所谓“价值”董明珠北师珠讲座记录（二）
这一期不是直接进行听录，而是我在听的同时，再用自己的话说一遍，希望能给大家更好的阅读体验~...
这一期不是直接进行听录，而是我在听的同时，再用自己的话说一遍，希望能给大家更好的阅读体验~
董明珠当销售员当的最红火的那一年，凭着自己“先钱后货”的原则，用诚信和执着卖空调，硬是帮那年的格力创下了1.6个亿的销售额，占总公司那年销售额的三分之一，她自己提成一百多万。然后她被提拔为了部长，其实论薪水而言，部长拿的是死工资，一年下来还没卖空调拿提成的十分之一那么多。
但董明珠从做销售开始，就不是奔着钱去的，她想做的是做自己力所能及的事去改变这家公司，为这家公司创造更多的利益。“先钱后货”的原则帮助她为公司创下了1.6个亿的收入，而当上了部长之后，她觉得自己可以做的更多。
企业里面，董明珠“跟天斗跟地斗”，还有一个就是“跟人斗”。她发现董事长在企业里的亲戚无所作为，做事毫无规矩还让公司欠了一屁股的债。这个时候，她当上了部长，她有了这个权利，她觉得领导，就应该帮助企业建立一个公平的制度，让所有人都知道自己的付出是有价值的。于是她要想着帮企业建立一个规章制度，来治理这些不作为的人。
虽然那个时候的她只是一个小部长，但她一上来，就给她的部门制定了“没有钱就不能发货”的规定。那个时候全中国没有一家企业是这样，放眼望去都是先发货后结账，但她董明珠不怕，她就要建立一个制度，来改变这样的现状。员工质疑她，领导也找过她，但她说不行，一定要先给钱才发货。并且，她还全力追击那些曾经欠格力公司货款的企业和公司，可以说是斗智斗勇地收回了大部分的货款，而”先给钱后发货“的制度，也在她的身体力行下，慢慢建立了起来。
董明珠，凭着自己的坚持和原则，将格力从两万台做到了五千万台，从两个亿做到一千多亿。
董明珠天不怕地不怕，就怕做不好格力这个企业。所以她不像别的领导那样，她心里面没有贪念。别的领导将饭碗放在第一位，所以随波逐流，在公司里搞小组织小团体，来稳住自己的饭碗。但董明珠不怕。董明珠至始至终都在做好一件事，那就是”把格力做好“，她心中没有贪念，她做的事光明磊落，所以她才敢雷厉风行，说什么就做什么。
我突然想到一句古话很适合来描述董明珠，那就是“身正不怕影子斜”。她的目标不在于自己得到了多少，而在于能为企业创造多少价值，改变这个企业多少。所以她建立了那么多的制度，得罪了那么多的人，但心里一点都没在怕的，仍然是那个铁娘子，且在里面“混”的游刃有余。正是因为有了这么一套完善的制度，让大家都感到了公平，所以那一年，格力的销售额硬是翻了七倍。
她是一个讲原则的女人，大家爱她，因为她讲原则，大家恨她，还是因为她讲原则。她讲原则讲到一个什么地步呢？在南京做了三年格力的业务，当地的商家没有一个知道她董明珠就是南京本地人；因为拒绝私自帮哥哥从厂里面调货，而至今20年都没有和那位哥哥有过来往。为了拒绝不清不白的利益关系，董明珠真的狠得下心，而狠不下心，又哪来今天的董明珠呢？“那一年，公司整整盈利一个亿，那就是我的价值，并不是我董明珠得到了多少。”
挑刺和伤害人不一样，二者是有本质的区别的。董明珠挑刺，挑浪费的刺，挑不作为的刺，挑不利于公司发展的刺。她所做的每一件事，都和公司的利益紧密相关，而不是说要为了她董明珠自己而做。因为她在97年就对格力进行了政策上的调拨，和制度上的规范，由董明珠所带领的格力公司至今没有欠政府一分钱贷款。她敢将这句话掷地有声地对我们说出口，是因为她知道格力向来走得清白，走得轻快。“你要学会做一个成功的人，那你就要学会做一个挑刺的人，但不是一个伤害人的人。”
很多年轻人，因为不能坚守而放弃，或者是在人生中的某一个阶段我们遇到困难遇到挫折的时候，我们选择妥协，而失去了你的成长。我们现在的年轻人和董明珠的过去生活在两个既然不同的时代，过去的苦过去的难，我们现在早已经体会不到了。而那些苦那些难，也让董明珠真正成为了现在人们眼中所看到的董明珠。“当然我讲的前面这段故事，取决于你内心有多强大。”
