的推动会让我更有动力。➜问：你最欣赏的企业家？

答：联想的柳传志。

➜问：有欣赏的投资人么？

答：天图资本的王永华。

➜问：你喜欢看的书是什么？

答：喜欢哲学类，或者是传记类的书籍。看的比较早的书，就是《与神对话》。

➜问：你比较喜欢的电影？

答：都是老片，像《活着》、《走出非洲》。

➜问：如果不做投行你会从事什么？

答：如果有足够的造化，也许等老了以后，我会去做义工。

➜问：你认为自己最大的成就是什么？

答：在自己的职业生涯中，帮助更多的企业，让他们走出来。

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