行走在创业路上的饭局(上)

 

如果你要引人注目,就要使得自己成为一棵树,傲立于大地之间;而不是做一颗草,你见过谁踩了一棵草,还抱歉地对草说:对不起?...



      如果你要引人注目,就要使得自己成为一棵树,傲立于大地之间; 而不是做一颗草,你见过谁踩了一棵草,还抱歉地对草说:对不起?
01
创业不易,尤其是今年吧!
其实每年的政府报告都会说这是最难的一年。

经济形势很差。

各路英雄豪杰都在大谈行业的不景气。

每逢饭局,总能遇到一两位“高人”,几杯酒下肚,高谈阔论国内外经济 形势,行业发展趋势。戒酒之前,也许我也是其中一员吧,自从去年戒酒后,听得更多了说的更少了。
02


有这么一个饭局,周哥约的,有政府高官,有跨境电商宁夏第一人!总之意思说你有必要去听听,预约而至。

去了之后挺和我胃口,清真餐厅,不允许饮酒,最怕的饭桌酒文化躲过去了。去的时候是七点,人来的差不多了,说是还要再等一位老姐姐。

落座后,相互介绍认识,我有个特别不好的毛病,记不住饭桌上的人名。人家一口开,自动过滤不相干人选,不大记得各类争奇斗艳的官名。

我对这种社交方式一点都不认同,有事情谈,去办公室,合规的按照流程办理。

一顿饭,几瓶酒,吃出八百年前的结拜情谊。

只是逢场作戏,酒醒后,都是人精。

后来发现自己很难在这种局面下谋生,就改行种地去了,只拜天地,求得五谷丰登。种出来的东西,大伙能放心的食用。

周哥介绍我的时候说,这是我们的教授。

我也坦然,这只是大伙开玩笑的名头。局主人我到是记住了,五十多岁一位干练的女性,说话很有力度,配合上挥舞的双手,个头也高,其实很有腔调,就叫她黄姐吧。人家是企业家,宁夏跨界的一姐,其实能给我当妈了。

黄姐在我的右侧首席,我觉得稍微保持点距离为好,正好听说还有人来,刻意推让留出一空位。内置两名服务员,麻利的上来填满茶水。

黄姐继续他们之前的话题,时不时的用眼神扫向我,看到我如聆听神韵的眼神后,音量慢慢挑高,语言也铿锵有力起来。

大约过了一个小时有人推门而入,打断了谈话。

来人让我眼前一亮!服装--穆斯林风格,时尚不失典雅,温文尔雅的一位大姐,步态轻盈,慈眉善目,顾盼生辉,很有女神范儿,年轻时一定是个大美女,总之很和我胃口,就叫她不老女神大姐吧。正好落座在我旁边,这顿饭我想不会太寂寞了。

开席吃饭,又遇到一道从未吃过的,惯例拍照。大姐当起了解说,很详细的推荐穆斯林美食,也打听起来我的来龙去脉,在她面前不用做假,如实回答,相谈盛欢。
03


周哥一直提醒我看看有什么能合作的,让我在桌面上发发话,请来一位教授,只吃饭不说话,会让人当成饭桶的,那请我来的人岂不也成了饭桶。

填饱肚子,开始巴拉!听政府官员和黄姐左一句B2B,右一句B2C,落地来个O2O,我开启嘴巴损人模式,大概描述下吧。

所谓跨界电商,宁夏作为新丝路的起点,无非是和中东阿拉伯国家,通过宗教文化搭建起来一座桥梁。开展民间的对外贸易,国家通过这座桥梁建立资金、技术的输出端口。

你给人家欧美输出资金和技术试试看,人家根本不认可RMB和没有知识产品保护的技术。

但是中东需要啊,这里面名头多着呢。基础建设、石油开采、化工原料加工,互联网铺网工程、大数据库建设。

而所谓的对外贸易,就是产能过剩后,找一个输出渠道换取价值。不要说得那么高大上,直接点就是利用地域信息差异化的。

老板和员工的最大区别是什么?信息的不对称性和资源的不对称性。所以要自己有价值,就要懂得发现信息,提炼信息,输出信息,到后来掌握核心资源,你就可以出门左拐注册公司创业去了。

中国真正缺少的是从零到一的创造。我是种地的农民,春种一粒粟,秋收万颗子。我利用土地在创造价值,让土地从传统农业向迎合市场的新经济作物过度。带动当地农民改变传统农作物种植,利用科学有机、市场需求的经济作物,增加收入,我骄傲,我自豪。

皇帝的新装穿的太多了,谁都能识破。

商人最怕的是失去商机,黄姐马上用一句话概括了我的论点,新农业是下一个房地产!牛啊,一句话直至资本论,确实有几分道理。

以前的刚需是房子,现在很多先富起来的手里都有个几套房,像我这样的青年,不再愿做房奴了,一套房都没有,走哪儿租哪儿,这家搬了有五六回了,那个小区物业不好——搬,环境不好——搬,别人装修好的精装我先住了——挺好!