我们人生中总是有数不清的诱惑，或小或大，而选择拒绝这件事，说起来很简单，可做起来真的很难。董明珠如果当年继续选择当一名销售员，每一年做销售冠军，拿100多万的提成，自然也可以过得很好。可董明珠想要改变的并不单单只是自己的生活而已，她想要改变的，是整个企业，和整个企业下面员工的生活。
董明珠在帮助企业盈利的同时，也帮助更多的员工拥有了更好的生活，而自然而然的，董明珠自己，也拥有了更好的生活。如果没有一个成功的企业，那这么多的岗位，这么高的工资，都去哪里找呢？如果继续做销售员，这个100万，又能拿几年呢？
很显然，董明珠将目光早已经拉向了几十年后的今天。不是向着她的职位，而是向着这个企业的未来的发展
做好做大了企业之后，董明珠想要把企业，做成员工们的港湾，让员工把格力，当做是自己的家，一个能让他们有安全感的地方。这一项，董明珠说这还是她的梦想。虽然格力一直都有在努力，但是她觉得还不够，她还想给他们更多。她不仅想要给员工们一个家一样的地方，她还要将格力做成一个学校，一个能够为他们提供知识，培训技能的地方。
平心而论，我觉得格力在这方面已经做得很好了。格力从最底层开始，就有着完善的培训制度和鼓励机制，不仅免费提供技能的指导和培训，还会帮表现优秀的员工，办理珠海户口，让他们能够有机会能够在珠海生根发芽。
我们很多毕业生一毕业之后，去到企业的第一件事，就是看企业能够提供给我多少，却不想想，企业能为自己提供多少成长的空间，和自己能为企业带来一些什么。一个人的成功，少不了环境，更少不了自己的努力和奋斗。没有扎实的专业素养，就算你进到了再大的企业，登上了再高的舞台，你没办法比别人做得好，不能跳的比别人高，迟早有一天还是会被别人挤下来。而这样的人，也是没办法获得成功的，只能庸庸碌碌地过完这一生。董明珠从一个小小的部长开始到现在，每一年给格力带来的变化和提升都是在报表上可以看得到的，是真真实实的改变。
而董明珠在保持这样的贡献的同时，又是一个很低调的人。她不想要什么特殊待遇，身边的人看到有的企业家买了私人飞机，就和她说你要不也去买一架方便办公，董明珠说要买也得买几百人的大飞机，要上一起上要掉一起掉。
快乐不是建立在一些给外人看的东西，快乐是要自己去找的，不是说你有了多少存款，有课多少架私人飞机你就快了，而是你在这个社会上你为他人付出了多少，为这个企业你奉献了多少，人们愿意与你交流愿意为你工作，人么在有困难的时候第一个想到的是你董明珠，这对于来说，是最大的快乐，也是她之所以是董明珠的意义所在。
我虽然才大二，但经常会思考就业的问题。我大学毕业了要做些什么？我能拿多少工资？我要去哪里发展？而从来没有想过说我自己的实力怎么样了？营销的基本理论都掌握了吗？策划的功力还够不够？能为将来所任职的公司带来多少价值？
但现在，我想我思考的东西发生了一些变化。我们从来就只想着说自己投入了四年的精力，和交了那么多的学费，到了毕业了总该找一份又体面又高薪的工作吧？可我们考虑到的就只是我们自己所付出的，而忽略了这个社会的现实性。社会是不会考虑到你投入了多少金钱和精力的，社会很现实，他就看你能为他带来多少价值，你能够为企业带来多少利润和客户。而一切价值的前提，都是以你自身的实力为基础的。
现在的我不同了，如果我毕业了，我不会那么急着去找一份工资令我满意的工作，而说实在的，广告这一行本来就不属于高薪行业链中的一员。我不会再去找一些关于广告行业薪资的问题，在看招聘的时候，也不会只盯着薪资待遇那一块不放了。
我要找的，是一个真正能够让我沉淀下来学习的地方，是一个能够让我在某一天雄鹰展翅的地方。我要去思考的，也是我能够为企业带来多少利润和价值，是企业会因为我的存在，而增色多少。
我想，这才是我的价值。
2016/5/25
（未完待续）
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