独家重磅丨传茅台全新产品战略出炉，“一曲三茅四酱”现重大调整

贵州茅台股份有限公司目前已经确定将对现有的产品体系进行调整。...





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文丨微酒记者 袁会文

近日，微酒记者从业内人士处获悉：贵州茅台股份有限公司目前已经确定将对现有的产品体系进行调整。目前已经明确的产品战略是：将继续打造1个世界级品牌茅台，将重点打造3个系列酒。

他们分别是：茅台王子酒、茅台迎宾酒以及赖茅。该战略意味着2015年成都春季糖酒会期间提到的“一曲三茅四酱” （一曲指贵州大曲；三茅指赖茅、王茅、华茅；四酱则包括：汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾）系列酒战略进行了调整。

另外，据了解，除了明确了以上产品新战略外，在系列酒上，茅台还将继续调整。如：贵州大曲已被明确定位于作为省内市场重点品牌进行打造；汉酱方面，将推出系列化产品，用风、雅、韵三个系列覆盖低、中、高端价位市场。备受关注的茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任茅台酱香酒营销公司董事长、总经理一职后的酱香酒公司也将加强与茅台大商之间的合作，运营商有望参与到酱香酒产品的开发中，共同做大茅台酱香酒市场。

为何重点是这三款？

此次大调整，收益最大的无疑是茅台王子、迎宾及赖茅，为何是这三款产品被选中作为重点打造呢？

在经销商们看来，茅台王子和迎宾在茅台已经拥有了多年的历史，重点打造这两款产品之心，茅台高层从未动摇过。

我们从公布的系列酒2016年任务中可以看出这两款产品的重要性。在系列酒力争25亿元的任务之下，迎宾酒目标为5500吨，目标销售额6.7亿元；力争销售额7.4亿元。茅台王子酒保底任务量4000吨，销售额7.3亿元。为了确保完成这些指标，茅台明确表示将加大市场投入，计划用6亿元抢夺市场，该数据在2015年基础上增加了87%。

此次在三茅中脱颖而出的是赖茅。对于这一结果，茅台大商们均表示容易理解。在他们看来，茅台于2014年3月份重新拿回“赖茅”商标，并于当年10月注册成立贵州赖茅酒业有限公司。该公司是茅台股份公司下属7大子公司之一。茅台重点打造该品牌的决心可见一斑。

而据了解，赖茅于2015年3月正式携2款新品亮相春糖后，一边大力度开展打假工作，一边开拓市场，销售业绩稳定增长。“赖茅已经是一个天然性的全国性品牌了，这个基因是其他品牌无法比拟的，不过，目前看来，其300多元的价格还是贵了，据说该产品也会进行调整。”有经销商透露道。

在茅台经销商们看来，此次产品战略调整亮点之一除了系列酒从点上的再聚焦外，从面上做大系列酒也是看点之一。“一旦与大商携手增加系列酒产品开发及运营，无疑将进一步激发大商积极性，只要激发活力，从去年实际完成的11.08亿到今年25亿的目标，这条路不难。”不少酒商表达了这样的看法。

微酒点评：

1、茅台此次战略调整实际上就是进一步聚焦核心品牌、核心战品，压缩重点产品线数量的“大单品战略”思维。

2、选择王子、迎宾和赖茅主要考虑的还是此三大品牌和产品的市场规模、品牌影响力和市场基础，以“现实主义”而不是“理想主义”思路做少数“可做的”系列酒，做大做强。果真通过此次调整，能做大3个子品牌已难能可贵，比之前“眉毛胡子一把抓”要靠谱的多！

3、茅台系列酒战略一直是茅台“大酱香战略”的基石，没有系列酒的规模，就不能广泛培育消费者，长此以往，对飞天茅台的市场基础也是很大制约。

但茅台系列酒做大做强仍面临诸多挑战：中国区域性龙头酒厂仍是名酒厂系列酒很难逾越的坎，加之其香型小众性，是否能做大做强，仍充满不确定性。

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