农夫山泉广告

农夫山泉卖水有哪些套路？

想学也学不来啊...

在这个全民娱乐的年代，做广告成了一件需要拿捏“度”的事。

既不能被人扣上“过度炒作”的帽子，又要走出自己的“套路”，这对许多品牌，尤其是国民老牌来说是个不小的挑战。

在国内市场精耕细作20年的“农夫山泉”，近些年在广告营销这件事上就时不时不按套路出牌。

那么，原来我们印象里一个明明很正经的农夫，这两年在卖水这件事上，到底有哪些广告“套路”是很多人想学都学不来的呢？

1

卖情怀

做超长广告

2014年农夫山泉在央视首发了一个长达三分钟的广告。

与其说是广告，不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的短纪录片。

一般来说，广告主们做广告，从来都是希望一开始就让观众看到自己的品牌。

但是农夫山泉就是这么倔强，先是把自己如何在长白山寻找水源的故事给你娓娓道来，最后撂下一句slogan：

这感觉卖的就是情怀嘛！

没有任何绚丽的画面，用最朴实无华的方式给你展示品牌的日常，看过广告的观众们纷纷表示不反感。

于是农夫山泉再接再厉，又出了几个这种形式的广告，直接刷新了国内纪录片广告的形式。

在这之前，国内鲜少有企业会采用纪录片的方式来做广告，一来投资成本巨大，二来实在摸不准观众的喜好。

然而对农夫山泉这样一个食品企业来说，选择这样的方式，是因为纪实性的广告可以为消费者打一剂强心针。

2

卖心理

国内首创可以关闭的广告

2016年，农夫山泉又在视频网站做了这样一件事。

这是农夫山泉打的一次心理战——5秒后你可以自己选择关闭广告。

看起来是个极其冒险的举动，但观众们却非常买账：

“感觉像是和农夫山泉做了一次互动，印象更深刻了。毕竟是目前国内唯一这么干的。”

“个人觉得，除去可关闭广告这样的贴心举动，农夫山泉近年的广告质量也着实不错，尤其是最近以水源地，销售地员工为主角的几支，以情动人。从这种种来说，颇具人本主义。”

“今天刚刚看到农夫山泉的这个可关闭的广告，虽然显示可以自愿关闭，但是真的看到这句话竟然不忍心关闭，认认真真的看完了！农夫山泉的广告好像一直做的都比较温情……”

由观众的反应可以看出，这样的尝试对农夫山泉来说的确是一个不错的决定。

3

卖风格

产品本身也是一种广告

2015年2月，农夫山泉推出了三款新产品。

分别是农夫山泉天然饮用水（婴幼儿）、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。

婴幼儿饮用水引出了新概念，玻璃瓶包装又蹭了“高端水”的热度，可以说农夫山泉这盘棋下得很大。

其中，玻璃瓶高端矿泉水的包装设计历时三年，邀请了3个国家5家设计事务所进行创作，经历了50余稿、300多个设计。

瓶身图案选择了长白山特有的物种，如东北虎、红松等，非常有人文关怀的气息。

这个设计在一个月内获得了包括The Dieline在内的三个国际包装设计大奖，在大陆的企业中，农夫山泉是第一个。

从这个角度看，可以说农夫山泉产品的包装形式，就自带有广告传播的属性。

另外，今年农夫山泉的茶π系列产品又请了韩国人气偶像bigbang来当代言人，直攻年轻人市场。

此前农夫山泉从未启用过娱乐偶像来为品牌代言，与bigbang的合作也可以看做是农夫摸索品牌革新路上的一次尝试。