荣耀408狂欢节全球操盘 成全球互联网手机领导品牌

 

无论是销售战绩,还是全球粉丝的联动能力,荣耀已然成为了全球互联网手机领导品牌...



对互联网品牌来说,每年除了各电商购物节,更重要的时间节点还有自己的粉丝节。

不过与大多数国内品牌不同,

荣耀的408狂欢节并非只面向国内用户,

而是全球性质的。

此次,荣耀狂欢节为期三天,以“全球go 蓝不住”为主题,在全球超过17个国家和地区的主流电商平台上展开。

俄罗斯荣耀官网
美国荣耀官网
印度荣耀官网
捷克购买页面
中东促销页面


2年就打造出一个全球品牌

“十年树木,百年树人”,那么培育一个全球化品牌需要多长时间?有人说要上百年,有人说要20年、50年,现在荣耀用结果告诉我们——可能只需要两年。

荣耀品牌是2013年12月才独立运营的,距今刚刚满两年,到2015年已经实现全年手机出货量超4000万台、品牌年度整体销售收入约60亿美金的惊人业绩。去年的408狂欢节期间在全球13家电商平台夺冠,包括意大利、荷兰、德国、俄罗斯等;3平台破纪录,包括印度、马来西亚等国;出货超200万台。而11月的法国“黑色星期五”购物节上,荣耀7斩获法国当地7大电商平台销售冠军,成为手机电子类的最大赢家。

另一方面,荣耀从2014年开始走向海外,现在已经进入74个国家和地区。2014上半年荣耀品牌和Honor 3C、3X进入马来西亚、香港、台湾等市场,下半年Honor 6在德国、法国、西班牙、意大利、英国等欧洲14国同步发售。2015上半年Honor 6plus等多款产品在印度、马来西亚、德国、迪拜发布上市;下半年Honor 7、荣耀手环、Honor 5X等在英国、俄罗斯、迪拜等发布上市。

2016年1月初的美国CES消费电子大展上,Honor 5X斩获七家媒体大奖,如“THE BEST OF CES、CES2016 Best in show、2016CES TOP PICK、GoottaBeMobile Excellence Award CES 2016”等等。同时Honor 5X在美国发布并登陆美国亚马逊、新蛋网,这也标志着荣耀正式进军美国市场。1月23日,Honor 5X登陆俄罗斯,获两大媒体mail.ru和3Dnews最佳销售奖,至2月该机已经在马来西亚、印度、欧洲9国成功登陆。

在过去的一年,荣耀海外增长达到4倍,销售收入在整体中的占比超过10%,全球拥有用户6000万,粉丝9000万。此时我们发现荣耀已经是一个全球化品牌了,这让业界不得不承认是一种奇迹式的增长。

都是全球化 玩法不一样

从国内企业的发展趋势来看,都会走到全球化这一步,传统实体产业和互联网科技行业都是如此。近年甚至有一些墙内开花墙外红的案例,如猎豹移动直接以海外市场为主战场。不过今天我们不讨论太远了,只回顾几个大众所熟悉的全球化品牌故事,看看有什么不一样。

首先是最为国人所津津乐道的联想。联想在本世纪初经历了“多元化还是国际化”的纠结。但由于各种复杂原因尤其是当时的国际金融危机的影响,在经历了多次反复之后都不算成功,在收缩战线专攻PC和手机之后才有所起色。当时成功的全球化品牌如海尔等都是依靠在国外多年的经营才实现的,而联想并不具备这一积累,在国际上没有广泛的认知度。最后的关键举措就是2004年宣布以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务,这让联想迅速成为了全球第三,终于成功实现了全球化。

通过收购美誉度极高的国际品牌确实可快速实现全球化,但联想在并购之初也是经历过阵痛期的。两家行事风格和文化氛围完全不同的公司突然整合在一起,从上到下的磨合、前期的巨额亏损……其中的种种故事已有很多文章披露过。好在联想早已成功挺过来,但也有没挺过来的——例如TCL对汤姆逊的收购,就是常被人拿来谈论的失败案例。

互联网是没有国界的,所以在进入互联网时代之后,全球化品牌不光是必须走的路线,还必须快速行动。2010年诞生的小米手机,被公认为互联网手机品牌,在2013年将谷歌公司副总裁Hugo Barra招来,负责开拓海外市场,可视作全球化动作的开端。他在接受外媒采访时透露了全球化脚步的方向:雷军对小米出海的筹算是从东南亚为起点。此后小米的动作印证了这个说法,从菲律宾、印度打开东南亚市场,之后则是通过巴西进军南美,紧接着是非洲。

“亚非拉人民大团结”,这让我们想到了在国产手机品牌兴起之前的混沌时期。虽然国内手机市场被欧美和韩国品牌占据,但一些非著名品牌的国产手机却依靠价格优势早就占领了亚非拉美市场,也在当地人民心目中塑造了Made in China的复杂形象。

