许亮：中国电影票房的坐标

5月7日，许亮导师应邀出席“2016共享未来”金鸡湖创新创业高峰论坛，并发表主题演讲“中国电影票房的坐标”。...

许亮  

合一资本创始合伙人。亚杰创业导师，光影工场CEO。曾任博纳影业集团副总裁、首席财务官，永新视博联合创始人、执行副总裁兼首席财务官。

5月7日，许亮导师应邀出席“2016共享未来”金鸡湖创新创业高峰论坛，并发表主题演讲“中国电影票房的坐标”。说到电影票房，是媒体热议的一个话题，现在无论从资本市场角度，还是电影本身角度来讲，几乎已经产生了唯票房论，衡量一个电影好不好，简单直接粗暴的量化指标就是电影票房，所以我今天在这里谈一点自己的思路，影响电影票房的因素有那些？是什么导致电影票房高与不高？

如果我们把电影票房比作一个方程，要解这个方程，会涉及很多参数，在很多参数不确定的情况底下，要把方程解开是非常困难的，那我们能不能想办法把这个方程简化呢？能不能总结出两三个对票房有直接影响，或者最有影响的因素，从而使得我们可以知道怎么去解这个方程，以下就是我对于这个话题的一个尝试。这是中国电影票房排行榜，左图是2014年排行榜，右图是2016最新排行榜，这些数据给了我们很多信息量，我只是想让大家有一个概念——目前什么样的电影最热卖。

我们从中挑选一部典型的电影来分析一下，去年暑期档热卖的电影《捉妖记》。我把这个电影的票房以周为单位，前七周的票房做成了一个曲线图，我们发现这是一条每周逐级往下走的曲线。把这些点连在一起成为折线以后，这条折线和X轴、Y轴的阴影面积就是它的票房。我们就把探究中国电影票房这样一个复杂的、社会的、经济的问题，简化成简单的数学问题，我们发现其实影响这个面积大小的几乎只有两个因素，第一个因素是在首周末的时候，你的票房能够站在什么样的高度，决定你的势能。第二，后面每一周往下走的时候斜率有多低，从数学角度来讲斜率越低，面积越大。

正常一个电影在电影院播放通常只有四周，像《捉妖记》这样的王牌电影可以做到七周甚至八周，在第七周依然有相当的票房。为了探究整个中国电影行业的游戏规则，我们就把前十名电影全部拿出来研究一遍，看看到底什么东西造就它这么牛。像《美人鱼》最后总票房达到33多亿。在纷繁复杂的曲线当中，它们有自己的一些规律。如果我们看一下这些电影名字，因为都上了十个亿，都是大家耳熟能详的名字，这些电影有什么共同特点呢？《美人鱼》大家都很熟悉，故事本身不一定熟悉，但是看这个电影之前，大家对于星爷以及打出来的广告——“我们每个人都欠星爷一张电影票”这个口号还是耳熟能详。《捉妖记》这里面用了一系列的明星。这十个电影当中看到什么规律了呢？这十部电影要么是有非常强的卡司阵容，有很大牌的明星在里面，要么就是有非常强的IP。在这个榜单上排名第五的《夏洛特烦恼》，在上映那一刻沈腾和马丽两个人大家不怎么知道，但是这个话剧在全国几十个城市做过数百场演出，每一场演出都有上千人规模，所以当这个电影上映的时候，已经在全国有了非常熟悉的上百万粉丝。

那么到底是什么因素决定票房啊？第一是你的首周末票房，第二是你的斜率。实际上我们发现首周末的票房要么就是由IP拱上去的，要么就是由明星拱上去的，无论是明星的粉丝，还是IP的粉丝，他们的行为有一个共同点，就是他们出于对这个明星或者IP的热爱，他们会在首周末的时候，无条件的去电影院里面支持这样一部电影。从而造就这部电影在首周一个比较好的票房，从而积累比较好的势能，这一点在《美人鱼》这部电影上表现的淋漓尽致。总票房是33亿，首周票房达到了惊人的18亿，如果把这个数字除以7，也就是说每天以2-3个亿的速度递进。

决定这部电影斜率的因素是什么呢？其实也只有两个因素，第一是口碑，就是在多大程度上，你这个电影能够在社交媒体上有正向的引导，或者有正向的反馈，第二是竞争对手，你下来速度多慢很大程度是由竞争电影所决定的。如果去考量一下斜率，我们要把它量化，我们现在研究是定量的问题，如果只是定性泛泛聊这个事儿是没有意义的。我们量化这个斜率，可以总结出来一个平均值，如果把电影总票房跟首周票房做一个对比，会发现当这个比值越高意味着你的斜率越低，就意味着你下来的速度越慢。《夏洛特烦恼》很惊人的数字是3倍，什么意思呢？首周快速吸金，由于电影本身极为强势，口碑极为的好，后面还能有两周这样的票房，3的比率是非常惊人的，反映在曲线上甚至第二周票房比第一周票房还要高，这在前十名电影当中可以讲是绝无仅有。

我刚才已经下了一个结论，明星也好，IP也好，他们的作用，实际上只是在首周的时候能够有一批脑残粉到电影院无条件支持你的电影。而后面很大程度上人们的观影行为是由口碑和竞争影片决定的，在这种情况下我们要非常清醒的认识明星和IP的价值。我们站在投资角度来看问题的话，明星和IP对于票房贡献度实际上是一样的，这就意味着对明星资产和IP资产定价找到了一个依据，互相之间就变得可比。我用了一个初中物理上耳熟能详的连通器表达我的观点，如果这个市场是公平的，而这两个资产（明星和IP）所起到的功能是一致的，这种情况底下，他们的定价就应该是一样的。内地一线演员（男星）差不多，一部电影的片酬是两千万到三千万，一千多万是基准线。同时，那些一线IP，比如说我刚才讲到的《鬼吹灯》《盗墓笔记》，他们也不约而同开出来一个价格，差不多就是一千多万的现金再加上后面的票房分成。这个原理，在市场上已经和正在被各大咨询公司和出品方默认和实施着。明星和IP两者之间在一定意义上具备可替代性。例如好莱坞最牛的那些电影《变形金刚》《哈利波特》这样的超级大IP，他们有一个共同特点，就是不会请一线明星去演，因为他们本身IP已经非常强了，所以都是请一些不知名的小孩来演。同样的道理，如果这个片子本身明星足够强，那它对于IP依赖程度就降低了，这两者之间是连通器的原理，如果有一个比另外一个高，市场定价机制会使得他们趋同，这个道理其实在商业社会当中正在被实践。



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