洗脑神曲、VR购物…看品牌如何点燃电商平台

无论我们是否愿意都必须承认，在互联网行业蓬勃生长的今天，我们熟悉的商业模式正在被它不断冲击和颠覆。尤其对一些...



无论我们是否愿意都必须承认，在互联网行业蓬勃生长的今天，我们熟悉的商业模式正在被它不断冲击和颠覆。尤其对一些大众品牌来说，互联网时代的来临，等于一切重新洗牌。

飘柔在过去的20多年里，一直占领着中国洗发水领导品牌的地位。然而，随着消费群体的年轻化和互联网大潮影响，飘柔和其他经典品牌一样面临着转型和挑战。

在人们已经可以通过海淘、代购接触到更多样商品的当下，飘柔要如何在这电商之春里继续保持国民品牌身段，并与新一代消费者良性沟通？

飘柔迈出了有力的一步：问题从哪里来，他们就往哪里去——从互联网思维切入，联合影响力巨大的电商平台天猫共创内容。

国民大牌飘柔如何玩转电商平台互联网环境下，粉丝经济成为热潮。考虑到目标群体以年轻女性为主，飘柔联手了眼下粉丝号召力最强，最具热度的“小鲜肉”之一杨洋。飘柔与杨洋签约并邀请杨洋担任CSO（首席柔顺官）

而后飘柔又迅速推出了《夏日顺发舞》这支洗脑神曲MV，进一步加强飘柔的影响力，广泛加深记忆点。

这支《夏日顺发舞》MV，可以说是飘柔放下大牌身段，与年轻消费群体做出的一次深度沟通。这里值得特别一提的是，MV中出现的飘柔全新包装正是夏日限量版产品的包装。飘柔将“夏日顺发舞”的概念覆盖在了产品包装上。众做周知，调动产品线以配合营销是高难度动作，尤其对于国际大品牌，这不仅需要精准的筹划还要周密的执行，由此足以看出品牌的这步棋应该还有后招。果不其然，MV内还巧妙地植入了后续将推广的飘柔天猫限量礼盒，整合营销的套路渐渐清晰，然而小编却并不知道后招之后还有大招！MV投放后立刻在社交网络上引爆了话题热点，花絮和MV在双微引发了大量的讨论，话题#跟杨洋顺毛舞一夏#阅读量过亿。此外，MV还被一些微博微信大号的推荐，火遍网络。MV还在一些主流音乐平台、视频网站上（如优酷、土豆、腾讯视频、音悦台、今日头条等）也取得了不俗的成绩。在音悦台发布一星期便打破了Billboard China V Chart周榜吉尼斯记录，以超过千万的播放量成为周榜第一，且成绩还在增长。选用当红小鲜肉杨洋作为主角，本身就具有了强劲的噱头。MV导演则是著名神曲《江南style》的导演执导，杨洋远赴韩国拍摄。其舞蹈编排也是往亲民、趣味靠拢。强烈的“神曲”气质让这支MV极具群众亲和力，让这首歌有着广泛的二次传播。许多网友、粉丝甚至开始自发模仿，或者二次创造，这种“病毒”式传播效果甚佳，模仿群体范围超广，涵盖OL、女大学生、广场舞大妈等等。所挖掘出的粉丝们强大的内容创造力以及传播力也令人惊叹。

有粉丝把《夏日顺发舞》舞蹈动作恶搞成《浙江温州皮革厂》，在B站引发广泛讨论。

就在内容不停发酵的时间，飘柔一直埋伏的大招在520预热开始爆发！手淘上植入《夏日顺发舞》，带领线上线下的双重洗脑。“杨洋顺毛舞一夏”元素全线占领天猫！在之后的520节点上，飘柔继续发扬与电商平台共创内容的思路，在520当天，飘柔占据天猫520销售主会场。踩对客户风口，率领“VR购物买买买教”

创新仍在继续。淘宝推出Buy+视频引发了VR购物热议，业内都认识到VR购物将成为新一轮热潮。飘柔也迅速踏上了这个风口。

在“520”这一时间节点，飘柔联手阿里VR实验室迅速推出了推出520 VR虚拟男女友服务。邀请杨洋和大热女星迪丽热巴出演VR男友/女友。

520当天，飘柔占据天猫520销售主会场，推出购买飘柔520礼盒送VR眼镜。



这次成功的新颖尝试，也是阿里在VR营销史上的首次合作。

飘柔准确地利用此VR让粉丝体验杨洋求婚、摸头杀、喂早餐…这种亲密示爱无疑戳中了众多粉丝的兴奋点。而在520的时间节点放出，也是非常及时和恰当的。在VR的大热潮下，如何真正把握住目标群体的痛点、做好品牌传播，避免为了炫技而采用技术，是大家都在思考的问题。在商家普遍在做情侣方向推广时，飘柔反其道而行之，敏感地抓住了“520”这一节点中广大单身男女青年的孤独心态，推出虚拟男/女友，并邀请了两位颜值和热度都极高的明星，与粉丝们在虚拟世界里亲密互动。站在VR风口上与最大的电商平台手淘合作，飘柔不仅实现了品牌与目标群体形成情感连接，从购物宣传变身为“买买买”风潮的引领者。也实现了直接引流电商，实现营销闭环。通过这一波电商活动，飘柔的销量和声量均有所增长，在手淘界面可以看到，飘柔包揽了自然搜索排名中的第二名和第三名，也收获了不少“真爱粉”的簇拥。这次Campaign中，飘柔这次投摒弃以往简单的巨额投放策略，以签约杨洋和social炒作、推出宇宙级洗脑神曲MV、重磅打造VR购物三部曲，虽在导流购买后并未再持续推进“晒单”等行动一解大众对VR眼镜的好奇之心，但实际已成功构建了一个值得借鉴的社会化营销案例——社交化电商并不是单向地靠社交化媒体引流至电商平台，而是通过电商平台+品牌的联合反过来向社交平台创造热门话题，产生一种全新的双向互动。

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