总把新桃换旧符——企业战略窄门的效应

窄门战略，实际上是很好用的成功秘方。...



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就像流行歌坛的商业模式一样，流行的主打明星会换，保鲜期长短不一。

长虹、海尔、联想、小米、华为，聚光灯下的核心，几年会换个座次。这就是古诗中说的，几乎年年“总把新桃换旧符”。

其实上述几个企业都不是3-5年爆发又消失的那种快餐式企业，他们根基都很深。长虹，电子工业的共和国长子，几乎与国家同岁；联想与改革开放几乎同岁，海尔也差不多；而小米和华为，其前身和渊源和中关村同岁或者与蛇口工业区或者深圳关内同岁。

不说别家，单说联想和华为。

联想是3-5年前的大热门，甚至一度是中国企业力量的代言。PC行业热门的时候，联想独占国内市场鳌头并借此排名世界第一，甚至最后吃掉了IT鼻祖IBM的PC部门，其影响力波及世界

华为则是最近的宠儿和明星，在移动互联和智能手机的时代，它终于高居手机销量第一（国产），并成为消费品品牌，走到聚光灯下。

但是高下已经分出。前文所列出的几个潮人企业，要么行业有些衰败，要么企业有些边缘化，最终被华为挤到一边。

是什么让华为发力到最后呢？华为目前仍然处在上升期，其实力与其他企业仍然有差距拉大之势。

还是用他与联想的对比剖析来看。

联想其实是个消费品牌型，贸易起价和行销技高的企业。虽然块头很大，追溯其出身，乃是贸、技、工一体的贩子起家的典型中关村企业。傍着IBM机器起家，所以你见到他的发展战略到一定程度上要吃掉IBM，把总部搬到美国，快速所谓“国际化”，一时相当惊艳。次次年，复制经验，吞掉手机NOb.1 摩托罗拉，二看也不是没有惊艳。

相对于联想的快速惊艳，多次惊艳，华为是后起之秀，但是发力深厚，后劲显得更足。华为是深山中的老道，在通讯基础设施领域的全球第一，并没有在消费者大众多么惊艳。但是若论专利数量，研发投入，科研人员比重，行业地位等指标，它家独秀，其实非联想可比。直到2016年，华为手机突然横亘在业界以及普通消费者眼前，占据魁首，那真是非同凡响、惊艳。

柳传志当年形容联想的国际化之道是龟兔赛跑中当乌龟，意在长远。借这个比喻之理，华为却成为联想之后的另外一只乌龟，当你感觉到它存在的时候，它已然超过了你。

战略有很多术语，如果竞争战略中，后发制人是一种，再或一点，龟兔赛跑也算一种，别人都要求走快，有人偏偏求走慢；还有另外一个形容，普通人求坦途大门，有些人却求走窄门。华为就实际实践的战略选择来说，就是选择慢而实际上慢。

窄门战略，实际上是很好用的成功秘方。

作者：冯丽强，北大纵横管理咨询集团合伙人

来源：北大纵横

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