小编教你卖V3
金属机身，告别不快。让我们一起分享优秀销售案例，汲取营养，再度提升销售技能。...
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V3销售案例
V3销售案例
中午时分，店里来了一位学生模样的男孩，径自走到某竞品柜台,我细心观望着，发现竞品导购一直在推1200-1400价位段机型，但是十几分钟之后这位顾客借口再看看，慢慢在店里转悠，当他走到vivo专区时我把他拦截到了柜台。
我：你好！来看手机吗？我们这边上了一个性价比很高的新款，您可以多了解下，给自己多一个选择的机会。
此时顾客默不作声，我便把V3递给顾客。
我：这是新款V3，采用美国高通的八核处理器、3G+16G内存、还带有指纹功能。您刚才看的某机型，它的配置您刚才也了解过，肯定没有V3的高！
顾客：对，V3多少钱哪？
我：V3这款是1598，比您刚才看的某机型多200元，我觉得虽然多200但还是十分划算的，我可以给您做一个详细的对比。
1.V3采用的是美国高通八核处理器，现在很多品牌的旗舰机型都采用美国高通处理器，如：三星S7、索尼Z系列，采用的都是高通处理器，因为高通处理器的游戏流畅性，兼容性都非常高。您刚才看的某机型虽然也是八核，但是采用的却是MTK处理器，跟599的魅蓝3采用的是同一款处理器，处理器就好比汽车发动机，名牌轿车采用的都是很好的发动机，让您能一路驰骋，手机处理器跟发动机也是一样的道理。
2.V3背面采用金属机身并带有指纹功能，您不但可以指纹解锁，还可以指纹支付，指纹拍照，像我们常用的微信、支付宝、都可以进行指纹支付。而且现在的超市、商场、饭店、很多都支持微信、支付宝、付款。以后您在超市付款的时候，直接使用指纹支付，是不是特别方便？而某机型却只能使用密码支付，十分不方便。
3.V3还支持分屏多任务，让您在线看电影的同时还可以聊QQ微信斗地主，十分方便。其他手机虽然也支持视频小窗口但是跟我们这个完全没法比，因为我们在线就可以播放视频，视频小窗口只是安卓系统的普通功能，而且只能播放离线视频。（上手演示分屏多任务）而某竞品机型却没有。
4.V3为3G运行内存而您刚才看的某竞品机型仅为2G运行内存，3G运行内存可以让您运行更多的程序，手机运行更流畅。而且V3前置为800W，后置为1300W,但某竞品机型前置仅为500W,后置仅为800W，200元能让您的手机在运行内存，像素上提升一大截，我觉得还是十分划算的。我：您觉得这款V3是不是性价比特别高？
顾客：是的，确实不错！这款是全网通吗？
我：请问您用的是移动卡吗？
顾客：是
我：其实现在大家手机号会绑定很多的东西，如:银行卡、支付宝、微信、基本都不会更换手机号，全国一半的人都在用移动4G，信号覆盖也非常广，资费便宜，网速也比较快。虽然我们的V3只支持移动4G,但是对您来说也绝对够了，现在大家回到家都是WIFI,而且您又是学生，手机号也绑定了很多东西，无论是另外换卡还是用两张卡都是十分不划算的。你觉的是不是？（全网通异议处理）顾客：也是。
我：要不我抱个新的给你看看？
顾客：好的。
然后很顺利的就帮顾客试机器，办理保修，讲解手机其他功能。
我：你好！来看手机吗？我们这边上了一个性价比很高的新款，您可以多了解下，给自己多一个选择的机会。
此时顾客默不作声，我便把V3递给顾客。
我：这是新款V3，采用美国高通的八核处理器、3G+16G内存、还带有指纹功能。您刚才看的某机型，它的配置您刚才也了解过，肯定没有V3的高！
顾客：对，V3多少钱哪？
我：V3这款是1598，比您刚才看的某机型多200元，我觉得虽然多200但还是十分划算的，我可以给您做一个详细的对比。
1.V3采用的是美国高通八核处理器，现在很多品牌的旗舰机型都采用美国高通处理器，如：三星S7、索尼Z系列，采用的都是高通处理器，因为高通处理器的游戏流畅性，兼容性都非常高。您刚才看的某机型虽然也是八核，但是采用的却是MTK处理器，跟599的魅蓝3采用的是同一款处理器，处理器就好比汽车发动机，名牌轿车采用的都是很好的发动机，让您能一路驰骋，手机处理器跟发动机也是一样的道理。
2.V3背面采用金属机身并带有指纹功能，您不但可以指纹解锁，还可以指纹支付，指纹拍照，像我们常用的微信、支付宝、都可以进行指纹支付。而且现在的超市、商场、饭店、很多都支持微信、支付宝、付款。以后您在超市付款的时候，直接使用指纹支付，是不是特别方便？而某机型却只能使用密码支付，十分不方便。
