访西安市泉州商会副会长李长春

 

长才广度春常在抱诚守真成其业—访西安聚宝汽车配件经销部总经理李长春俗话说,“天行健...



  长才广度春常在 抱诚守真成其业

—访西安市泉州商会常务副会长 李长春

俗话说,“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子当厚德载物”。这句话对于在西安拼搏多年的李长春来说,是最契合不过的个人写照了。幼时家贫,为求出人头地的他毅然选择了当兵,退伍后又远赴边疆谋生,几经波折,如今事业有成,其间自是历尽艰辛。当昔日的云烟成为过往时,李长春也已走过泥泞、踏过荆棘。如今,他是西安市泉州商会常务副会长、陕西中原汽配有限公司副董事长、西安聚宝汽车配件经销部总经理、陕西泉商股份有限公司监事长。那么这一路走来,又会是怎样的一番风起云涌呢。

创业维艰苦难多

1982年年底,刚退伍回来没多久的李长春决定投身商海,于是,带着汽车配件的产品清单,他毅然起身,只身一人转战新疆推销产品,一个月后回家时,虽然本行生意没联系上,但还是通过其他行业赚了几百块钱。

过完年后,满腔热血的李长春再次去了新疆。而后有一次,他偶然间从亲友那得知,全国首届汽车配件交易会将在河南举办。听到消息的李长春欣喜万分,于是,不假思索便动身前往河南参加。在此次汽车配件交易会上,李长春学到了很多东西,而且成功的与哈尔滨的一家公司签约了一份价值2000多元的订单。有了这次合做的基础后,李长春在其后还特地去哈尔滨拜访过这家公司老总,希望能长期合作。也许是因为他的真诚和信誉打动了对方,经过几番商谈,他再次成功地签到了一份价值30多万的订单合同。那个年代,汽配行业才刚起步不久,也很少有人能够一次性签到如此金额的订单合同,因此,签完这笔订单的李长春很快地轰动了中国的汽配行业。当他拿着份订单合同走出对方公司后,用他的话说,“整个人已被喜悦充斥,甚至沉浸其中不知所以然。”之后几年,李长春的生意越做越顺。但是俗话说,世间万物都不是一帆风顺的,当他的事业正如火如荼的发展的时候,却不料天有不测风云,忽然而至的一些问题致使他无法继续经营,甚至损失了几年做生意所攒下的积蓄,陷于了困境。

经历了挫折的李长春始终没有放弃东山再起的想法,而是返修其身,只等着厚积薄发的那天。也许正是因为之前在部队三年的磨砺,方才练就了他这种遇事不气馁的坚韧性格。

长风破浪会有时

1990年,迫于生活的巨大压力,李长春决定重头开始,再度搏击商海。于是,凭着这些年积攒下来的信誉,他在老家借了几万块钱发了些汽车配件,带着妻子和孩子,坐火车来到了西安。虽然之前也曾在西安有一些客户,但是由于生意失败后的那几年都在老家,很多人际关系已经有点生疏,他只能一切靠自己。故而,李长春开始以租的房子为中心,每天背着资料和样品从南到北,从东到西,不断地宣传和走访客户。也许是时来运转,也许是功夫不负有心人。来西安的那几年,凭借着真诚务实的作风和物美价廉的产品,李长春的生意开始越做越好,几乎是一两年时间就还清了所有债务。1992年,生意有了起色的李长春又开始与人合伙,申请了一个“小神童”的商标,以大豆为原料,办了家饮料厂。人常说,隔行如隔山,由于经验不足,这家饮料厂没办多久就倒闭了。从那之后,开始专心于汽配生意。

生意走上正轨后,李长春决定慢慢地将生意上的事情交由妻子和儿子来打理,自己出来寻求进一步扩展事业的机会。一直以来,他都想成立一家汽配市场,加之,随着地价的上涨,自己租的店面房租越来越高,更是坚定了他的这一想法,只是苦于缺少丰富的社会资源而未能成行。机缘巧合之下,他结识了几位福建老乡。与李长春不同的是,他们有充足的社会资源但却很少有关于汽配方面的资源。于是,他便与老乡们合作,成立了陕西中源汽配有限公司。

与人为善自有福

俗话说,“心有多大,善念就有多大。”这些年来,李长春在发展生意的同时一直不忘帮扶亲友,与人为善。始终用真诚务实的作风向我们阐释着一个企业家的风采,故而,当谈及为什么会有那么多人愿意和其一起做生意时。李长春微笑着说,最重要的可能是因为自己本身是一个很真诚的人,无论任何时候,对任何人,他都不会忘记尊重和礼仪待人。

或许正是因为这些真诚和务实感染了身边的人,即使到现在,他身边还有跟了十几年的徒弟,始终坚持跟着他的步伐,不离不弃。

俗话说“无酒不欢”。众所周知,在中国谈生意基本是离不开酒桌的,用国人的话说“少了什么也不能少了酒”。但酒能误事也是毋容置疑的。作为一个实实在在做事业的企业家,这些年来,或许是部队养成的严谨认真的习惯,李长春一直坚持自己的原则,滴酒不沾。可即使是这样,他却仍然凭着自己的人格魅力和很多客户维持着非常好的关系,包括那位最早与他合作的哈尔滨的客户。之所以能够如此,或许最重要的还是李长春的个人信誉和对对方的尊重。因为信誉,所以懂得一诺千金;因为尊重,所以懂得换位思考。

诚然,除了自身品性值得人尊崇之外,关于做人,李长春仍然坚持:“人这一生一定要做个好人,我们要坚信好人有好报,只是,或许这种果报不是回报在我们自己身上,但是最终会体现在我们的子孙身上”。而对于公益事业,他更是坚持,只要自己有能力,就一定不会忘记去帮扶有困难的人。”

而今,一切的波折坎坷已成为过去,这位儒雅淡然的企业家也已经走过泥泞、踏过荆棘,眼前的一切是他真诚做人、实在做事所带来的回报。因为尊重别人故而被人尊重,因为礼仪待人,故而受人拥戴。这些年来,他用自己的信誉和原则向我们阐释了做人和做生意的道理。

笔者手记:李白有言:“天生我材必有用,千金散尽还复来。”这句话用来形容李长春再合适不过了。当经历了转业、生意失败等等挫折,直至今日事业有成时,曾经的所有过往已成云烟,当时的苦和难也许只有他自己知道,如今的他就像历经大火依然完好的瓷器一样,只因曾经经历过,所以苦亦不再苦,剩下的就是淡看云卷云舒了。

李长春

西安市泉州商会                  常务副会长

陕西中原汽配有限公司     副董事长

陕西泉商股份有限公司        监事长

西安聚宝汽车配件经销部    总经理


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