小米走亚非拉路线显然是符合其自身实际情况的,亚非拉幅员辽阔、人口众多,这种庞大市场的消费水平也十分接近,对智能手机的需求往往出现两极分化,除了富裕人群会选择三星苹果,剩下的用户群体就不会太在乎品牌了而是价格了。这种情况与欧洲和北美完全不同。

而前面提到的荣耀,又呈现出另一种完全不同的全球化路子。作为一个2013年底才独立运营的手机品牌,荣耀并未采取收购成熟品牌的蛇吞象路线,同样也不是只局限在亚非拉的低端市场,而是同时发力欧洲、北美和中东的土豪国家。短短两年就实现了品牌的全球化,这是联想花了巨大的代价和经历多年的坎坷才实现的,而同时也是小米希望而现阶段无法做到的。

荣耀的全球化路线无法复制

对比这些品牌的全球化轨迹,可以明显发现虽然都是在走全球化,但路子和玩法完全不同,尤其让国内企业羡慕的就是荣耀路线。但仔细分析之后就会发现,这条路子并不具有通用性,绝大多数企业并不能直接复制。

说到荣耀全球化的成功实施,首先不得不提的当然是来自华为集团的支持。华为集团在全球范围深耕通信服务二十多年,是全球最大的电信设备商,在全球重要国家和地区都有自己的本地化团队,媒体关系、政府关系、销售网络等大多数都是现成的体系。这就保证了荣耀在全球供应链和全球化团队建设上是全球互联网手机品牌中最强大的。

背靠集团的支撑和经验,荣耀在海外市场上有多项优势。首先是荣耀和华为集团在专利上的积累,这是叩响海外市场特别欧美市场的敲门砖。华为多年来的专利战略给了荣耀巨大支持,从长远来看6亿美元研发5G专利的投入也会给荣耀的未来发展铺平道路。

开放和本地化则是荣耀的另外两大法宝。在设备上开放API,让其他厂家的终端接入,与各国伙伴合作。在这个合作商荣耀作为秩序维护者,让用户来当“裁判”,保障用户自由选择的权利,保障参赛“运动员”的公平公正。同时,把自己作为所在国当地的企业公民,认认真真参与到当地经济活动当中,为当地做出自己的贡献。与本地用户沟通交流,了解他们的需求,提供本地化的产品,这也是华为集团在海外发展多年来的经验成果。

现在是互联网时代,荣耀全球化的成功能够如此快速实现绝对离不开全球互联网急速发展的红利。对互联网时代的商业模式,不同企业有自己的理解和经验,荣耀也在针对不同的海外市场寻找最适合自己的答案,那就是1+N+X模式。

荣耀通过这种1+N+X模式,坚持用互联网线上销售的模式推广荣耀品牌,培养当地用户网购习惯。随着与用户直接沟通渠道的打通,也使得荣耀快速收集到用户对产品的反馈,并用最短时间对产品进行优化和升级,借此提高产品本地化程度和口碑知名度,在全球建立营造合作共赢的生态圈。

在成熟的海外拓展体系下,再凭借质价比极高的产品,荣耀总结出了适合自己的互联网商业模式,在实施全球化时荣耀可以避免像联想当初那样走太多的弯路。不过综合起来看,目前国内具备这些先天条件和后发实力,能复制这条极速全球化路线的企业是没有第二家的。

就在刚刚过去的三月,荣耀就成功在全球举办了一系列的品牌活动,我们不妨回顾一下其全球化的部分行动。

3月17日,美国德州奥斯汀,荣耀携手亚马逊在全球顶尖的SXSW上带来了“黎明之声”不插电演唱会,深入美国青年的文化生活,鼓励有梦想有才华的年轻人勇敢追梦;
3月24日,印度,荣耀用户欢聚第四届“胡里整装待发”音乐狂欢节,吸引了数千名来自新德里和孟买的年轻人;
3月30日,法国巴黎,荣耀赞助全球最大的极限运动赛事FISE 2016 kick off,招揽全球勇士去挑战不可能;
3月30日,印度新德里,该国首位奥运羽毛球女冠军Saina Nehwal成为荣耀在印度的推广大使,同时宣布荣耀在印度的电商平台正式启动。
接下来的4月,荣耀全球大动作依旧不停。4月2日,荣耀再次携手拥有全球最顶尖电影学院的南加大电影社,向“北美青年电影节”进发;

4月7日,荣耀在莫斯科富有艺术气息的Artplay举办自营电商一周年店庆,同时发布Honor 4C Pro,来自网上征集的上百位用户与媒体、合作伙伴欢聚一堂。
荣耀408狂欢节,无论是从销售战绩(开场38分钟国内销售额破亿,苏宁线上和门店整体销量第一),还是全球粉丝联动的能力(印度荣耀商城注册用户5天破十万、俄罗斯荣耀商城一周年线下庆典等),今日这样的成绩标志着荣耀已成为名副其实的全球互联网手机领导品牌。


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