3.V3还支持分屏多任务，让您在线看电影的同时还可以聊QQ微信斗地主，十分方便。其他手机虽然也支持视频小窗口但是跟我们这个完全没法比，因为我们在线就可以播放视频，视频小窗口只是安卓系统的普通功能，而且只能播放离线视频。（上手演示分屏多任务）而某竞品机型却没有。
4.V3为3G运行内存而您刚才看的某竞品机型仅为2G运行内存，3G运行内存可以让您运行更多的程序，手机运行更流畅。而且V3前置为800W，后置为1300W,但某竞品机型前置仅为500W,后置仅为800W，200元能让您的手机在运行内存，像素上提升一大截，我觉得还是十分划算的。我：您觉得这款V3是不是性价比特别高？
顾客：是的，确实不错！这款是全网通吗？
我：请问您用的是移动卡吗？
顾客：是
我：其实现在大家手机号会绑定很多的东西，如:银行卡、支付宝、微信、基本都不会更换手机号，全国一半的人都在用移动4G，信号覆盖也非常广，资费便宜，网速也比较快。虽然我们的V3只支持移动4G,但是对您来说也绝对够了，现在大家回到家都是WIFI,而且您又是学生，手机号也绑定了很多东西，无论是另外换卡还是用两张卡都是十分不划算的。你觉的是不是？（全网通异议处理）顾客：也是。
我：要不我抱个新的给你看看？
顾客：好的。
然后很顺利的就帮顾客试机器，办理保修，讲解手机其他功能。
小编点评
通过案例分享我们可以分析出以下几个小技巧- 如果顾客不在自己柜台，也要注意观察顾客动向，了解顾客看过什么机型、购机价位。
- 扎实产品知识，明确竞品与对比机型优缺点。
- 在对比中合理利用举例，类比，提高品牌溢价。
- 将卖点联系实际，卖点应该是以点带线联系实际的进行讲解。把一个卖点讲透，而不是进行一句话的讲解。
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V3销售案例
美丽的清晨门口进来一对夫妻，看年龄打扮就是那种比较节俭的人。我观察他们一直在看1000左右的机型，当他们经过vivo柜台时我进行了拦截。V3销售案例
我：您好！看手机来这边，我可以给您推荐一款最实惠的机型。价位有考虑吗？
顾客: 我想买个千元左右，性价比高的手机，我用的移动号码。
这个时候我把Y51的模型递给他，可是他给我的感觉没有多大兴趣，接着又拿了Y35可是他也没有仔细看，这个时候他准备往华为的柜台走去，我又拿出新品V3，这时我发现顾客眼前一亮，觉得这款非常有戏。
我: 叔叔阿姨！这是我们的新款V3，性价比很高，前置800W，后置1300W,您以后给家里的小孙子拍照，用这个拍的非常清楚，出去旅游都不要带数码相机了，带着V3就能拍的很清楚了。（亲自演示声控美颜，并拿出演示机给顾客看自拍生活照，说的好不如拍的好，拍出来的好照片更有说服力。）您看我自己平时拍的是不是都特别清楚。叔叔阿姨平时肯定都特别时髦。
顾客 : 你别看我年纪大了，我也是很追求时尚，很爱美的。
我: 您一看就很年轻时尚呀！接着又拿起V3演示了指纹识别.
大叔的反应出乎我意料，他表现出了浓厚的兴趣，拿在手里把玩了一会，我趁热打铁的给他介绍起来我们这款机器的金属机身手感，进口高通8核处理器的运行速度，并告诉叔叔阿姨可以同时三屏演示，叔叔阿姨觉得十分具有科技感。
顾客：V3带闪充吗？刚刚看的某机型他们也说带着“快充”？
我：叔叔阿姨，其实您也知道现在的人之所发明闪充是因为电池不够用，闪充只是解决电池不够用的一种方法，但是我们的V3带有超级省电模式，10%电量就可以待机一整天，配合安卓5.0系统，高通64位处理器，可以节省30%的电量。像某竞品机型也是不带闪充，他们说的“快充”只是在误导您，现在很多人都是“王婆卖瓜自卖自夸”，我这人有什么就说什么，从不误导别人，我们的V3是不带闪充的，但是正常充电一个多小时就充满了，而且配合我们的超级省电模式，2600毫安电池，系统与硬件的省电模式，用一天肯定没问题。（闪充异议处理）
大叔抬起头，直接对我说就拿这款。
我:好的，我去帮你拿个全新的吧，您是刷卡还是现金？
顾客:刷卡吧。
小编点评
通过这个案例我们可以知道，对于俭朴的顾客，我们讲解的功能必须联系实际生活，平常化，实际化，但又要具备新奇的科技感，突出差异化卖点，过多的功能讲解，会让这个年龄的顾客觉得功能太多不好学，不如抓住几点讲解透彻。
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