泸州老酒坊,以泸州老窖“直营核心品牌”之名重启市场!

 

2015年,泸州老窖做出业内最大的调整,砍掉超2000多个条码,确立五大战略核心单品。此举在泸州老窖原有产品中引发巨大影响,而聚焦战略,也使得泸州老窖的品牌凝聚力得以加强。近日,笔者在泸州采访时获悉,在确定五大战略单品之后,泸州老窖的三大产品系已经明确,将有条不紊的在市场上予以推进。 而这三大产品系分别为国窖产品系(指国窖1573)、百年泸州老窖窖龄酒泸州老窖产品系(指泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、二曲)以及泸州品牌体系。对于前两个产品体系,微酒此前已多有报道。据笔者了解,在泸州品牌体系中,拥有12年品牌征战历史的泸州老酒坊脱颖而出,成为泸州品牌体系中的领头羊品牌,并由泸州老窖全资子公司博大公司直营管理,被确定为泸州老窖直营核心品牌。 3月10日,泸州老窖销售公司副总经理、泸州老酒坊销售股份有限公司总经理李光杰在接受笔者采访时确定了该消息。李光杰表示,调整后的泸州老窖将泸州老酒坊划归博大公司,不管人员还是管理均由博大公司直接负责。“经过2015年的调整后,泸州老酒坊在泸州老窖产品体系中的地位已经得到了明确,我们的产品、人员、政策等都已明确和到位,2016年,将以‘直营核心品牌’之名重启市场。” 据了解,重新起航的老酒坊定位为“大众酒”,以县级市场为核心运作单元,老百姓婚寿喜宴为主攻方向,主要将由3大系列产品征战全国市场。分别为形象战略产品老坛系列和V系列以及革命小酒系列。老坛系列由天、地、喜三款单品组成,价位带在50—200元之间,主要走县级市场,V系列则由V3、V6、V9三款单品组成,价位带在30—100元之间,主要走乡镇市场。 “老酒坊已经拥有10多年的市场精耕经验,通过3年的核心终端建设,已经成功运营超过3000家“泸州老酒坊宴席服务站”,在县、乡、镇市场已经拥有了一定的知名度和稳定的消费者群体,我们将坚定的继续走这条道路。”李光杰介绍道。 谈到今年目标,李光杰表示,2016年开始,对于泸州老酒坊来说,是一个全新的开始,公司也意识到在清理了众多泸州老窖开发品牌之后,其市场机会已经呈现出来。“2016年,我们将发展50—60家核心经销商,进行倾斜式投入,确保酒商在体量增长的同时,利润也获得较高增长。” 李光杰认为,清理品牌后,泸州老酒坊面对的来自泸州老窖同价位产品的冲击小了不少,原有的泸州老窖体系内的优质客户正在大量回归中。“有不少做30—200元区间产品的原泸州老窖产品体系的经销商找到我们,希望进行合作,我们认为,泸州老酒坊在今年将有重大突破。”李光杰对2016年老酒坊的发展充满信心。 笔者在泸州期间,恰逢泸州老窖一年一度的封藏大典召开之际,据有关方面介绍,原本邀请了1500名嘉宾前往泸州,但是,实际到会人数超过了2000人。“2015年,泸州老窖调整动作很大,我们过来看看,调整到位没有,看看哪些品牌稳固了下来。我们愿意与这类品牌合作。泸州老窖的品牌是全国性品牌,消费者是认可的。清理条码后,市场会更加好做。”不少酒商在接受笔者采访时表达了这样的意思。 由此可见,被定位为泸州老窖直营核心品牌的泸州老酒坊必将受到关注。要想了解更多详情,请在各宣传网点扫描二维码关注《泸州老窖2016年酒博会春交会客户指南》,并与3月20日—23日,敬请移步成都世纪城新会展中心泸州老窖战略产品展馆和锦江宾馆贵宾楼一楼A8展位。


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