下一个风口是吃,不仅仅是吃好的问题了,而是吃出健康。一日三餐,祸从口入。在随之人口老龄化的日益严重,健康防患远远大于治疗,哪怕现在一个感冒花个千儿八万的也不稀奇,让老人有个健康的身体,一起享受这个和平年代带给我们的优质生活。恰好我从事的种植,正好是迎合了这个市场现状。

黄姐最近在政府主导下,天天往国外飞,眼睛看到的都是国外市场,一句话,我要代理你的海外市场代理权。不能直接拒绝,这事儿需要我们公司的营销总监伏羲说了算,正好他两天后从南京过来,当面聊,约好下次见面时间,周哥给的任务总算交差了。
04


场面暂时达到一种愉悦的气氛,这时才和髦大姐有时间聊了起来。

得知大姐有两个如花似玉的姑娘,教导有方,尤其是老二,未婚,年方25五岁,国家名牌大学毕业,从小参与了不少电影,广告拍摄,参加过几届奥数竞赛取得了不错的成绩,总之一句话超级学霸。

捎带征婚:需要尊重回族文化,不一定非要入教。我看过照片,不是一般的心动,我是没机会了。

大姐一个劲儿的说你咋结婚这么早呢,可稀罕我了,约我去她家做客。有想法的朋友可留言附带自己的职业规划,过了这关我给你牵线搭桥。

我也有女儿,当即请教教育!

“其实很简单啊,要求她做什么,做父母的一定要做,她弹古筝,我陪她练习。

她发现妈妈弹的还不如她,找到了自信,掌握不好力度,我的手磨破,可是我比她会总结要点,加以反复的练习,给我做起了老师”。

“学习吧,也没有费多大功夫。上初一,小女儿数学有点吃力,后面有点厌学。

但她很喜欢书法,我就说咱们两个利用暑假,一起学习书法。先从钢笔字开始,抄写一本数学书,八开大的纸张,写了两百来页,她写一本,我写了一本,一个标点符号都不放过。

写着写着,她说:妈妈,我记得那次考试上面我不会做的题,就是这个!是这个题和另外一道题加在一起了。

这时候我就知道,她开窍了,不是哪个题有多难,而是不同的知识点揉到一起了,她需要学习分解、拆开、融合。

后来她对数学兴趣很浓厚,为了不让她自满,报名参加奥数兴趣班,也没有指望拿名次什么的,但每次都是她自己给自己定目标”。

说完看了看我,眼神中流露出一丝失望,她明白,现在很难参与到女儿的学习中去。

话题适当引开到我从事的种植上去,在这里,我也能给她展示我对农业匠心精神的实践。

女神大姐公务员出身,老公曾任某局一把,也已退休。非常关注养生,用她的话说,现在投资健康是对子女最大的回报。也想尝试我们的产品,我说直接代言我们产品算了,不老女神和新时代女神(她家老二),对我们的产品更有说服力。

大姐很了解我们的产品,已经开始服用同类产品,当即下去拿了产品交给女神大姐。一看就是行家,从色香味进行了鉴别,更加肯定我们的产品优异性。比起这顿饭局其他的收获,认识大姐足以。

不是因为获得一个用户,一个消费者。而是在更多的层面,因为自己的坚持而获得认可。认可我们的工匠精神,从种植开始就一丝不苟的精髓。
05


正好这两天要移植几颗大树下地,打电话说需要十几个智能手机,用于定位。觉得很有意思,就直接到基地去,发现基地负责人,再用智能手机在大树的枝条确定东南西北,在每一个方向的字条上打上记号!

好奇问问这样做的目的是什么?

“ 你想想,你本来天天这样晒太阳的,现在把你移到别的地方,换成别的一面晒太阳,你舒服不?不舒服,会生病,也有可能直接死了。”

“这些树我已经照看他们7、8年了,每一颗我都摸过,舍不得他们,虽然这样麻烦些,但会让他们舒服些”。

我试探着说,我要把你的话写进我们文章里。“你写吧,希望不要被笑话”。

移植8亩地的苗子,每亩需要330棵树,共计2640棵,每个工人都在用手机一丝不苟的做定位坐标,真的很感动。

感动的是当时在种植基地提倡的一句话,“把他们当孩子一样看待,种出我们可以放心吃,放心分享的食物”。

中国的工匠精神会在这片传承了几千年的土地上,再一次找到存在的价值。


他们在身体力行的做,尊重大自然的规律,给予一颗植物与人的情感;

感恩大自然神奇的力量,赐于我们这么多好的食材。

在这里,我们其实每个人都可以行动,用敬畏的心态面对我们的生活,我们的工作,少走一些捷径,务实的态度去做事。
end
下篇
下篇说我们的营销总监伏羲回到宁夏,预约黄姐的饭局吧。非常精彩的一场辩论,人心太浮,给大家展示下高人如何打太极的。

发生了就是结果    让他发生


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